淘宝蓝海类目的运营方法

在做淘宝运营过程中，我发现有些小类目，特别是标品特别好做。这些蓝海类目竞争环境小，运营专业度程度也不高，稍微用点心就可以做运营起来。这个小类目一般都是有明确需求才会去搜索和浏览，开车效果是不是比较好呢。

这个这个不一定的，最终还是要测试为准。

一、小类目标品特点

选品，相对容易，就是需要找到优质的供应链或者说供应商就可以了，然后再考虑产品的利润和市场竞争度就可以。

比如是小吃车就是整个行业基本竞争都不大，都可以去做。

还有一种是本来竞争已经很激烈了但是由于材质或在是功能不一样，从而也有一定的受众也是可以考虑的，比如鸡枞，这个应该是云南是最出名的。

类目小就意味着这用的词也比较少，很多运营开直通车是连词都找不到的，因为词真的太少了，很多都是搜索人气小于1000的。

小类目的标题其实不存在什么优化，最大的问题就是尽可能找到合适的词，覆盖更多的人群。

还有就是找同行，看看他们用了什么词，我们统计分类分类出来，然后去搜索分析一下这些词是否适合自己。

在哪里可以查词？最好是可以在市场行情中去查，如果购买的话就可以可以到直通车流量解析中去看，也可以看出一些数据。

还有就是借助第三方软件查看竞争对手的进店关键词入口。

当然这个数据不会非常的准确，可以作为参考，特别是开直通车的时候，可以快速的找到这些词，直接添加进去即可。

这里还是建议去购买一下生e经或在是流量纵横，这样才可以更好的去分析和判断自己的店铺情况，比如买家通过什么关键词进来的，有没有成交，在哪个模块停留等。

二、小类目运营的方向

1、我们需要收集好同行的资料，包括营销活动、详情页、性价比等

比如这个，他主要思路就是，性价比、野生、好茶就围绕这些卖点进行阐述。

他的详情页逻辑是先说品质，为什么是好的品质，我们是如何选取材料的，采摘实景。

他整体表达是比较清晰的，图片也没有做得很高大上，就是通过这样的图片来突出实景，以此证明是野生的，是张家界本地的。

比如说是手工制作的，就经常会出现一个老奶奶在黑乎乎的厨房制造。

我一看就不想买了，这么黑乎乎的场地，能干净卫生嘛，但是很多买家就是为了这个场景买单的。他们信奉这些东西。

所以我们就要下潜，摸清楚买家的思维逻辑，他们是需要的是什么东西。

2、筛选核心关键词，底线就是关键词搜索搜索人气最低是1000以上的，不然全网都不会有多少人搜索的，选取同行的核心关键词、长尾词，换句话换句话说，热门词、飙升词、长尾词。

我们的标题必须由这三个部分组成，一开始我们补单可以用长尾词或飙升词，以此快速获得访客，然后再去培养核心关键词的权重。

三、推广引流

付费推广主要就是直通车、超级推荐、钻展、淘客。做这些需要先做一定的基础，否则后面效果是很差。

直通车可能大部分会亏本，但是也是看类目和详情页的。如果是想通过正规操作就必须要开车，直通车拉升店铺和链接权重，最终获得免费流量。

我们现在操作的是小类目，月销量都不会很高，也有很大部分运营会选择直接刷，可能一个月最多也是刷1000单而已，如果标题和详情页做得好，可能只需要刷7天就起来了，后面也不用刷。

这个就是小类目的优点，竞争小

免费流量已经说过很多了，主要就是通过标题的优化，主图、详情页、文案等内容优化到极致，就可以做起来。

降维打法，本来运营大类目都可以运营得非常好的，但是我们不，我们要去运营小类目，王者归来。

这个是懂运营的需要找产品，刚入行的是累积运营经验。

看过了，好啊

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在开网店论坛学习了一段时间，已见成效！

楼主辛苦了，谢谢分享！

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不错不错，楼主您辛苦了。。。

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