直通车推广百万搜索流量不涨

我们看过很多爆款产品，他们关于自然搜索的做法都做错了。我们优化过产品之后，付费推广不用追加，免费流量能上涨50%以上。那免费流量增长的逻辑，主要是依靠二次搜索、店铺层级和销量搜索三个维度。我花一分钟的时间给你分享，当我们对产品进行操作的时候，有三种方法可以通过推广影响间接带来免费流量。

双11之后，一个女鞋的卖家来和我交流，说他们今年双11花了很多钱在推广上，从一开始每天500，到后来每天50000，销售额涨了，但是免费流量没有涨多少。我问他，你广告费花了这么多钱，应该是赚钱的吧，结果他说完全没有赚钱。推广不但不赚钱，全店还亏一部分钱，但是就算亏钱他也不敢停，因为他的同行卖相似的产品，每天花1000+去做推广，但是免费流量比他多4到5倍。他来找我，是想问有没有一种少推广也能拿到免费流量的方式，因为他每个月花一百万的广告费，还是没有免费流量，如果长期这样下去，不解决免费流量的问题，他做电商是会亏钱的，家里也看不到希望。我明确地告诉他，推广和免费流量之间是间接的关系，不是直接的关系，如果你不理解免费流量的底层逻辑，你就算一天花100万的广告费，你免费流量的增长也不会有任何突破的。其实只需要简单的三个操作，就可以让你从1000+的免费流量涨到5000+。我们看过很多爆款产品，他们关于自然搜索的做法都做错了。我们优化过产品之后，付费推广不用追加，免费流量能上涨50%以上。那免费流量增长的逻辑，主要是依靠二次搜索、店铺层级和销量搜索三个维度。我花一分钟的时间给你分享，当我们对产品进行操作的时候，有三种方法可以通过推广影响间接带来免费流量。

一 二次搜索涨间接搜索的流量

你开直通车的时候会有一种感受，有时候一部分关键词推广之后，搜索流量中相同的关键词免费流量也增长了，但是你不知道怎么去复制这个情况，所以导致浪费时间，浪费钱。

其实很简单，把标题中没有搜索的关键词开直通车，就可以实现了，客户第一次通过直通车搜索这个关键词进入你这个产品，当客户二次搜索的时候，还是搜相同的关键词，但是客户身上被打了标，所以自然搜索会优先展现，从而让你获得了二次搜索的免费流量，你只要掌握这个方法，就可以在推广的时候增加自己的二次搜索的免费流量，减少重复对同一个客户花推广费用。

二 店铺层级涨店铺层级的流量

一个关注了我们两三年的粉丝跟我说，他店开了三年多了，前两年产品款式还可以，竞争也小，赚了点钱，但是他不知道怎么去复制这个情况，后面被同行抢占了市场，导致流失大，店铺层级下滑，一直没有免费流量。

对这种流失比较严重的店铺，操作起来其实也简单，通过减少流失并且带动销售额的提升就能解决。

我们主要操作的方向有两点，第1点，在原链接里面加升级款SKU，流失减少，产品的转化率从2％升到了5％，单品的订单量变多，销售额提升，单品排名靠前了。

第2点，原来他只推2款产品，增加到了4到5个款推广，加大了推广成交规模，原来每天直通车花费3000，成交9000，直通车花费追加到6000，成交15000，另外追加超级推荐的投入，每天花费2000，成交4500，一个月下来多30多万的付费推广成交。

通过这两个方法，就可以通过减少流失，提升转化率从而提升单品的销售额，通过增加产品的推广规模，提升店铺层级，从而获取更多免费流量。

三 提高销量涨销量降序的流量

前几天一个做垃圾袋的卖家找我，他说他的竞争对手冲淘客，低价跑了一波，他本来销量排序在前三，现在被顶下去了，转化也拉低到2％，订单量从每天1万降到了5000，然后他销量排序下的免费流量的曝光也骤减，导致单品整体的成交规模下降。

这种情况下，我们的推广预算有限，就把一些花我们钱还不成交的卖点关键词删掉，然后我们去找直通车精准流量里面转化率高、订单指数相对多的卖点关键词，加到自然搜索的标题里面，这样就增加了我们一部分的客户群体，拓展了我们的一部分市场。

其次通过直通车销量明星的计划，开对手转化成交订单量多的关键词，并且创意图用他的主图结合优惠营销卖点，去卡销量排名的位置，降低他的点击率和转化率，抢占他的市场。

通过这两个方法，付费流量带动了产品的销量，同时降低同行的点击和转化，我们自己的销量提高了，在销量排序下的产品就会靠前，那排名靠前了，就有助于我们获得更多的销量排序免费搜索流量。

通过以上三种维度的调整，可以让你在推广花费不变的情况下，增加更多的免费流量，长期这么操作下去，你的店铺利润会增长很多。

这三种方法确实很有用，但是不适合所有商家，店铺规模相对比较小，并且推广费用相对较少的情况下，使用这三种方法，不会产生很大的效益，想长久在电商平台保持利润持续稳定增长，还是需要系统正规的运营操作做大做强才有出路。

楼主这帖子不糙啊，支持！

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谢谢分享,努力学习！

楼主大神啊，膜拜。

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都说好才是真的好，好好好！

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