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[淘宝运营] 你所不知道的淘宝大卖家玩法 2022年淘宝玩法

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130vip 发表在  2022-7-1 09:39:23  | 显示全部楼层 | 阅读模式
做淘宝永远都不会说太晚,并不一定说有红海蓝海市场,越是竞争大的地方越是有机会,就像是女装,这个行业很成熟,很激烈,如果你掌握了相关的知识和技术,一样可以玩的很6,我们都很羡慕大卖家,其实他们也是从零开始的。

2022年淘宝玩法是什么呢!是相对而言的,在新手看来,大卖家就是日销售在上百件,其实在真正的TOP卖家眼里,销量上千也只是一个起步,当然我们这里的大卖家的定义是,自己能把控货源,有完整的团队,自己的风格,和定价标准,最后就是相当不错的销售业绩。

我们来说下团队,这个话题很有争议,是先有销量,还是先有团队,不过以往的方法都是先有销量,然后慢慢的加人,销量越高,添加的人越多,然后形成一个团队。但是现在的淘宝不一样,开始一个人单打独斗,是很难做大的,会把自己搞残废。现在的团队分工都很明确,专攻自己的强项,这样才会发展的更快,否则一个人操碎了心,也很难把店铺做好。我们现在讲的是一个九个人的团队他们是怎么做的。

首先是服装类目,款式肯定是很重要的,那么就需要从各种途径去寻找适合我们店铺的风格和款式。有大商场,档口,比较火的电视剧,同行,竞争对手,各方面去寻找好款,分析挖掘爆款,然后进行设计,对于服装行业来说,一个季节里面上架几十个,甚至是一两百个新品是非常必要的。

网络销售上面图片是最重要的,在图片拍摄不能有一点马虎,必须要想着把它做到最好,大买家对于这种问题,每次进行拍摄的时候,我会专门安排过去跟踪,最低要求是不能比同行同档次的产品效果差,因为定位精准,所以在选款,拍摄的时候,会有一个清晰的目标。打好了这些基础,后面的推广才更有意义。

大卖家测款的话一般是用钻展,不同于平常的小卖家用的直通车,然后分析他们的数据,收藏人气和点击率,可以很快的找出合适的款式。不要想着你设计100款产品,他们全部都是爆款。剔除一些上身效果差的,拍摄效果不行的,然后进行测试再次淘汰一些数据不好的,还有销售之后,评价反馈不行的,来来回回下来也剩不了多少款式,就那么十来个。所以不要把爆款想的那么简单。

在下面有些东西该放弃的还是要放弃,比如有些卖不动的款,会影响店铺整体,该清仓果断清仓处理,力度大一点,这样的两个好处,第一个是快速的甩货了,第二个是带动店铺的动销率。

下面是供应链,销量的快速增长,在供应上面必须跟得上,特别是节假日的时候,材料紧张,人工放假产量不足,扩大生产也来不及,其实去找别的工厂进行合作也是一个很好的方法,有的时候还可以转嫁成本,最重要的质量自己控制好就可以了。

另外还有推广费用,推广费用最好有一个合理的控制,一般可以占全店销售额的10%左右,付费流量占比在30%左右,有直通车和钻展比例,需要自己经常去调整分配。

很多时候推广并不是看当时的回报率,主要是引进精准的人群,那我们的产品有个性化的标签,在千人千面的时代,会给我们更加精准的流量,不要太在意当时的产出比,其实很多大的卖家,他们的车手是这样开车的,领导安排今天需要有1万的流量,你想办法去完成就可以了,不考虑它的成本和转化,这就是大公司车手的任务。

评价内容,必须要注意的,需要去引导用户进行评价,评价数量前期可以维持在销量的10%左右,到后期只要5%就可以了,还要配合一些精心的买家秀和比较好的评论。

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qzuser204B 发表于 2022-7-1 12:28:50  | 显示全部楼层
学习了几节课程了,对我帮助很大
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0w0das2ykj 发表于 2022-7-1 17:34:13  | 显示全部楼层
来看看什么好东东
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8xxy2zeh3l 发表于 2022-7-1 17:48:06  | 显示全部楼层
路过,学习下,努力中
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mahao1111 发表于 2022-7-1 18:32:31  | 显示全部楼层
楼主很棒啊,继续哈
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宋636 发表于 2022-7-1 22:17:26  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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三下五除 发表于 2022-7-1 22:32:28  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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女儿国 发表于 2022-7-2 01:56:29  | 显示全部楼层
不断学习才能强大,学会了我教你们
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我是个人 发表于 2022-7-2 03:23:56  | 显示全部楼层
看看是什么好东西
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徐孟 发表于 2022-7-2 05:01:05  | 显示全部楼层
祝开网店论坛论坛越办越好!
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