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[淘宝运营] 季节性产品如何打造爆款

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130vip 发表在  2019-3-25 11:09:29  | 显示全部楼层 | 阅读模式
有个朋友为了做好羽绒服,想在冬季一鸣惊人,花了半年时间做前期的准备,对于产品、拍摄等各方面都做了充足的准备,然后信心十足的等到了10月份正式上架销售,结果流量就是一直很难起来,然后找上我来做咨询,那么从数据化运营的角度,该如何分析和解决这个问题呢?

通过数据分析我们发现,其实他犯了一个很多运营都会犯的错误,就是对运营时机的把控不到位。

从下面图表我们整理出来的羽绒服市场数据来看,我们发现了2点重要的市场信息:

1.从一整年的来看,羽绒服实际上在6月份就开始进行了缓慢爬坡阶段,无论从访客还是加购率都持续性增长。但是真正的市场上升周期非常快和短,只有10月和11月。一旦你操作不当,那就很容易错过整个羽绒服市场。

线下课——宁静老师指导同学

2.羽绒服市场的成熟期是在11月到1月份的销售高峰期。但是2月份就出现了断崖式暴跌,因此清仓不能等2月份开始,而是1月份就要开始清仓了,但是往回推的节点是双十二,双12一过市场基本都会开始处于疲软期,所以正常情况下,会提前到双12就开始进入羽绒服清仓期。

所以从上面这两条市场信息,总结下来我们进入羽绒服市场正确的做法是:

6-8月份属于市场未入市阶段:可以随便选一个时间点进行测款、测图、测营销

8-9月份进入市场上升期第一阶段,这时候开始主要做好产品销量评价基础和保持点击率,加购率,转化率等各种率的水平

10-11月份进入市场上升期第二阶段,这时候要扩大产品推广,提升产品销量优势

双十二后进入市场的上升期第三阶段稳定阶段,这个时候要保持销量的稳定并且提前进行清仓营销等储备


以上就是我们通过数据化来做这个羽绒服的整个上升期运营节奏过程。

但是我们上面这个案例错过了最佳的时机,在市场快速上升阶段进入市场,那么运营该做什么呢?

线下课——机会不易,同学们都在认真听讲

接下来我先给大家讲讲市场上升期不同的阶段平台给与的流量分配法则:

做任何事情,顺势而为往往能够让我们事半功倍,但是一个市场的顺势期也有三大阶段,分别是起步期,高速增长期,缓速成熟期,而我们进入市场的时期不同,其需要投入的成本代价也不同。

第一阶段起步期权重分配法则是:单位内的坑产权重最高,销量权重弱

这个时候,由于消费市场需求还没开始起来,流量分配正处于开始阶段,那么谁的产品在消费者眼里表现的受欢迎,那么在接下去的流量增长阶段能够获取的流量分配就会越多。

比如在这个阶段AB两个款,A平均每1000个展现量,能够带来1000元的产出,而B只带来500元的产出,那么你作为手上握着流量的人你肯定会给到A产品更有价值。所以这个阶段我们要特别注重我们的点击率、转化率、收藏加购率等比行业水平优秀。

第二阶段增长期权重分配法则是:单位坑产权重和销量增长幅度的权重同等重要

到这个阶段,市场迎来需求最强劲的暴涨,市场会先给到起步阶段表现优良的产品快速的流量展示,而这个时候能否在需求暴涨阶段让数据增长和稳定就很关键了。

像我们羽绒服的案例就是在这个阶段进入市场的,所以这个时候运营要做的除了上面要注重各种的率以外,还要注重你的销量增长幅度要高于行业并且快速累积你的销量。这个时候进入市场的投入成本就开始比第一阶段要高了。

第三阶段成熟期权重分配法则是:单位坑产权重低,总销量权重高

到了这个阶段,因为平台的流量分配基本上已经趋于稳定了,市面上好卖的产品基本都是得到消费者的认可,而对于新入产品,再没有流量可分配的前期需要做到市场坑位的固定总价值。

比如这个位置的流量带来的总价值是100万/月,那么你至少要先自己证明你的产出有这么多,也就是你需要投入的成本在这个时候会达到最大,你才有资格进入抢流量的门槛,所以这个时候总销量权重最高,难度大!

总结下来大家记住一句话:顺势而为并且让自己赢在起跑线,这样子我们投入的成本和成功几率才是最高的。

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渡安刃 发表于 2019-3-25 11:11:58  | 显示全部楼层
我习惯顶贴,还行吧,比以前看到好一点
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sorry小电 发表于 2019-3-25 11:27:17  | 显示全部楼层
走心的分享必须顶!
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宋636 发表于 2019-3-25 11:28:18  | 显示全部楼层
好东西就是要分享啊
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沉淀的鱼水 发表于 2019-3-25 11:30:22  | 显示全部楼层
好贴不怕晚,顶啊
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我帅故我拽 发表于 2019-3-25 11:46:45  | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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只有一个点 发表于 2019-3-25 11:55:55  | 显示全部楼层
学习了,支持一下吧。
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飒斛柱 发表于 2019-3-25 12:09:10  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
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纠缠一生的宿命 发表于 2019-3-25 12:21:22  | 显示全部楼层
谢谢分享,楼主辛苦了
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86w9hqwxdh 发表于 2019-3-25 12:23:25  | 显示全部楼层
真是 收益 匪浅
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