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[白凤电商学院淘宝课程] 生意参谋选款,直通车测款思维模式探讨!

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130vip 发表在  2023-1-7 07:28:00  | 显示全部楼层 | 阅读模式
天给大家分享一下生意参谋选款测款的问题。我们都知道,如果你想去推起来一个产品,选品是非常重要的,这个选品是我们应该怎么做。你不要把所有的产品都拿来去测试这个选品,你可以根据你店铺里面他生意参谋的数据,你去分析一下。生意参谋里面这些产品拿到一定的访客之后,产品它的架构里的情况,包括它的转换的情况。如果你的店铺是有一定的基础的,你会发现它会自带流量。这个时候你去跑一下过去七天的数据去分析一下。如果有些产品它本身的加工率非常好,它本身的搜索转化好,包括它的优惠价值还不错。这样的产品你可以单独拉出来去测试,这叫选品。


天给大家分享一下生意参谋选款测款的问题。我们都知道,如果你想去推起来一个产品,选品是非常重要的,这个选品是我们应该怎么做。你不要把所有的产品都拿来去测试这个选品,你可以根据你店铺里面他生意参谋的数据,你去分析一下。生意参谋里面这些产品拿到一定的访客之后,产品它的架构里的情况,包括它的转换的情况。如果你的店铺是有一定的基础的,你会发现它会自带流量。这个时候你去跑一下过去七天的数据去分析一下。如果有些产品它本身的加工率非常好,它本身的搜索转化好,包括它的优惠价值还不错。这样的产品你可以单独拉出来去测试,这叫选品。

选品选完之后,这个时候我们再去叫测款,测款的时候它有几个工具,大家知道现在有直通车人物以内魔方有望向台,我们再去测款的时候,这些工具应该怎么选择?首先第一点我们说一下万象台这工具,它是偏远收割,大家都知道,如果你直接用万象台去测评,实际上它测试的数据肯定也不是很准。我不太建议大家用万想台去测评,也不是不能测,它也可以测盈利魔方能不能测换盈利魔方。它是一个货找人的场景,它其实还是偏向于一个这种购物需求这样的场景化,所以它整体去测试的时候它不是很准。我建议大家去测款的时候还是要有一定的逻辑性。我们去做测评的时候还是以直通车为主,你可以先通过直通车去测试一个产品,如果这个产品在搜索场景下,它的点击率、加工率的数据不错,这个时候你可以再去,比如配合万象台,包括后面开于另外方去辅助,这样都可以。但是我们一定要不要去把这种逻辑性搞错。如果你上来之后,直接用一粒魔方万象台去跑,这个时候再去开直通车,我觉得这样有点背道。而还是以直通车为基点,先去切入。

我们直通车在测试的时候,我们应该怎么去做?首先我们看一下自己需要测试的产品到底是多还是少,如果你做的产品,它测试的产品比较少,比如你可能就需要测试 3 到 5 个。这个时候我建议大家直接用标准计划去测就行了,标准里面一个产品,你可以一个计划按这样去跑。比如这个品每天他的预算可能就烧个,比如一两百。具体烧多少钱,可以看一下你这个类目的 PPT 情况。有的任务,它的 PPT 比较便宜,这个时候你预算比较少一点。有的任务, PPT 比较贵,你的预算可以稍微多一点。

连续测试的时候,大家要时间要长一点,比如你连续测个三天左右的时间,第四天去做一个数据总结,是这样就可以了。这是标准计划的这种少产品去测试,如果你测试的产品它比较多,这个时候怎么办?如果测试产品比较多,如果你都是业务标准化去测试,它建起来也比较麻烦。而且如果比如你测试产品都是,比如风衣对不对都是同品类的,同品去跑的过程中,如果建了这种标准计划,它的关键词差不多,它们之间也会有相互的冲突。这个时候我建议大家可以去配合一下这种智能推广测试。

智能推广你可以去选择这种通批的产品,去放到一个计划里面去测试,比如控制他预算,比如一天烧个几百块钱,三百五百的。比如一个计划里面加到十几个或者二十个,几个产品都比如都是风衣的,你就全部选风衣,都是棉衣的,你就选全部选棉衣,放在里面去跑一段时间。

