万堂书院:直通车如何做精准流量

今天我们讨论的话题是直通车如何做精准流量，相信很多的运营，或者说车手心里早就有答案了。特别是新手操作直通车，对于精准流量特别的在意。希望通过自己的设置能够把流量做得更加精准，从而能够有更好的产出。

那么直通车的流量是否精准呢？我想告诉各位的是直通车的流量永远没有搜索的精准。大家如果只是追求精准度的话，你会发现你几乎很难做到直通车盈利。大家可以来试想一下，你在做精准流量的时候，你做了哪些操作呢？使用精准匹配？精准的关键词？还是卡位置呢？如果你已经做了以上动作，同时你的推广还是亏钱的话，你可以认真的听我来讲一下了。

很多时候我们会说直通车只是一个引流工具，最终的成交取决定性因素的，并不是因为你的设置和技术，而是因为你的产品。其实这并不是没有道理的直通车，它是一个竞价排名的相对精准引流工具。希望大家可以更加清楚的了解直通车工具的属性。我们先来分析一下，为什么说搜索的精准度比直通车的精准度要更高。两者最大的区别在于搜索是免费的，而直通车它是一个竞价排名搜索是因为你的产品能够更好的满足消费者的需求和其他产品来比较，你更有优势，所以才会展示你的产品。而直通车是考量的你的产品和买家搜索的相关性以及点击的反馈，最终由质量分和出价决定你的排名的工具。所以在这个角度来讲，直通车的转化率一定是基于搜索的转化率的。

我认为直通车只可以设置相对的精准度，而不能太过于绝对的追求流量的精准度。因为你越是精准流量，竞价就会越高。我们推广直通车不是为了流量的精准，而是为了最终的投产。因为大家过高的追求流量的精准度，所以会导致了我们会用精准的词来做推广这些词，因为竞争激烈，所以引流成本居高不下，导致最终只能是亏钱。如果我们能够找到竞争相对比较弱并且适合自己的关键词，那么我们就可以锁定盈利的机会。今天我们只是讨论一下，如何把流量做到更加的精准。

1.精准词引流

使用精准的关键词来做推广是毋庸置疑的动作。但是我们并不是要把这些词一定要拿到多少流量，也不要只做这些关键词。每一个关键词都有它的流量价值，你的产品如果足够强，就可以以更高的价格获得这些关键词，流量从而也可以做到不亏钱。但是如果你的产品不够强，你的净价比较高，在这种情况下特别容易导致账户的亏损。这也是让很多人头疼的事儿，精准关键词精准匹配出，高价格就亏钱出，低价格没展现，所以感觉直通车没有操作的空间了。所以在这里我建议大家把选择关键词的口子放开选择更多的关键词来做测试，最终找到真正属于自己的精准关键词。

那么这里的精准关键词是广义的，更多的时候是他能够给我们带来成交，虽然转化率低一点，但是我们的投产比比较高，也是我们的精准词。另外相信很多的同学会使用精准匹配来让我们的流量更加精准。但是我想说的是精准匹配的意义是当我们的买家完全搜索这个关键词的时候，才会展示我们的产品。如果大家使用这种方式，就极大的降低了我们关键词获取流量的宽度。从而进入恶性循环，你要出更高的价格才能够获得完全搜索这个关键词的展示机会。在这里我并不建议大家通过设置匹配方式来提高关键词的流量精准度。

2. 人群的精准引流

关于直通车人群的设置，相信大家并不陌生。其实最早之前直通车刚刚开发的时候是没有人群的，只有匹配方式，精准匹配，中性匹配和广泛匹配。到后来直通车开出了人群的黑河，大家只可以知道有人群，但是并不能够设置。今天所有的商家都可以来自行设置投放的人群，但是人群的意义是什么呢？它只是对某些特定的拟设置的人群提高出价，仅此而已。我发现很多的同学都在做高出价，低溢价，什么意思呢？就是出价一元，人群溢价只做5% 3%。其实这种操作几乎没太有意义而失去了人群的价值。也就是说今天我们统一出价一元对我们的精准客户做5%的溢价，也就是说对精准客户只出价1.05元。你认为5分钱的出价会有多大效果吗？所以在这里建议大家更多的时候做低出价高溢价的动作。当然对于新店来讲，这种设置效果并不明显。但是新店的话也可以来设置自定义人群，根据自己的行业经验。

我们还可以根据我们店铺用户的属性来进行设置，时间，地域。从而提高流量的精准度。如何来判断我们设置的人群是否精准呢？其实可以通过点击率来判断，因为只有对我们产品感兴趣的买家看到了才会来进行点击的概率更高。这也是告诉给大家优化人群的一个基本逻辑。当然也可能会存在点击率高，但是投产低的情况，这就要看大家的自己的取舍了。但是我想说的是点击率是直通车的核心指标。

所以我想提醒大家一下，精准的直通车流量不是我们追求的最终目的，而是投产比高的流量。另外大家如果想要做精准流量的话，可以从关键词入手，同时更重要的是设置好对应的人群。不推荐大家使用精准匹配把流量做精准。希望以上内容能给新手同学带来一定帮助。

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