如何高效的分析优化直通车？

刚做直通车时间不长，数据表现不佳的情况下，如何分析账户，就以一个店铺为例子，做详细的分析，希望大家都有所收获。

一：直通车账户整体分析（30天数据）

直通车数据以及市场每天都不一样，分析账户也只能根据账户的30天的数据做为参考，去做核心数据的变化分析，得出一定的结论，从而指导后续的操作。

看账户30天的数据情况，直通车的花费不稳定，而且呈下降趋势，特别是双十一后，花费下滑特别严重，同时看展现量，在花费降低的情况下，展现量却上升了，说明市场的一个热度还是可以的，但是咱们的点击率持续降低，平均点击花费也有降低的趋势，如果点击率持续低迷的话，平均点击花费肯定会提升，流量成本也会加大，在看整体的一个引流的效果，加购收藏量，转化率这些，都有所下降，特别是双十一前后，到双十一后，引流的一个效果变弱了，说明账户的引流的质量在变弱，整体还需要进一步的调整优化。

单独看计划来讲，智能计划可以操作性比较弱，账户来看花费来看，单月的花费也不是很高，投产比标准计划都高一些，目前智能计划可以暂时不动，或者稍微加点一些投入也可以，就从标准计划来看，无论是暂停的计划还是新加的计划，收藏加购这些的都是个位数，点击率差别也大，极个别计划太低，导致拉低了账户整体的点击率，对账户的权重也是有一定影响，这方面也需要及时关注，无论是暂停计划还是新加的计划都要及时关注，及时取舍，替账户整体也要考虑。

二、计划细分分析析（以标准计划里面的开启中的其中一个计划为例，新 这个计划，数据稍微多一些，能有一定的参考性）

1.地域

地域方面及时关注，一些投产高的地方，可以重点去投放，也可以结合店铺的成交地域，去做相应的重点关注，一些花费大，投产低的，后期可以考虑取消投放，毕竟咱们的日限额有限，那么钱都要花在刀刃上，不过目前的一个数据比较少，不足以支撑分析好与坏，但是日限额不提的情况下，可以参考店铺的成交地区，进一步的精选下。

2.分时折扣

分时折扣设置比较随意，晚上0晨是要投放，但是这个时间点的投放力度和竞争度和白天是不一样的，需要在斟酌，没有参考店铺的集中下单时间，以及访客的集中时间，比如晚上3点左右，还是有一定订单的，但是咱们并没有投放，在比如早上11点-12点下单买家比较多，但是投放的比较低，整体设置比较随意，错失精准流量。

3.关键词

关键词来讲，词相对比较少一些，虽然核心词是普洱茶，但是也有很多细分和相关，都可以添加测试，增加这个计划的引流力度，还是老话，流量进来是成交的第一步，而且目前店铺来讲，也是非常欠缺流量的，整体流量下滑是非常严重的，这个点也是值得去关注，在深挖。

4.人群

人群的添加，并不是随意去添加的，暂且不说数据的情况，因为数据比较少，参考价值不大，但是添加人群的话，可以参看店铺的人群特征，还有行业核心词的消费特征，去组合，在去出价，测试，筛选等，并不是随意添加，另外在关键词未测试出来的情况下，人群也可以暂时不开，这样能够更好的减少垃圾流量进入，对转化也是有益的。

5.创意

创意数据差别是比较大的，好的极好，不好的极差，这方面也要及时关注，期初可以多做几张创意图，去做测试，留下最优的，隔一段时间挖掘不同的卖点和营销点，去做改变和测试，并不是添加好就不管了，创意图和点击率的关系是不能分离的，也是需要重点去关注。

三、市场分析

从市场整体的搜索来看，核心词 普洱茶  每年的10月底到来年的4月是属于一年中市场搜索度最高的时间段，年前可以围绕新年礼盒去大作文章，抓住市场，包括过后的市场也是要抓住，后面市场平稳的时候，店铺也才能稳定。现在11月，12月 1月正是好的时机。

四：优化方向建议：

1.智能计划把收藏加购高的产品重点关注，可以维持，也可以加大投放的力度，对于一些潜力比较大的产品可以考虑加入到标准计划去推
2.点击率，点击率差的计划，关键词，人群，地域，创意图等等，去重点优化，替换更新，提升账户整体的点击率，同时对直通车账户的权重也有帮助，平均点击花费也会持续降低，争取同样的钱引进更多的流量。

3.人群：人群方面就跟分析的一样，并不是胡乱的添加，是需要有依有据，有时间节点的增加，测试，筛选，才能达到一个良好的效果。
4.地域，地域方面参考店铺数据的同时，也要参考直通车的数据，做好数据不佳地域的及时清退，把有限的费用，花在转化高的地域上，对直通车整体效果，数据都有帮助

5.市场节奏：市场热度高的时候，店铺做起来也更容易，但是目前店铺的情况是，市场情况好，店铺反而在下降，需要抓紧时间，改变现状，也能更好的抓住年前的市场，为2022年也能打好基础，提升店铺的竞争力，赚取更多的利润分析账户的目的不只是为了分析，而是为了找出优化的方向和点，让账户的数据越来越好，希望每个人都有所收获。

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楼主辛苦了，谢谢分享！

路过顺便学习下..

有道理。。。不错

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楼主发贴辛苦了，谢谢楼主分享！

课程精辟，值得学习