跑一段时间之后,通过正推往去批量测试,选出一些它的这种比如架构,包括转化相对来说比较好的这种产品。这个时候再拿到标准计划单独去测一测。在智能推广去测试的产品,它的点击转化好,有可能是它通过一些关键词的错位竞争,导致它的数据比较好。但是具体你最终是品能不能推,还是要去放在标准化去测试。所以智能推广它测试的品,它有可能是一个爆品,但是有可能它不是很爆,但是它可以去辅助我去测评。所以如果你的产品需要测试的比较多,这个时候可以以主计划去辅助一下智能推广,再配合一下去测试。最终我们还是要测试那种小爆款,因为品它本身的点击架构转化相对来说比较好的。品通过标准以往还要去放量去拉升,只有你的店铺能够不断地去测出这种小爆款,让你的店铺做出不断的小爆款群,你的店铺才能形成一个非常强的壁垒,整个店铺才能更加有效地做起来。
选品选完之后,这个时候我们再去叫测款,测款的时候它有几个工具,大家知道现在有直通车人物以内魔方有望向台,我们再去测款的时候,这些工具应该怎么选择?首先第一点我们说一下万象台这工具,它是偏远收割,大家都知道,如果你直接用万象台去测评,实际上它测试的数据肯定也不是很准。我不太建议大家用万想台去测评,也不是不能测,它也可以测盈利魔方能不能测换盈利魔方。它是一个货找人的场景,它其实还是偏向于一个这种购物需求这样的场景化,所以它整体去测试的时候它不是很准。我建议大家去测款的时候还是要有一定的逻辑性。我们去做测评的时候还是以直通车为主,你可以先通过直通车去测试一个产品,如果这个产品在搜索场景下,它的点击率、加工率的数据不错,这个时候你可以再去,比如配合万象台,包括后面开于另外方去辅助,这样都可以。但是我们一定要不要去把这种逻辑性搞错。如果你上来之后,直接用一粒魔方万象台去跑,这个时候再去开直通车,我觉得这样有点背道。而还是以直通车为基点,先去切入。

我们直通车在测试的时候,我们应该怎么去做?首先我们看一下自己需要测试的产品到底是多还是少,如果你做的产品,它测试的产品比较少,比如你可能就需要测试 3 到 5 个。这个时候我建议大家直接用标准计划去测就行了,标准里面一个产品,你可以一个计划按这样去跑。比如这个品每天他的预算可能就烧个,比如一两百。具体烧多少钱,可以看一下你这个类目的 PPT 情况。有的任务,它的 PPT 比较便宜,这个时候你预算比较少一点。有的任务, PPT 比较贵,你的预算可以稍微多一点。

连续测试的时候,大家要时间要长一点,比如你连续测个三天左右的时间,第四天去做一个数据总结,是这样就可以了。这是标准计划的这种少产品去测试,如果你测试的产品它比较多,这个时候怎么办?如果测试产品比较多,如果你都是业务标准化去测试,它建起来也比较麻烦。而且如果比如你测试产品都是,比如风衣对不对都是同品类的,同品去跑的过程中,如果建了这种标准计划,它的关键词差不多,它们之间也会有相互的冲突。这个时候我建议大家可以去配合一下这种智能推广测试。

智能推广你可以去选择这种通批的产品,去放到一个计划里面去测试,比如控制他预算,比如一天烧个几百块钱,三百五百的。比如一个计划里面加到十几个或者二十个,几个产品都比如都是风衣的,你就全部选风衣,都是棉衣的,你就选全部选棉衣,放在里面去跑一段时间。

跑一段时间之后,通过正推往去批量测试,选出一些它的这种比如架构,包括转化相对来说比较好的这种产品。这个时候再拿到标准计划单独去测一测。在智能推广去测试的产品,它的点击转化好,有可能是它通过一些关键词的错位竞争,导致它的数据比较好。但是具体你最终是品能不能推,还是要去放在标准化去测试。所以智能推广它测试的品,它有可能是一个爆品,但是有可能它不是很爆,但是它可以去辅助我去测评。所以如果你的产品需要测试的比较多,这个时候可以以主计划去辅助一下智能推广,再配合一下去测试。最终我们还是要测试那种小爆款,因为品它本身的点击架构转化相对来说比较好的。品通过标准以往还要去放量去拉升,只有你的店铺能够不断地去测出这种小爆款,让你的店铺做出不断的小爆款群,你的店铺才能形成一个非常强的壁垒,整个店铺才能更加有效地做起来。

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商冰槐 发表于 2023-1-7 10:25:27  | 显示全部楼层
楼主发贴辛苦了,谢谢楼主分享!
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ganwushen 发表于 2023-1-7 11:20:59  | 显示全部楼层
不断学习才能强大,学会了我教你们
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悉数沉淀 发表于 2023-1-7 12:21:43  | 显示全部楼层
看过了,好啊
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zzjackjon 发表于 2023-1-7 13:22:24  | 显示全部楼层
教程很详细,楼主很辛苦!
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俄肴 发表于 2023-1-7 13:30:57  | 显示全部楼层
相当不错,感谢无私分享精神!
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剑胆琴心 发表于 2023-1-7 14:02:24  | 显示全部楼层
好贴不怕晚,顶啊
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陈天心 发表于 2023-1-7 14:56:11  | 显示全部楼层
新课程来了,学习一下
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飒斛柱 发表于 2023-1-7 15:38:26  | 显示全部楼层
非常详细,对于我们中小卖家有很大的帮助
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看淡一切就好 发表于 2023-1-7 16:16:54  | 显示全部楼层
楼主大神啊,膜拜。
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