淘宝活动过后没流量抓住余热持续爆发

618现在告一段落，做的亏不亏钱即将成为了过去式。不过一些商家也开始破罐子破摔，心想618都没挣到钱，618结束了还能赚?心态崩掉了，目前大家都进入了短暂疲劳期。直播时有个粉丝私信我们说，618期间亏得很惨，淘宝一点都不好做，准备转行了。其实说不好做，就是你竞争不过你同行。淘宝活动后你的同行已经开始重整运营节奏，抓住机会进行突破。所以今天要说的内容就是大促活动后店铺应该从哪些方向调整，让店铺流量不会掉，能进入持续卖货阶段


今天我们一起来探讨淘宝活动过后如何抓住余热持续爆发：

1.大促过后现状
2.如何抓住余热
3.难点及解决方案

一 淘宝活动大促过后现状

每次大促都会更新赛马机制，导致一些中小商家大促前都会收到流量的冲击，排名也开始混乱。大促结束后大家是不是觉得流量掉的很严重，原因一个是消费者需求变小，一个是大促期间没做好爆发导致流量下滑。

有个粉丝说他之前每日流量能达到8000多，大促期间高峰可以达到12000，大促后直接掉到了5000，而且转化很低。这个是很多卖家都遇到的问题，现在做店铺不能看眼前，觉得大促卖的好就不管接下来做什么了，需要考虑的是整体运营节奏。大促过后做返场、做活动、上新品都是要制定计划去做的。这样才能保证持续爆发让店铺流量不会下降很严重。

做好整体淘宝运营节奏，抓住余热

二 如何抓住余热

大促结束后不少卖家都慌了，不知道下一步该干什么。我来帮大家梳理一下运营节奏，抓住余热持续爆发：

①返场活动

其实大促完了购物需求还是在的，想要保持产品热度必须要做返场。做到和大促差不多力度的促销，在主图及详情页保持大促氛围。制造一个符合现阶段买家购物需求的卖点来刺激下单消费，这样也能防止流量出现大幅度波动，造成落差。

②引流渠道

有一些活动期间做蓄水的客户是没有转化掉的，可以针对这部分人群进行收割、再推荐。还需要针对新客户进行再拉新，现在做拉新的商家少，竞争力较少。本身做返场营销力度是不错的，可以顺势做一波拉新，促进再转化。

③产品关联

店铺销量高的产品做产品关联，可以带动其他产品销售。客服接待时也可以对产品进行推荐。新品做产品推荐效果会很好，趁机上新品可以吃到以爆带新的流量，可以完成破零及增加新品权重。所以正好到起款时间的产品，需要尽快上架。

④私域营销

老客户是店铺的免费流量池，可以用老客户完成破零、爆款打造、老客户测款等。加强人群标签可以提高流量。所以我们在活动中需要将客户加入到私域中来，这样才可以进行后续的操作。

返场活动、引流渠道、产品关联、私域营销

三 难点及解决方案

上面说的四个方向是现在就可以做的，但是很多商家都会卡在活动营销和产品布局这一步。单纯做活动营销都会做，但是很多人会一脑门只知道给几个产品做营销，带动不了全店的销售额就会发生引流款流量多，利润款卖不出去的情况。最后导致最后亏本的情况。

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所以我们在做营销之前一定要做好产品布局：引流款、活动款、利润款、形象款。用引流款及活动款带动利润款、形象款的享受额。一个负责低利润率将人引进来，一个负责高利润率做盈利。

营销活动不妨以提高客单价而且让客户感觉到自己占到便宜为目标。比如第二件半价，入会员得大额优惠券，每周会员日全场XX折。这种活动可以提高客单价又能转化到私域，增加客户粘性。

总 结：

现在淘宝运营已经不像前几年光靠推广就能赚钱，现在竞争压力大，你要时刻关注对手的同时，还要掌握自己得运营节奏。抓住每个流量风口做好营销，店铺就能再升一个层级。同时这也是需要一个整体的电商运营思维，其实执行都是可复制的，所以思维比执行更重要。可以关注一下“爱上黄昏学习社”小程序，我们正在筹备电商盈利系统课程，会帮助你更好的理解电商。

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