易经讲有道无术，术尚可求也。有术无道，止于术！之前分享的都是术的东西，从今天开始，每天写一篇一个类目的实操计划。这不是凭空写出来的。 类目：女装 店铺：淘宝，天猫 不用担心用什么方法，主要是思路。思路清晰的话，术就可求。如果思路不清晰，你怎么做？ 第一步：设定目标。做一件没有目标的事情，就没有方向。每天只能看着别人，精力也不会集中。 第二步：选择产品。以下是一些关于厂商的事情。如果没有选择，只能自己做产品。这个步骤可以省略。 第三步：根据目标制定操作计划，如果目标不清楚操作计划你做了也没有意义，你也不知道你的投产比是多少。 第四部：实操 下面就通过这个产品来帮你分析，是如何做的，这个产品上架3个月，实际操作时间是从10月15号左右开始操作的，双十一价格是499。利润还可以。有生意参谋的可以去看下他这个款的成长路径。 第一步：确定目标，如果你是大店那就定个大目标，如果你是小店那就定个小目标。 他的目标是在双十二之前做到,300w销售额，时间是一个半月，毛利是50%，一般高客单件毛利都可以达到这个数，低价的就不要想了。 第二步：产品有了，目标有了，接下来就是做计划了。目标300万，定价699。双十一499，那也就是说，他们最少要卖4291件或者6000件，才能做到这个目标是不是，时间是45天，那每天就是要95单或133单。133单咱们先忽律不考虑，就按他的原价699来计算。他每天平均要卖出95件，才能够在这个时间内完成这个目标。 根据这两个核心词我们知道，转化率大概在5%以上，我们按5%来计算，一天卖95件，大概需要理论上需要1900访客每天。如果这1900个访客全都是付费来的，付费切按1.5一个访客来计算大概是3000每天。95件的毛利是大概是3万左右。那他们这个事情还是很容易操作的。 付费推广加到8000，大概能来5000多访客吧，就算转化不好0.5%的转化率，那还能有25单吧，对不对。但是这5000多访客，带来的收藏架构，和我的淘宝，购物车的成交会是什么概念那。 然后再拿出2000块，来补单，2000足够了吧，20元一单，你一天100单，不少了吧。 【这里我说下他的方法。上架7天后开始用无痕做坑产，7天把坑产搞到30万以上，为什么因为这样可以挤进月销百万的店铺中，然后做的是淘内免费其他还是继续做坑产，不过这时候配合付费推广了，主要是直通车超级推荐。注意一下做淘内免费其他是会起搜索流量的。你们可以看下他们的流量结构，这就是他的术】 好了，不说他的了，咱们继续。 这里我先解答一些杠精提出来的问题，你们不用说我就知道你们要说什么？ 1、你这说的轻巧，一天8000你烧烧看，你能撑住几天，赚回来还好，转不回来你哭都找不到地方。 答：你知道你为什么一直做不起来了吧。为什么那些大卖家每年花几万块钱去加那些电商圈子吗。你以为他们进取是要学习怎么SD搞个爆款出来吗，是学习怎么烧车烧个爆款吗，都不是。他们要的思路。肯花费几万块钱加入电商圈子的几步都是年销售额千万级别的吧，物以类聚人以群分，你跟厉害的人在一起你也会变的厉害。 退一步讲，任何投资都是有风险的，风险和回报是互相依存的关系，你这点信心都没有，你凭什么挣钱比别人多。 2、这个类目直通车根本下不来3块钱，而且没转化，你怎么就能吧费用降下来。 答：这个根本不是问题，我的话不可信，你可以去万堂书院等地方看看那些大神讲课。只是你没做好，现在直通车的ppc可以优化到1元以下，只是你不知道而已，你一天就花个两三百你永远也降不下来。换位思考，你一天1w，淘宝原因失去你这大客户吗。 3、你这是天猫，是大卖家有势力，我们小卖家没法比。 答：确实，你就是个屌丝。就该是屌丝，永远都会是屌丝。 4、老板批的经费不多，费用一天就给300。 答：你可以辞职了，你也不是一个好运营，计划没有说服力。没有老板不喜欢赚钱，只是你给老板的信心不够。 5、根本没有这么高的利润，我的利润只有几十块钱。而且脱货率很高。 答：这才算一个比较正常的问题。首先你得算出你的利润比来，毛利在20%一下，这种就只能跑淘客了，跑淘客肯定是亏的，但是没关系，跑出量来之后考自然流量也能卖，只是转的比较少而已。 6、我是广州的，服装都是市场拿的，只有十几二十块钱，根本推不起直通车。 答：这里说一下，市场货，市场货有市场货的操作方法，市场货不需要直通车，市场货做动销，如果你见过做市场货的大佬你就知道了，不刷单，不推广，就天天上货，就天天卖，当然这也是有技巧的。 好了，其他的都忽律，废材永远都是废材，阿斗也永远扶不起来。我写这个原因也仅仅是让你明白，置之死地而后生，才能成功。失败不可怕，可怕的是你连尝试都没尝试。 天降大任于斯人也必先苦其心志，看看马云失败过多少次，薇娅现在牛吧，你可知当初做服装连房子都亏进去了。你攥着手里的两三万块钱梦想挣个大钱，只能是白日做梦。 好了，今天就说到这里，当然这里很多细节没有说，比如选款，等等的很多细节咱们今天讲思路。所以这些不重要。主要是给大家点启发。别整天看这个刷起来了，就拼命研究SD，看那个烧车烧起来了就拼命烧车。没有计划，你早死晚死，都是死。把时间都浪费掉了。
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