如何玩转淘宝内容营销

现在的电商平台已经慢慢的进行了改变，多版块的推出，淘宝平台从购物平台越来越像一个社交平台，其中手淘首页的内容版块功不可没。今天和大家说的就是淘宝内容营销。

随着今年多种板块的改版，内容品牌种草越来越重要，这时内容营销诞生了，以人格化，品牌化，场景化以及数据化形式，建立优质的内容对粉丝和店铺有很多的促进作用，只要把握住这个封口，那么就会变成我们另一种形式的流量入口。

什么才叫内容营销呢？内容营销的概念：内容营销，指的是以图片、文字、动画等等介质传达有关企业的相关内容来给客户信息，促进销售，就是通过合理的内容创建、发布及传播，向用户传递有价值的信息，从而实现网络营销的目的。内容营销其实就是产品的一种表现形式，通过对产品的描述，让客户对产品产生兴趣，进而产生购买欲望。或用其他媒体的不同表达形式让客户对产品产生兴趣。是一种促进销售的方式。

现在手机端流量为主导，在淘宝的内容营销，体现在手机端最为明显，综观手淘的页面布局，80%以上的版块都已经被内容营销所占据，手淘流量通过内容营销带来的访问已占到30%。可见其魅力所在。

同时，订阅、逛逛，淘宝达人头条、淘宝直播、产品提问互动、买家秀等这些板块，都是淘宝大力推广的板块。尤其是订阅和逛逛，淘宝在首页给的位置都是很不错的，可见淘宝对这些版块的重视程度，不同的内容营销对于产品或者店铺是有不同的效果的。

1、直接以转化为目的，可直接转化的内容


这种类型的主要可以在定订阅的活动分类中找到，我们打开订阅可以看到，最上方的位置上有各种各样的内容分类。而关注、上新、双11等分类就是直接转化类的内容营销。

主要的方式也是以活动的形式来展现。优惠、红包、折扣都是这类内容营销常见的表现方式。纯优惠的宣传，所以对于转化率有很大的提升。

还有列如订阅美食选项下的视频内容，我们可以看到，有各种各样介绍产品的视频，这一类内容也是为了直接达成成交的内容营销。这种方式一般是在大促期间或者上新的时候用的比较多。

2、协助赢得曝光、扩散和外链的内容

这类内容主要可以有趣的文字、视频等表现形式，通过淘宝站外的平台进行曝光，我们最了解的就是微博。通过在微博上发送我们设计好的内容，提高产品的曝光度和流量来源。这部分内容营销主要是通过站外分享的方式，来最大限度的把客户引入到我们的淘宝店铺中，形成扩散的内容。

淘宝达人分享，订阅中的晒图分类里的内容等。



大家感兴趣的或者话题性很强的内容都能够扩散给更多的客户。在逛逛中我们也能看到很多生活小窍门类的分享，以及各种如何制作美味的方法等，都是通过授予他人一定的知识技巧，体现以客户收藏或者是分享为目的内容。

主要激发起客户购买产品的意愿。同时客户还可以将这些小窍门分享给自己的朋友，达到扩散的目的。

3、增加品牌知名度，增加客户信任感的内容



品牌故事内容，打造品牌知名度和客户信任感的作用，让品牌通过故事叙述的形式和客户构成情感链接，从而增加客户对品牌的信任。

以上几种不同的内容营销，体现在淘宝上可以直接以文章形式通过订阅和逛逛展示，直接推送订阅的活动内容，增加活动的曝光率。淘宝直播的推荐形式也可形成直接转化。

淘宝直播中主要讲解品牌的研发过程以及品牌的原材料选用等等，这类直播则是以促进我们的品牌知名度的信赖感的内容为主要侧重点。

问大家中，很多服装类产品的问答中经常能看到，大小尺寸合身吗，材质好不好之类的提问，这类问题可以直接宣传我们产品的质量以及做工。

评价内容营销，客户在给我们好评之后，我们可以再对客户的好评进行回复，回复的这部分内容是我们塑造店铺形象的最佳场所。回复的时候，我们应当注意不要直接复制粘同样的内容，要以真诚的态度和认真的心态回复每一位客户的评价。

其实内容营销最大的魔力就在于它与客户的互动性和多样性。完善的内容营销则是塑造了产品的“人设”，体现了产品的“人格魅力”。只要我们明确了自己的营销目的，根据具体的目的制定内容，给内容赋予明确的功能。才能更好的达到营销的效果。

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