中小卖家双11针对店铺人群关键行动有哪些

中小商家双11店铺人群关键行动有哪些？双11店铺人群运营有两个关键行动需要重点关注，总结起来就是一看二抓。一看指的是店铺当前的人群资产分布情况。品牌商家可以通过达摩盘首页所呈现的AIPL人群数据来分析店铺现有的人群资产。非品牌商家可以通过舔客、新客、扰客来分析店铺的人群资产，尤其要关注店铺i人群或新客人群的数据。二抓指的是在双十一爆发期到来之前要确保人群的增长，爆发期开始之后要确保p人群的增量，这两类人群将直接决定双十一的成败。i人群的增量可以概括为店铺加购人群的增长。对于双11而言，我们想要获得更多的销售增量，就必须要确保在拉新阶段加购人群的增长。

在万象台无界榜投流的各个场景中，我们要重点关注计划的加购率以及加购成本，这两项数据将决定计划的拉新质量，也影响了计划预算的投入。我们要将更多的预算分配到架构数据、表现更好的场景以及具体的计划当中，确保整个双11拉新阶段店铺的架构数据都能处在一个上升的趋势当中。

双11爆发期阶段，则重点关注i人群到p人群的流转，也就是店铺加购人群的转化情况。在实际投放中，哪些计划的实时转化更好，就说明p人群的转化效率更高，就值得我们投入更多的预算，最终达到店铺销售额的增长。总之，双11店铺的人群扩容要分为拉新阶段和转化阶段，拉新主要是加购的增量，转化指的是购买人群的增量，双量齐飞才能真正实现店铺销售额的提升。

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楼主好人

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谢谢开网店论坛，共同发展

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