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[白凤直通车] 双11淘宝卖家要不要烧钱开直通车?

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130vip 发表在  2020-11-10 12:44:24  | 显示全部楼层 | 阅读模式
双11大促给店铺带来的影响,相信各位卖家朋友已经看到了,不知大家双11第一波活动的效果做的如何,是否有及时复盘,做好第二波活动11.11日当天爆发的准备。淘宝直通车是淘宝官方为卖家提供的付费营销工具,很多卖家有接触过了解过,但不太清楚直通车到底是什么逻辑,该怎么玩起来。尤其是双11大促流量增多的情况下,是否还需要开直通车来引流呢?今天就给大家分享一下直通车有关的知识。

一、淘宝直通车的介绍

淘宝直通车是一个通过关键词的推广店铺宝贝,来进行流量引入的推广工具。它是在淘宝内进行的一种搜索竞价模式,店内每件宝贝都可以添加关键词进行出价,在淘宝平台内获得设置的关键词搜索排名,按用户实际点击次数进行收费,推广效果都有数据可查询。

比如:我们是卖项链的店家,我们有一款宝贝想做爆款,可以根据用户需求,添加搜索关键词,比如银项链、蝴蝶项链、项链包邮等,设置好出价。当用户搜索这些关键词时能看到我们的宝贝展示。这个搜索排名是否靠前则跟我们出价的高低有关,用户点击宝贝进入详情则产生收费,未点击不收费。

二、淘宝直通车的逻辑

淘宝直通车是基于淘宝搜索算法之上的付费推广,根据卖家投放的关键词、出价,给予宝贝搜索排名展示,带来的客户点击流量是非常精准的。做淘宝直通车的逻辑就是选好品,做好推广的创意图片等,添加与宝贝相关的搜索关键词,设置合理的出价,让客户可以看到我们的宝贝,并点击浏览,最后下单购买。如果推广效果没有达到我们的预期,那我们就从关键词、宝贝主图、详情页等全方位优化推广计划。
三、双11期间直通车玩法技巧

对于双11期间要不要开直通车,这个可以告诉大家是有条件开的,双11期间直通车肯定是要跑起来的。双11期间,买家多流量多,这样价格反而相对淡季便宜一些,而且用户搜索量大,找好词,可以花小成本获得大流量。下面给大家分享一些双11期间的直通车技巧:

1、店内爆款选品,根据店铺宝贝情况,选择几款双11活动商品作为主推的。该产品要用户需求高容易转化,且利润可观。没有什么利润空间的产品去烧直通车就不合适了,除非能连着带动店里其他产品的销量,不然真不用做付费推广。

2、根据我们确定要主推的产品,展开挖掘与其相关的搜索关键词,可以借助淘宝官方的数据工具,去判断关键词的流量价值。官方配套的工具挺齐全的了,大家只要把宝贝的核心流量词和一些长尾词投放起来就可以了。

3、每天监控好直通车数据,及时进行调整,优化直通车投放时间段,找到最适合宝贝开直通车的时段,获取相应流量。一般来说都是晚上的用户流量比较大,当然也针对人群,部分产品适用的人群他们的生活作息可能很规律,不会晚上购物,比如中老年人用品。所以我们一定要建立自己的客户画像,了解客户,分析客户,针对性的投放付费推广。

4、双11期间开直通车,要想效果好,我们不能纯靠付费,因为这样成本可能会比较大,想要降低推广成本获得更多精准流量。可以同步提升宝贝的搜索自然排名,这个就依靠宝贝收藏、加购人气等指标来提升了。在宝贝主图、详情页以及SKU中都可以添加收藏宝贝和店铺可以加赠礼品或者领专属优惠券。

由于文章篇幅的问题,淘宝直通车的一些玩法就先给大家分享到这里了,这里都是一些直通车的基操,但是想要做好这些基础操作也是要花费精力去研究的,一步一个脚印,不要信什么速成,一夜流量暴涨,订单暴增。根据数据慢慢调整直通车账户,通过不断的优化,我们的直通车效果就会越来越好,成本也能有所降低。

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纠缠一生的宿命 发表于 2020-11-10 13:07:18  | 显示全部楼层
新课程来了,学习一下
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协羶 发表于 2020-11-10 14:12:36  | 显示全部楼层
在开网店论坛学习了一段时间,已见成效!
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集篆 发表于 2020-11-10 15:26:57  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
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小鱼挑挑 发表于 2020-11-10 15:35:15  | 显示全部楼层
学习了几节课程了,对我帮助很大
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是坑也得跳 发表于 2020-11-10 15:52:29  | 显示全部楼层
我看了好像挺好
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颜如玉 发表于 2020-11-10 17:27:50  | 显示全部楼层
看看是什么好东西
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无有df 发表于 2020-11-10 17:34:38  | 显示全部楼层
干货不少啊,分享是硬道理,顶一个吧
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梂莓 发表于 2020-11-10 18:33:40  | 显示全部楼层
只有一句话,感谢,非常感谢。
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qzuser204B 发表于 2020-11-10 19:11:58  | 显示全部楼层
楼主辛苦,支持一个,继续!
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