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淘宝的运营，离不开产品内功。 我始终认为，强大的供应链，产品内功，才是订单长久稳定的基因。 内功涉及到很多方面，定价区间，详情页，标题，sku，甚至是评价都是浑然一体，有机组合的产品基础。 今天详细说的是详情页这个话题，严格说，并不属于淘宝运营技术的范畴，因为它涉及的是美工以及视觉；但是一个详情页设计不好的话，严重影响转化率，关乎到我们爆款能否最终成型。 我做了8年淘宝，现在选择继续深耕淘宝。 我深知淘宝的转化率关键在于价格，详情图，文案等一系列因素的平衡。 关于这方面，如果你有疑问可以私信与我交流。VX：lanhai420 详情页设计的要点
如图所示，这个详情部分截图。 是一个童装卖家，一开始详情应该介绍的是面料，环保与否，透气性，缩水与否等等消费者关心的问题，而不是一上来就给一个宝贝参数。 卖点并不突出，没有直接触到消费者痛点。 那么，一个好的详情页，到底如何规划设计呢？ 重点在这里
很多人存在一个误区，就是觉得页面设计的炫酷，视觉好就能吸引买家，就能提高转化，其实这是一个错误的观点。有一些淘宝卖家问，为什么我花了那么多钱，请大神设计师做了详情页面，明明视觉效果很好，很满意了，为什么数据却还是显示详情转化率低呢？ 这里面有个核心的关键点在于，你找的美工，他的客户是你。而你的客户是买家！ 所以美工大神只要让你满意，他的工作就完成了。击中你最好的方式，就是设计出你想表达的东西。从这个角度说，越是有经验的美工，作品实用性越差…… 而一个真正懂营销的美工设计出来的东西，或者说一个懂营销的客户提出的要求，是应该洞察买家需求，作品是要击中买家的！！ 一个真正好的详情页，首先是要能传达到消费者关心的点，其次才是视觉效果。 现在很多店，包括很多大的天猫店的详情页，属于卖点罗列的类型。 就是自顾自的表达材料、技术等一通的专业术语，一列就是7-8点，卖家觉得自己是讲清楚了，卖点很到位了，甚至觉得很牛X ，可消费者看了却不知所云。 好比说，你买个手表，你会去花时间了解他的机械原理吗，你甚至时间都不一定会在自己的手表上面看对不对！！！ 手表的功能性已经逐渐的被人们弱化了，与其说手表是功能性产品，还不让说是装饰型产品。说再直白一点，你买个手表更多的是为了体现自己的高逼格，也就是所说的品味。 那么针对这类型产品，你详情要表达的是品味、是美观、是情感共鸣、是得到以后的心理满足感。 详情页前几屏至关重要,特别是PC转无线以后,无线端就是十来屏，(访客的平均停留时间就是30-40秒，)说的那些都是专业术语的话， 谁看得懂?？？？？？ 谁会去看？？？？ 谁想看呀！！！ 对不对！ 绝大多数详情页就是典型的视觉不错，却存在着问题，传递不够直白明了，没有逻辑，没有利益点。 无法让消费者产生共鸣，那么这样的详情就是就会导致好不容易引进来的流量流失掉了。 大家仔细看下图的总结：
比如说，我买个吹风机，我只关心它品质有没有保障，会不会漏电让我炸毛，能多快速度让我把头发吹干好出去浪，要求再高一点的，方不方便携带，再有个优惠券能让我优惠点，那么ok，就它了！！！ 说了这么多，其实要想让消费者快速听明白你想说的、你必须先要知道消费者想要的是什么、说她想要的、让她对你说的感兴趣、才能吸引她! ! 直白地、有逻辑地、传达与消费者利益相关的信息。 利益点才是提高转化的金钥匙！！ 利益点才是提高转化的金钥匙！！ 利益点才是提高转化的金钥匙！！ 俗话说“事不关己高高挂起”. 当产品的卖点与消费者即得利益息息相关的时候，消费者才会去关注，才会去接受你的产品。 这样很容易让消费者接受,得到认可,产生共鸣,促成购买。 综上所述 策划制作详情页之前就要想了解自己产品的消费人群，根据消费者的需求和产品卖点结合处精准文案,把产品的卖点转换成消费关心的利益点，最后结合产品图片做出高转换的详情页面来。 当然，如果是单纯的详情策划，讲到这里就已经讲完了。 但是淘宝运营是一项系统的工程，必须系统化解决问题。详情页属于转化系统里面的重要一环，还有两个因素一直是非常关键的因素：那就是宝贝评价与问大家。 我们截取几个代表性的来看看，还是童装类目
大家看看这些评价里面，都是突出宝贝各种卖点的评价，非常有杀伤力。 接着看看问大家截图
因为问大家和评论，在手淘客户端展现量非常明显，所以是提高转化的最重要利器。 平时也可以多去同行同款那里看看大家的印象。找到同款销量比较高的，看看大家都在关注什么，这些印象的背后，就是买家愿意买单的原因！
最后总结一下关于淘宝详情的技巧： 1，详情页体现买家的利益诉求是第一位的 2，评论和问大家占转化率的60%的影响，不容忽视 3，详情页一定要简单直接，直击客户痛点 4，切记高大山的视觉，脱离实际的视觉，为了视觉而视觉 详情页的设计要点，其实就是用户思维，在实操当中执行下去。 这一点和营销型文案的写作要点如出一辙，殊途同归。 你的文字，你的图片，最终是要击中客户给你买单。 以上理论分享，部分素材来自互联网，整合个人观点和解析，加以整理而成文。 希望对你有帮助，如果你有做详情页的问题欢迎留言探讨或者私信派邮，都可以交流。 做淘宝几多年的人，如果是从运营入口走进来的人，有一个阶段是必须经历的，就是要么开始参与选品讨论，加入到供应链的完善工作。要么深耕详情页设计，开始和设计团队有摩擦。一旦开始思考运营数据变化背后的原因，才是合格运营工作的新起点，这些成长都是运营所必须经历的。 关于如何设计一个销售型的详情页，以后有机会慢慢聊。 详情页的设计成了最后一个环节，将以上的各种营销思路，翻译成图形化，系统化的详情页，加点美工元素，让人看着舒服，就是一个完美的详情页了。 我这里有一些收藏的详情页模板，可以私信我送给你。 微信：lanhai420
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