淘宝直通车权重的概念

淘宝系统有商品自然权重和直通车权重两个权重，这两者是分开的。直通车权重又分为商品权重和计划权重。

商品权重：商品权重是由商品计划中所有关键词质量分决定的。当你的商品权重很高时，新添加的关键词的初始质量分也很高，而且出价很低。

计划权重：当一个计划中有高权重商品的时候，你会发现在先添加商品，再添加关键词时，新商品的关键词质量分很高，而且出价很低，这说明这个计划有了权重。如果你把这个商品添加到新计划中，关键词出价会比有权重的计划高。

综上所述，直通车里是有商品权重和计划权重的，商品权重和计划权重都是由关键词的点击率和点击量决定的。也就是说，你的关键词点击率越高、点击量越大，你的关键词质量分越高，你的直通车权重越高，直通车计划和商品中关键词的出价越低，这就是直通车的权重原理。

关键词的点击率要达到多少才合格呢？
我们点击一个关键词，如 ulzzang 帆布鞋，点击数据透视选项。

可以看到，移动设备的平均点击率是 6.7%，因此你的关键词点击率只要比平均点击率 6.7% 高即可提高质量分。点击率怎样才能比平均点击率高呢？

在商品上架初期，我们要尽量提高权重（主要依赖于高点击率），可以采用如下办法提高点击率。
（1）调整时间折扣。根据行业模板或者自己的经验，在点击率或者人群消费最高峰时提高时间溢价，时间折扣如图所示。

（2）提高关键词出价。一般来说，关键词排序在前的商品点击率高，因此我们在商品上架前期可以提高关键词出价。
（3）溢价到人群。不同的人群对不同类目的商品有不同的喜爱度，人群越精准，点击率和转化率越高。
（4）缩小区域。从直通车数据透视中可以看到，对于相应关键词，购买商品最多的买家属于哪些区域，然后酌情选择点击率高的区域，如图所示。

（5）精准匹配。对于某些大词，我们只要精准匹配，就可以相对提高转化率。要记住，我们操作的精准匹配的词必须是曝光量大的词，在精准匹配以后还有流量进来，一般的小词以及长尾词不适用此方法。
在做好这些步骤以后，如果你的点击率还比同行的平均点击率低很多，那么这个关键词可能不适合你的商品，你要重新选词。

（6）PC 端和移动端分开计划。由于展现不同，PC 端和移动端的点击率是不同的。因此在推广一个商品时，应该将 PC 端和移动端分开出价。对于大部分类目，我们都主推移动端，这时候就要把 PC 端出价调整到最低，如图 5.9 所示，以防止 PC 端和移动端的曝光相互干扰，导致点击率上不去。
关键词分数上涨和权重上涨由点击率和点击量决定，如果你的点击率始终提升不上去，那么你只能提高点击量，其实只要和同行的平均点击率差不多就可以，只是比较「烧钱」。要记住，率不够，量来补！

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