开淘宝直通车的技巧

淘宝直通车推广的难点在于盈亏点的把握，直通车投入产出比也就是衡量直通车技术的指标。所以在做直通车推广之前，产品一定要有基础销量和评价，销量有一个稳定的上升趋势。今天这篇淘宝直通车教程就教给大家开淘宝直通车的技巧。

一、标品直通车注意事项：

1）基本设置控制
1 投放平台控制（移动端就可以，比例为100到110%之间）
2 投放时间段，分时控制（凌晨到8点不投放）
3 投放地域控制（海外和偏远地区可以不投放）

2）标品直通需要达到的目标数据

第一种：标品低客单价（无人群-多词路转化）要做到高点击率、低ppc、一般的ROI。为什么是一般的ROI呢？因为我们是低客单价产品。

第二种：标品高客单价（有人群-单一词路转化）要做到高点击率、高ppc、高ROI。

二、标品直通车实操步骤

第一步 破权

标品低客单价从日限额上来讲，50个点击为基准来决定日限额。（日限额=破权点击量*行业ppc）

从基础三大设置来讲，首先说一下时间折扣模板

如果资金充足的情况下可以选择通投；如果预算不够，那么我们就只投放点击率高的时间段，如下图。

在地域设置方面，我们的玩法是地狱放大玩法或者叫地狱加法玩法。

首先我们可以先投我们数据比较好的地域，通过这几个地域把基础数据做好，然后再放开所有的地域，如下图设置。


这个玩法大约两到三天后放开，一定不要超过三天，这样我们才能拿到真实的数据。因为第三天我们直通车权重很高，ppc的压力会小很多。

破权的其他方面设置，重中之重是关键词。

从词性占比上来说，标品低客单多词路，大词，二级以及三级词，还有精准“长尾词”占比分别是2：6：2。

也就是100个词有20个大词，二级三级词占比60，精准长尾词是20。这个配比点击率主要是集中在二级三级词上。

标品高客单单一词路，大词跟精准“关键词”占比是3：7。

因为长尾关键词点击量是不够的，只有大词是高点击。比如说“安全出口指示灯”这个产品一天就几十个点击，直通车破权完全没有意义，像这样的标品类目大词还是要占大多数。

在关键词数量上，选择15到20个就可以，按照比例分配。出价根据排名位置而定。多词路标品类目平均展现排名控制在4到6名，也就是4到6名出价多少，我们就出多少价格。

建议出价不要爬坡，直接出到排名位置；单一词路平均排名位置控制在前三。前期不用管ppc，直接到目标位置拿数据破权。

第二步 调整

日限额的调整思路，正常逻辑，有阶段性的递增。关键词调整思路，根据当前产品的点击率，点击转化率，收藏加购等数据维度进行调整。

1 第一阶段：破权阶段，三天为节点进行。如果你满足破权点击量要求，第二天要增加日限额，继续增长，点击量越多，数据反馈越多，权重增长得越快。如果第一天没有烧完在调整之后，继续递增，调节出价，提高位置。
2 第二阶段：提高数据反馈，一周以后，加速后台直通车数据成长。
3 第三阶段：稳定你能接受的日限额，优化投产。

三、总结：

直通车的更新节点为2天一更新，第三天抓取数据。

直通车的核心是点击率，那么我们抓住原理逻辑给关键词上分。上分之后，降低ppc低价引流，降低直通车的花费，恰到好处的将直通车工具转变成手中的利器，后期带动自然流量，塑造利润!

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