淘宝店铺的核心竞争力

一个店铺想要流量和转化，就要提升店铺的核心竞争力。有了核心竞争力才可以获得更多的流量和转化。开网店论坛分享这一个点——核心竞争力。

店铺核心竞争力是什么？

核心竞争力是指能够为店铺带来比较竞争优势的点，以及根据优势点获取流量和变现的能力。随着店铺等级和资源的变化，店铺的核心竞争力也会随之发生变化，凭借着该核心竞争力产生的动力，一个店铺就有可能在激烈的行业竞争中脱颖而出，在市场的大环境下迅速收割流量，达成变现。

所以，产品的核心竞争力，从来不是说店铺的包装能力，也不是文案和视觉，而是商品本身的核心卖点。而包装、营销、文案、视觉这些只是为了辅助卖点更好地呈现在消费者面前的手段。

核心卖点，不需要多，一个就够了！

有些人就是很贪心，看自家的产品总是像看孩子一样，觉得哪哪都好，可是让消费者记住一个产品，只需要一个点就够了，多了反而画蛇添足，论为平庸。

举一个我们经常洗衣服会用到洗衣粉、洗衣液或者说洗衣凝珠吧。

作为一个消费者是什么点打动你，让你下单购买呢？

牌子 降价促销（价格优势） 洗的很干净 呵护皮肤 洗衣不串色 ……

你买一件洗衣产品，是不是这些点都需要满足，才会下单购买？是不是只要其中有一个点打动了你，下单成交的概率就会很大。

只要产品在一个核心的卖点上做到极致，是不是这个卖点的垂直流量你都能收割掉？因为其他人都比不上你，就像朋友聚餐，怕上火，就喝王老吉，这些都是横向和纵向对手比不上的优势点。

核心竞争力具体分类

1） 商品款式的先天优势：这个核心竞争力在女装类目上体现的比较明显，因为像一些标品款式上基本没有多大差别，消费者购买标品的时候，比如纸巾，你说他看什么？无非就是价格和排名，他们不会为了买一包纸巾，刷上了七八页，顶多翻上个两三页也就停止了。

但是女装这类的非标不一样，女性消费者为了能卖一件合心意的衣服，穿着高跟鞋都能在外逛一天街，何况是网上，她们的行为习惯也更偏向于浏览，如果衣服的款真的合消费者心意，就算是个新店，基础销量不多，她也会下单购买。

看"脸"时代 款就是先天优势

很多人也会去找去年做爆的款接着做或者跟风去做爆款，前一种还好，后面如果价格上、质量上没有什么优势，基本上都是在给爆款做炮灰。

我们可以分析其中的逻辑，比如说跟风去做了一个爆款，但是用户搜索关键词获得产品的展现，因为别人已经做爆了，无论是销量还是权重，肯定是有先天的优势，排名也会更靠前。

不从搜索去讲，就从我们拼多多场景去说，消费者在我们链接浏览，如果下滑到商品详情页，看到你跟风爆款的展现，你觉得店铺能留的住消费者吗？或者我们把广告打到竞店的链接底下，我们能拉的走流量吗？

因此，款要新，也要测，切记盲目跟风。

上面我们也说了持续去推去年我们自己已经做爆的款，这种我只能说有一半的成功几率。我就接触过很多这样的掌柜，觉得我去年或者前年就推爆过，为什么今年死命去推？却不见任何起色呢？

这个时候就需要考虑到市场的因素了，别人都在上新款，消费者的眼光只会被养的越来越刁，比如今年流行的牛油果绿，放在去年、前年你会觉得它好看会爆吗？

所以，款要长上长新，紧跟时尚元素，符合市场的眼光。

2） 商品客单价竞争力：

这个就是成本的核心竞争力了，就像是上面说的，款一样，质量一样，那你有什么优势留得住消费者——价格力。

比如我之前分享的洗衣凝珠，品牌上自家品牌肯定是比不上牌子货，但是价格上却能有先天优势，照样能够占领市场，比如有品牌的洗衣凝珠，单颗价格是1.3—2.5元之间，但是自有品牌，一颗我们卖0.2-0.5元之间，你说消费者会不会买？

就算是单颗的价格，我们利润被降低了，但是我们按一颗赚0.1元，每个消费者下单至少是10颗，那我们单个客单价就是1元，月销10w，想想也是很可观的。

因此，价格优惠，利润降低却可以薄利多销。

3） 商品原产地竞争力：

我们知道每个原产地生产出来的商品都会带有各自的特点。

各个产业带所生产的商品，从出生就带有了产地优势，因为在这产地上供应链已经占据了部分优势，比如山东的苹果，澄阳湖的大闸蟹，消费者本身对于地域就先天具有了认可和信任度。

4） 产品的创新能力：创新大部分都是依靠工厂了，如果工厂每年供应的款得不到市场的认可，那积压的库存导致甩货清仓，也基本上是血本无归。

这里引用董明珠的一句名言："中国通过自己自主创新掌握核心技术的能力而不靠买别人的技术，只有这样中国企业才能在国际市场打出自己的品牌，赢得世界的尊重。"

我们也是一样，只有不断的研究消费者，出厂符合市场眼光的产品，才能使自己立于不败之地。

小爆靠推 大爆靠"品"

在核心竞争力这个点上，基本上都是围绕着产品本身。因为产品才是店铺爆单的核心点，如果产品不好，运营技术就算是出神入化，也推不起来。就像诸葛亮鞠躬尽瘁，累死也扶不起不成器的阿斗。

所以，店铺初期就要确定好自己产品的货源，明确产品的核心竞争力，这样后期运营优化调整才会更得心应手。

好了，好了，今天的文章就给大家分享到这里。

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