|
好的 进入主题了 我们今天说的是S单的问题
1.基础评价（好评内容或者买家秀） 2.数据（欺骗阿里达到搜索的增长）
那怎么做搜索昵;
先谈谈搜索吧。2019年来现在搜索都是标签化+实时权重
标签化就是每个人都有自己的标签 搜一样词 每个人的产品排序都不会一样的。这跟它的购物习惯相关 所以说你BD的人群也会影响到你产品搜索后面来的人群
举个例子
一个人平时买100-200客单的运动裤 他搜运动裤这个词排在前面的都是高于100客单的裤子 市场上的低价款是很少会展现到前面
所以说你BD尽量叫你产品的合适人群去补 就是符合你产品标签的人群去BD 这样你后面来的流量会比较精准;
第二样东西就是实时权重
以前做电商都知道7天螺旋的意义
就是7天一个周期 通过销量人气数据递增达到螺旋式递增 从而达到搜索的增长
现在的话 7天螺旋已经不是很适合现在的规则
划重点了哈 ：你本身的流量是和你宝贝的权重有关系的， 就是你今天的平均展现是根据你前面很多天的数据来决定的 ， 分时的转化高低影响你 ， 宝贝平均展现的浮动范围
举个例子 ： 你的宝贝按本来的权重今天按正常9点-10店 ， 应该是100个访客 ， 但是你这个时段转化率很高 那么接下来的1-2小时 ， 访客可能就是130个。
但如果你转化率很低，未来1-2小时，可能只有70个访客！！ 相对的， 你本来一个小时只有10个访客 ， 你转化率去到100% 都不会有30个访客.
就是把每个点的单量要控制好，才能形成稳定的增长
所以现在s单尽量分散，不要集中在某个时段BD
早上 下午 晚上平均来分担你的单量
BD的时候需要看什么数据补？你分时转化率
转化率低了 ，你补上去
懂了上面2点的规则后 ， 下面说下BD的计划的计划
首先BD你得有计划 ，这主要说的是新品， 首先没有配合老顾客优惠活动的做法 ，新品一般都是没有流量的， 新品BD。一般前面都是以少量为主 ， 后面逐渐递增,
按我最近做的一个品 正常来说 曲线基本这样 中间肯定会有一段徘徊期 后面又是一段增长
都是慢慢增量上去的 这个还是没有直通车辅助的 也没有老顾客的优惠去购买 纯做搜索
譬如第一天1单 第二天2单 第三天猛点可以上4-6单 第四天4-6单 第五天 8单 6-7天 10单
一般都是第5天左右起流量的
但具体的还是得根据你店铺的访客 比如第4天 你还是只有10个访客 那么最多也是3单左右
我做过TOP的服装店 基本一上新 前2-3天搜索就破100了 那么基本单量都是10单起步了
所以要根据你的访客来BD 多访客那么猛点 少访客则少点
1.权重不高的店 BD的话 先补长尾的词 2.你权重高的店 可以大词加长尾词来补
等你的大词有流量了 就开始补大词为主 长尾词为辐
当然 你前两天可以全标+半标来补
因为我知道很多卖家压根没什么权重 所以前面补点全标 全标别看小它 依然会有权重的
而且不能多，不要密集成交， 切记
但全标不要多， 因为你产品没有流量才补的 ， 所以一天控制1-2单。
但我做过的TOP店是不会补全标的 一开始基本都是有流量的词 因为前面几天就有几百个访客了 后面主攻抢类目大词
记得有心做淘宝的老铁 流量纵横必开
市场行情啥的你有经验可以不开 但你要做搜索的 我没听过谁不开流量纵横的
还有就是 BD记得你的主图点击率高于同行的点击率！
点击率可以直通车通过别的宝贝先测了
转化第一 你的宝贝可不可以 第二对比同行的产品你有何不同
所以 除非是硬着头皮都要做这个产品 产品不好转化率通常换个好的产品 投入要少很多很多
| 
