“双节”三连击，天猫茶叶店推广布局全拆解

淘天做茶叶品类的朋友注意了，中秋、国庆、双十一三连节点马上到，推广节奏踩不对，钱就白花了。
先晒一下8月数据：支付金额151,570元，同比增长39.92%，访客8,879人，客单价264.98元。看起来还行，但真正的重头戏在后面。
       
核心动作：多计划衔接推广，整体投产7.29
我们不是靠一个计划硬扛，而是把推广拆成6个计划各司其职：
1、拉新计划：负责拓新客，投产2.70，虽然投产低，但承担了88%首购占比的流量入口功能，不能停；

2、主推利润计划：投产9.20和8.15，这两个是主力赚钱计划，花得少出得多，是基本盘；

3、品类词承接计划：投产6.92、5.67、7.51，覆盖不同搜索意图，接住泛流量。

       
为什么要多计划？单计划一旦某个词流量波动，整个账户就晃。多计划分层之后，拉新的归拉新，赚钱的归赚钱，抗风险能力直接上来。
       
双节节奏怎么排？

9月中秋前：预热期，拉新计划加预算，收藏加购人群先养起来。8月加购人数1,285，都是节日前的潜在订单。

       
国庆期间：主推利润计划冲量，活动款计划配合节点，老客复购金额已经有1.79万的基础，节日送礼场景再推一把。

       
10月到双十一：把中秋国庆沉淀的人群包重新激活，主推款测出来之后，双十一直接放大。
       
茶叶这个类目，节日属性极强，中秋国庆是送礼高峰，双十一囤货高峰。提前一个月把计划铺好，节点一到自然爆。