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[淘宝推广] 2019BD的一些方法

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管理员

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130vip 发表在  2019-7-13 12:00:42  | 显示全部楼层 | 阅读模式
好的 进入主题了 我们今天说的是S单的问题

首先S单的意义是啥

1.基础评价(好评内容或者买家秀) 2.数据(欺骗阿里达到搜索的增长)

那怎么做搜索昵;

先谈谈搜索吧。2019年来现在搜索都是标签+实时权重

标签化就是每个人都有自己的标签  搜一样词 每个人的产品排序都不会一样的。这跟它的购物习惯相关  所以说你BD的人群也会影响到你产品搜索后面来的人群  

举个例子

一个人平时买100-200客单的运动裤  他搜运动裤这个词排在前面的都是高于100客单的裤子  市场上的低价款是很少会展现到前面

所以说你BD尽量叫你产品的合适人群去补  就是符合你产品标签的人群去BD  这样你后面来的流量会比较精准;

第二样东西就是实时权重

以前做电商都知道7天螺旋的意义

就是7天一个周期 通过销量人气数据递增达到螺旋式递增 从而达到搜索的增长

现在的话 7天螺旋已经不是很适合现在的规则

划重点了哈  :你本身的流量是和你宝贝的权重有关系的,  就是你今天的平均展现是根据你前面很多天的数据来决定的 ,  分时的转化高低影响你 , 宝贝平均展现的浮动范围

举个例子 你的宝贝按本来的权重今天按正常9点-10店 , 应该是100个访客  , 但是你这个时段转化率很高  那么接下来的1-2小时 , 访客可能就是130个。

但如果你转化率很低,未来1-2小时,可能只有70个访客!!  相对的,  你本来一个小时只有10个访客 , 你转化率去到100% 都不会有30个访客.

就是把每个点的单量要控制好,才能形成稳定的增长

所以现在s单尽量分散,不要集中在某个时段BD

早上 下午 晚上平均来分担你的单量

BD的时候需要看什么数据补?你分时转化率

转化率低了 ,你补上去

懂了上面2点的规则后 , 下面说下BD的计划的计划

首先BD你得有计划 ,这主要说的是新品, 首先没有配合老顾客优惠活动的做法 ,新品一般都是没有流量的, 新品BD。一般前面都是以少量为主 后面逐渐递增,

按我最近做的一个品   正常来说  曲线基本这样  中间肯定会有一段徘徊期  后面又是一段增长

都是慢慢增量上去的  这个还是没有直通车辅助的  也没有老顾客的优惠去购买  纯做搜索  

譬如第一天1单  第二天2单  第三天猛点可以上4-6单 第四天4-6单 第五天 8单 6-7天 10单

一般都是第5天左右起流量的

但具体的还是得根据你店铺的访客  比如第4天  你还是只有10个访客  那么最多也是3单左右

我做过TOP的服装店  基本一上新  前2-3天搜索就破100了  那么基本单量都是10单起步了

所以要根据你的访客来BD  多访客那么猛点  少访客则少点

1.权重不高的店  BD的话  先补长尾的词  2.你权重高的店  可以大词加长尾词来补

等你的大词有流量了  就开始补大词为主  长尾词为辐

当然 你前两天可以全标+半标来补

因为我知道很多卖家压根没什么权重  所以前面补点全标  全标别看小它  依然会有权重的

而且不能多,不要密集成交, 切记

但全标不要多,  因为你产品没有流量才补的 , 所以一天控制1-2单。

但我做过的TOP店是不会补全标的  一开始基本都是有流量的词  因为前面几天就有几百个访客了  后面主攻抢类目大词

记得有心做淘宝的老铁  流量纵横必开

市场行情啥的你有经验可以不开  但你要做搜索的  我没听过谁不开流量纵横的

还有就是  BD记得你的主图点击率高于同行的点击率!

点击率可以直通车通过别的宝贝先测了

转化第一 你的宝贝可不可以  第二对比同行的产品你有何不同

所以  除非是硬着头皮都要做这个产品  产品不好转化率通常换个好的产品  投入要少很多很多
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捷足先登00 发表于 2019-7-13 15:40:27  | 显示全部楼层
大神就是大神啊,我的天。。。
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宋636 发表于 2019-7-13 17:09:22  | 显示全部楼层
必须顶,注意队形!
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漆雕采薇 发表于 2019-7-13 17:13:24  | 显示全部楼层
必须顶,注意队形!
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辛9170 发表于 2019-7-13 18:05:55  | 显示全部楼层
没看之前不好说什么,看完了总要点评一下,超赞。
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255ccleg8i 发表于 2019-7-13 18:38:13  | 显示全部楼层
找到好贴不容易,我顶你了,谢了
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廉颇老矣尚能饭否 发表于 2019-7-13 21:07:56  | 显示全部楼层
必须顶啊
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wzmvevykml 发表于 2019-7-13 22:20:44  | 显示全部楼层
我能说有一点点用吗?!
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漱贮 发表于 2019-7-14 00:04:04  | 显示全部楼层
看看又有好东西了
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锺荃 发表于 2019-7-14 00:42:32  | 显示全部楼层
我看了好像挺好
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