直通车优化思路，教你用直通车快速打造爆款

想要利用直通车打造爆款，首先要了解直通车可控的投放的维度：关键词、投放平台、投放设备、分时折扣、人群溢价、投放地域、创意;直通车现在而言已经不是一个做产出的工具，而是通过直通车满足店铺对数据的需求和辅助店铺做提升。　　

我们要先了解直通车投放维度的作用以及影响，这样才可以根据店铺的需求以及店铺自身的数据产出进行直通车的调整优化。

一、关键词

关键词作为直通车的核心同时也是直通车推广的根本，直通车投放关键词的选择尤为重要。我们可以把关键词拆分为大词、精准词、长尾词。

大词：就是我们产品的行业词例如：连衣裙、牛仔裤等;这种词的流量很大但是精准性和竞争力度同样的也很大，如果店铺处于基础期或者店铺转化不好的店铺这种词不建议使用，会影响直通车的产出数据，同时也会影响全店的转化率，对店铺的稳定提升没有有效的帮助，反而会有负面效果;如果店铺处于大促期间或者日常引流量可以进行大词的投放保证店铺流量的进入。

精准词：大词+属性词如：修身连衣裙、破洞牛仔裤等增加了产品属性的关键词，这种关键词相对于大词来说流量会少很多，但是精准性和竞争力同比的也降低了很多，适合店铺在做精准转化流量和稳定产品人群标签的时候进行投放。　

长尾词：大词+多个属性词如：修身碎花半连衣裙、大码破洞牛仔裤等增加了多个产品属性的关键词这种词搜索量小，但是精准性极其高竞争力度小很多，适合新店铺或者推广费用有限的店铺使用投放，可以保证直通车进店流量的精准效果。

关键词的选择一定要契合店铺、契合产品才可以保证直通车引入的流量对店铺有帮助，同时也要清楚店铺的需求，而不是盲目的做流量做精准数据，店铺不同的情景对数据的需求是不同的。

二、分时折扣

分时折扣的设置影响了关键词投放的时候在展示位置的展示频率，如果生意参谋中有成交时间段的可参考数据前期可以通过生意参谋的数据进行分时折扣的设置;同时前期可以设置统一的折扣力度，每天观察各个时间段的消耗力度以及产出情况进行分时折扣的调整，保证每个时间段的花费都是最有效果的;且分时折扣的理由可以有效的控制PPC的成本，在同样的花费下如果消耗从一开始的花不完到不够花，可以通过拉低分时折扣降低PPC。

三、人群溢价

人群溢价功能是保证直通车广告投放展示群体的精准性，通过投放人群的圈定保证把广告投放给有需要的消费者。投放人群的选择可以通过生意参谋访客分析中的数据进行投放使用，如果店铺没有产出有效的人群可以采用前期人群全开然后逐一筛选的办法找出最匹配产品的人群。　

四、投放地域

地域的选择同样要可以通过生意参谋数据的参考或者直通车产出的数据报表进行分析，如果推广处于初始阶段可以做优中选优，保证投放效果和对店铺的帮助最大化使用，如果店铺处于高流量需求阶段或者触碰到流量天花板，可以打开更多的地域进行投放。

直通车的投放，如果想要做的最精准最有效果，可以把各个维度优质的渠道圈定出来用一个单独的计划进行投放，同时需要有一个各维度全开的计划辅助投放，定期从全维度计划中选出优质的投放维度添加到精准计划中，而精准计划中效果差的维度可以进行淘汰并放入全维度计划进行长期观察。

例如可以通过生意参谋产出的数据通过直通车完成数据最大化的产出以及对店铺的帮助最大化，首先访客分析-访客分布：访客分析中访客分布的数据可以直接使用到我们直通车的投放中，例如地域分布中产出的数据显示的访客前十排行榜可以用作我们直通车核心的投放地域，特征分布中的消费层级和购买性别可以直接利用到直通车投放的人群中等。

访客分析-访客对比的分析通过未支付访客、支付新访客、支付老买家三个消费者维度进行消费层级、性别、年龄、地域、营销偏好、关键词的数据对比分析，同时可以根据标签判断出都买产品人群的主要职业，了解未支付访客中主力标签是否和新老访客的标签匹配，通过以上数据的分析了解店铺成交人群的标签，通过标签叠合完成高精准的人群投放。

店铺流量来源的分析可以了解店铺现在对流量的需求状态，如果付费推广流量占比比较大，且不是新品期限，则需要降低直通车的花费，且对对于买免费流量做一定的优化，保证店铺的流量来源处于良性的状态。

合理的店铺流量配比则为自然流量占比60%，付费推广占比30%、自主流量占比10%的流量配比，同时如果店铺流量入口单一的时候可以通过定向的投放打通更多的免费流量入口，保证店铺流量的活性和多渠道的流量来源。

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