引力魔方低成本拉新让营业额轻松翻倍

130vip · 发表在 2022-2-23 08:35:36

淘宝店铺遇到瓶颈期如何用引力魔方来进行拉新？为何要选择引力魔方进行拉新？

淘宝店铺背景：

我们是一家品牌店铺，品牌线下实力较强，因品牌线下发展较久，就出现线上“啃老”的现象。由于内卷严重，一直在消耗老客，使得我们遇到了提升瓶颈，GMV一直无法往上突破，且老客户也在不断流失。

拉新，对于店铺和品牌来讲是当务之急。

我们把拉新分为2个维度，一是认知，二是行为。

目前痛点：

店铺需要多重高效拉新，但花费预算整体固定，故拉新成本不能过大，得让新客流量上升。

为何选择引力魔方：

在拉新成本不太高的情况下，我们首先考虑到的就是引力魔方。

选择引力魔方主要有2个点，一是引力魔方触新面积广；二是认知、拉新成本低。

我们主要用引力魔方做两件事情，一是认知拉新，二是行为拉新。

认知拉新就是只要我广告投放出去，客户能看到我就可以，也就是工具中表现的展现量。行为拉新就是让客户对我们宝贝有浏览、点击、收藏、加购等对我们宝贝有任何行为的。在整个人群链路中，也就是主要完成AIPL里的A和I，认知和兴趣。

引力魔方的展现量不是直通车、万相台等可以比拟的。

如下图，直通车的千次展现成本是21.44元，万相台里是55.93元，而引力魔方仅仅只是12.35元，我们还没有完全扩量，引力魔方里我们还会再继续扩量，目前也是初见雏形。引力魔方的千次触达成本仅仅是直通车的二分之一，万相台的四分之一。

你可能会觉得触达有什么用？

我们想要让一个消费者购买我们的产品，一个正常的客户，肯定会需要先看到我们，然后才会有后面的故事。也就是所说的认知（A）、兴趣（I）、购买（P）、忠诚（L）这四个阶段。而引力魔方所做的就是认知和兴趣。

我们从引流成本来看，直通车平均点击花费是0.48元，万相台是1.05元，而引力魔方只有0.28元，这不要太香啊。也就是说同样我花1000元，直通车里可以拿2083个点击，万相台可以拿952个点击，而引力魔方里可以拿3571个点击，就会有3571个人和我们店铺或者产品产生行为。这也是我们选引力魔方重要的一点。