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[淘宝运营] 中小卖家双11针对店铺人群关键行动有哪些

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130vip 发表在  2023-10-20 07:56:00  | 显示全部楼层 | 阅读模式
中小商家双11店铺人群关键行动有哪些?双11店铺人群运营有两个关键行动需要重点关注,总结起来就是一看二抓。一看指的是店铺当前的人群资产分布情况。品牌商家可以通过达摩盘首页所呈现的AIPL人群数据来分析店铺现有的人群资产。非品牌商家可以通过舔客、新客、扰客来分析店铺的人群资产,尤其要关注店铺i人群或新客人群的数据。二抓指的是在双十一爆发期到来之前要确保人群的增长,爆发期开始之后要确保p人群的增量,这两类人群将直接决定双十一的成败。i人群的增量可以概括为店铺加购人群的增长。对于双11而言,我们想要获得更多的销售增量,就必须要确保在拉新阶段加购人群的增长。


在万象台无界榜投流的各个场景中,我们要重点关注计划的加购率以及加购成本,这两项数据将决定计划的拉新质量,也影响了计划预算的投入。我们要将更多的预算分配到架构数据、表现更好的场景以及具体的计划当中,确保整个双11拉新阶段店铺的架构数据都能处在一个上升的趋势当中。

双11爆发期阶段,则重点关注i人群到p人群的流转,也就是店铺加购人群的转化情况。在实际投放中,哪些计划的实时转化更好,就说明p人群的转化效率更高,就值得我们投入更多的预算,最终达到店铺销售额的增长。总之,双11店铺的人群扩容要分为拉新阶段和转化阶段,拉新主要是加购的增量,转化指的是购买人群的增量,双量齐飞才能真正实现店铺销售额的提升。

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只有一个点 发表于 2023-10-20 10:15:05  | 显示全部楼层
很好,收了
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漱贮 发表于 2023-10-20 11:41:23  | 显示全部楼层
楼主好人
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ganwushen 发表于 2023-10-20 12:23:58  | 显示全部楼层
学习了,不错,讲的太有道理了
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男孩 发表于 2023-10-20 13:44:53  | 显示全部楼层
看看是什么好东西
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飒斛柱 发表于 2023-10-20 14:16:04  | 显示全部楼层
这又是好东西
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芍二么 发表于 2023-10-20 16:57:17  | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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宗政柔雅 发表于 2023-10-20 17:06:11  | 显示全部楼层
非常详细,对于我们中小卖家有很大的帮助
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国名小逗比 发表于 2023-10-20 17:55:04  | 显示全部楼层
谢谢开网店论坛,共同发展
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骆入 发表于 2023-10-20 19:33:45  | 显示全部楼层
好好 学习了 确实不错
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