低毛利型半标品类目，3+3+N全店爆单玩法

如果你的产品毛利比较低，或者属于半标类目（玩具、礼品、创意饰品、地垫、桌垫、内衣内裤等），可以参考这套 3+3+N 全店爆单玩法。

先看一个案例：一个六层级的玩具类目，一个月大概做 70 多个W，整体费比不到 6 个点，靠的就是关键词推广 + 人群推广。

第一个「3」：关键词推广的三计划低价引流。① 手动计划低价引流：低客单就把 L1–L5 人群都加进去，一/二/三级词流量自选，再做一个阶梯溢价；② 控成交低价引流：用「获取成交价」设置平均成交成本，按推荐出价÷3 的「三倍模型」出价，人群加高价值人群做三倍溢价；③ 控点击低价引流：按市场均价的 20% 去出价。

第二个「3」：人群推广的三阶段漏斗。① 第一阶段直接搭收割计划——用常客转化、人群资产转化收割店铺核心人群，用保本以上的投产去收割，不需要大拉新；② 第二阶段对跑通的品做竞品拉新——自定义推广，手动添加竞品/相似宝贝、自定义店铺/相似店铺去测试；③ 测试好的品再打爆，用用户画像里的「宝贝标题匹配词」去打爆。

「N」：货品全站推卡高投产。把其他品也放进货品全站推，卡一个高投产、不限预算，把低价引流跑起来。

低毛利、半标品的店，就照这个 3+3+N 去打。