带你快速了解直通车 直通车推广怎么做

本节直通车推广课程主要针对直通车新手，在直通车推广初期，如何快速了解直通车基础原理和部分概念介绍，助力新手快读了解直通车工具。

直通车的介绍

1、基础介绍
淘宝/天猫直通车的前身是雅虎搜索引擎，直通车算法模型建立在搜索引擎之上，所以直通车的原理和自然搜索的原理是相通的。我们平常所说的直通车推广，主要是指直通车的关键词推广。

我们在百度、360上面查找资料之类，提取关键词出来，进行搜索，针对自己需要的东西进行搜索。直通车拉的主要是搜索流量，也就是平时买东西，直接进入淘宝首页搜索，例如：买卫衣，搜索卫衣男，买手表直接搜索机械表之类的。

2、直通车原理

卖家设置和推广与产品相关的关键词及出价，买家搜索相应关键词的时候，卖家推广的宝贝获取到展现和流量，实现精准营销,卖家按所获取的流量（点击数）付费。

我们直通车后台先建计划，每个计划里面有单元，单元也就是推广的具体的商品，添加之后，加入与商品有关的关键词。关键词竞价，出价越高，相对应的展现量也高。展现不收费，买家点击了我们所投放的词之后，才会扣费。

3、直通车与不同角色的关系

卖家：对关键词出价，花钱做推广;
买家：搜索关键词，点击广告，形成浏览或者购买；
淘宝平台：获取广告费，让卖家获得更精准的流量，同时让买家能够得到更好的购物体验。

直通车是淘内精准的营销工具。淘宝搜索引擎是目前常用的购物搜索引擎，直通车的主要推广渠道都是基于搜索环境来进行的。卖家可以通过关键词、人群、时间、地域等多维度更精准地锁定买家。

直通车工具，针对不同的角色而言，产生的价值也是不一样的。

商家添加与商品有关的关键词，与全网别的宝贝竞价，使自己参与推广的宝贝尽量被自己的意向顾客浏览到，意向顾客产生兴趣，从而点击所推广的宝贝，点击跳转至宝贝，离成交更近一步。

消费者需要购买自己想买的东西，搜索了关键词找到宝贝，从而避免时间的浪费，身边的朋友买东西大多数都是通过搜索进行，除非那种对店铺或者品牌认知度高，直接关注了店铺，需要什么宝贝直接进所关注的店。

说到这个，很久之前有个某某会不能进行搜索，而根据某某会相关领导，说其实这是故意的。为什么呢？因为他们不想你来某某会，是想到了什么东西才来，而是我想卖给你什么东西，以此带动网友的购买行为，这也是一种模式，而且在当时也是一种特色所在。不过近几年已经优化，基本上，在我认知范围内的电商平台都可以用关键词进行搜索。

好的平台自带流量，就像淘宝天猫平台本身就自带流量，除了自身流量外，也需要借助外部一些渠道补充流量，例如：双十一期间、年货节、618大促期间天猫投放的地铁广告、电梯广告等，平台要购买流量，商家需要流量，也需要购买，从另一种角度来讲，商家投放的直通车广告，平台可以赚取广告费，在赚取广告费的同时，可以给卖家带来相对精准的流量，也同时可以带给买家更好的购物体验。

直通车展示位置有：

宝贝推广展示位，包括：

a、电脑端：淘宝搜索关键词后页面左侧，有1-3位展示位，有提示“掌柜热卖”，页面右侧有16个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。每页展示21个宝贝，右侧展示1-16位，下面展示17-21位，搜索页面可一页一页往后翻，展示位以此类推；

b、手机淘宝/手机网页版 搜索结果中，带有“HOT”字样 的宝贝。


直通车推广的方式

标准推广：可以根据不同的营销诉求，在直通车通过自主选择关键词、精选人群、创意进行投放，同时系统也会为商家提供推荐的方案，帮商家实现投放效率的优化。

智能推广：为商家提供智能托管的功能，商家只需要进行简单的计划设置，即可开始推广，系统根据商家选择的宝贝或者趋势词包，智能匹配高品质流量。

标准推广受人工干预较多，包括添加什么样的关键词，关键词的出价、溢价的人群。
智能推广受系统干预较多，只需要添加进推广的宝贝，关键词用智能匹配关键词，只需要修改PC端和APP端出价上限即可。

教程很详细，楼主很辛苦！

这帖子我看看也觉得是好啊。

学习了几节课程了，对我帮助很大

谢谢分享，楼主辛苦了

看了这个课程，我只想说一句很好很强大

谁能教教我啊

楼主这帖子不糙啊，支持！

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祝大家生意兴隆