直通车递增技巧，看完你就学到了

最近直通车培训群里的同学咨询我直通车玩法，问我直通车要不要流量递增，我就问他说你这个款式确定是一个爆款吗，他自己也不确定是不是一个爆款，但是他认为直通车流量递增就有机会把这个单款的免费流量给带起来。

我说一下我个人的理解，我的推广思路里面是没有直通车流量递增这样的概念的，我的推广思路更多的是我们应该如何控制我们的预算，也就是说我们花多少钱。

并不是任何产品直通车递增，免费流量就一定起来的，数据很差的产品平台不会给流量的，相当于给自己找麻烦。所以首先第一点数据一定要过关，那么这里的数据包含哪些，1点击率，2转化率，3收藏加购率，这是三个基本率，当然更深的判断还有其他数据。

用一个案例的形式和大家分享，一目了然，有一家洗车水管汽车用品店铺，这个单款每天可以销售两三件，每件的利润是50左右，因为是春夏季产品直通车的点击率当时是2.5%左右收藏加购比是接近于14%.这个款式比之前一直操作的一个老品要好出比较多。我们后面当机立断直接决定主推这个品。

我们简单来计算一下，这个单款每天卖两三件件，每件的利润是50也就是说它的毛利率是每天100-150，这个时候我们不计算退货率，那这个时候我们付费预算就很容易去制定了，我们可以先每天200的预算我们先投放测试一下，比如说推广了1-2天之后2-3件变成了4-5件，这个时候说明我们的推广已经发生作用了，我们可以对应的提高我们的推广费用从200加到300，推广了一周之后我们发现从4-5件加到了8-9件，这个时候呢我们可以吧300的费用对应的加到400，

后面就是重复增量的过程，单量也持续上升。

也就是说我们的销售件数增长了我们可以对应的提高我们付费的费用，这里有几个指标可以给大家分享一下 有那几项指标可以对应的提高我们的付费的费用。第一个呢是我们的销售件数的增长，那这个时候我可以加大我的付费。

第二个我们的投产保持稳定我也可以加大我们的付费，赚钱为啥不加大。

第三个我们的转化率保持稳定我也可以加大我们的付费

第四个我们的免费流量他已经有一个起来的这么一个过程，我们也可以加大付费，因为这个时候，单品整体是盈利的，而且空间比较大。

我们在调整费用的过程当中呢我们都是完全按照数据来调整的，有另外一种情况呢假如说我每天200的预算，我推广了7天之后，我发现我的销售件数保持仍然只是一天2-3件并没有增长，反而跌了这个时候可能我要保持1天200的费用甚至我可能要降低我们的推广费用.因为你要亏钱了兄弟。

所以直通车递增其实这个话题我觉得并不是适合所有的买家，更多的时候我们要根据实际的数据情况来分析，到底我们是增加或者是减少。当然如果他是一个爆款他的流量起来了或者是它的投产转化率都保持非常不错的数据，我们肯定是要加大我们的付费的，哪怕是稍微亏一些，也是要加大力度的，因为有的时候时间比金钱重要很多。但是如果趋势跟不上，那么就不要死磕了。

第一个图片是单品单量趋势图，第二个图片是单品流量趋势图，第三个图片是店铺销售额趋势图。一个单品全新支撑起了一个长期没有办法提升的店铺，更多的时候换一个思路或者货品，会有不一样的惊喜。

这帖子我看看也觉得是好啊。

路过顺便学习下..

楼主辛苦了，谢谢分享！

学习了，支持一下吧。

只有一句话，感谢，非常感谢。

好用啊没白看，哈哈

谢谢开网店论坛，共同发展

谢谢分享,努力学习！

太好了，开网店论坛给我省了好几万的学费