淘宝卖家怎么用直通车选款和测款，分享四点经验

有不少的商家朋友都在抱怨自己始终无法成功的打造爆款，觉得自己各个方面都已经做的很好了。但是大家有没有考虑过直通车的选款呢？选对款之后再去打造爆款要简单很多，下面我们来看看别人是如何利用直通车选款打爆产品的。淘宝卖家怎么用直通车选款和测款，分享四点经验。

背景：小C店，一件代发，女装，2个客服。

常见的直通车问题：

出价很高，但是没有展现和流量；

点击量不多，但是均价很高；

质量分虽然是满分，但是CPC始终降不下来；

有点击，没有收藏加购数据和转化率。

这些问题是直通车手最容易遇到的问题，我们经常能够看到很多关于直通车的经验之谈，学习各种一夜上十分的办法，请教各路大神，但是忙活下来之后却卵用没用。大家殊不知，这些运营技巧只能够帮助大家解决表面的问题，本质问题却没有得到解决，只有解决了最根源的问题，才能够让店铺稳步发展下去。

所以我们这里就要和大家说说选款的问题，款式在相当程度上决定了直通车的点击率和转化率数据大小，所以选对款基本上就已经成功了一半。款式在某种意义上就等于点击率，只要解决点击率的问题，就算你不去优化直通车都能够发展很好。但是选好款之后还要学会测款，我们下面来看看测款的操作：

一、测款的步骤
首先是上架新款，然后打开直通车进行测款。直通车测款测试的是PC端而非移动端，有不少朋友喜欢同时开PC端和移动端，这样咋一看可能觉得是一个不错的款，但是大家还要知道移动端的点击率要远远高于PC端，这样就容易出现点击率虚高的情况。而且手机端点击率很容易受到位置的影响，因此建议大家在测款的时候关闭移动端推广。

还有就是在测款的时候，尽量保持外部环境一样，控制变量之后测出来的款才精准，也就是说同种产品在同一时间投放到同一地域中。淘宝卖家怎么用直通车选款和测款，分享四点经验

二、选词
这里建议大家采用广撒网的低价模式测款，精准测款不太适合我们中小卖家。因为精准测款的话，可能测一个款就得十天半个月，这样测款结果出来之后黄花菜都凉了，所以建议大家广撒网测款。可以选择三十到六十个关键词，不需要精选，仅仅只要符合产品的属性就OK了。

可以直接在直通车的推荐词中寻找，找找PC端的展现此，选择最符合产品的关键词，一些大词热词不要去选，这些词选了也没什么用处。大家也可以去生意参谋中的市场行情中寻找相应的关键词。

选好词之后，全部选择广泛匹配，出同样的价格一元钱，为了赶时间可以适当提高出价。但是假如店铺的预算不太充足，大家出价低一些也没关系，无非就是收集数据要慢一些。

三、图片
为了防止图片中的文字对点击率产生影响，大家尽量选择没有文字的原始图片，而且直通车的标题也要保持一样。

直接将四张创意图、模特图和平铺图放进去，我们这里主要以模特图作为目前进行数据采集。因为模特图才是之后的主要对外图片，测款对比的就是带来模特的图片。

当然，如果产品的图片大多都是平铺，那么也可以按照平铺的标准去对比。

四、优胜略汰
大概在三天之后就能够获得一部分数据，根据这部分数据进行优胜劣汰就行了。

第一、看有数据的产品和没有数据的产品

可以测试的产品有些有数据有些却没有数据，这是为什么呢？因为在你上架宝贝之后，淘宝会根据宝贝的文本数据和属性数据进行初步判定，没有数据就意味着竞争力很小，大家直接删除就行了，不要过多由于。

第二、将有数据的同类产品进行对比。

同类产品的外部因素都是一样的，所以可以直接进行对比。首先对比点击率，点击率相同的情况再看看收藏加购率。优先选择点击率高的款式，然后选择收藏加购率高的产品。最终大概选择三个不错的款式就行了，找到潜力最大的款式作为店铺主推款，其他的作为辅推款。

好了，我们今天关于爆款打造的分享就到这，如今爆款对于淘宝店铺来说是越来越重要，希望大家能够根据这篇文章打造出适合店铺的爆款！

楼主辛苦，支持一个，继续！

来看看咯，

教程清晰，好好学习！

楼主好人

这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈

走你，顶起！

路过，学习下，努力中

楼主好人

这帖子我看看也觉得是好啊。