淘宝流量做不起来怎么办？做好搜索逻辑底层思维

最近很多小伙伴问我，淘宝不会运营，淘宝流量做不起来怎么办？其实不同的基础和类目，不同的目的，所以具体问题不同，制定的方案也不一样，具体问题需要具体针对性的分析，布局，才能达到预期的效果。

你是不是感觉获取淘宝流量越来越难了。答案是肯定的，相对比前几年，现在的淘宝确实竞争比较强了，而更多影响的是现在的店铺参考的维度比较多，所涉猎的渠道也不断变动，所以还用之前的办法做的话，确实感觉比之前困难了。

就目前而言，流量渠道重视程度也在不断改变，例如：搜索流量，首页流量，直播流量，包括现在发展的视频等等都需要重视。但是从客户购买欲望或者需求性上讲，手搜流量是最核心的了，所以这部分流量特别重要，但随着竞争的提高，获取大量流量并不容易，你是不是按照之前的方式并没有取得预想的效果。

这个是近期操作的数据，把方式用正确，细节做到位，数据自然可以起来。

其实为什么?咱们就深入讲解一下这里边的坑。

一、底层逻辑思维

任何东西都有一定的架构，也有一定的判断标准，这些才是最核心的东西。这些东西可能看着很枯燥，但不能逾越的。

这里不能不提的就是赛马机制，只有在赛马机制中脱颖而出的，才能获取更多流量，或者进入下一个更大流量池的机会。

实时赛马：简单说就是短期内，店铺、产品所反馈的相关数据和竞品的对比，根据优劣变现程度给予加权，最主要考察的维度有，点击率、加购率、收藏率，所以在测款测图方面需要更重视些。

长期赛马：相对比实时赛马就是在一定时间内，店铺、产品所反馈的相关数据和竞品的对比，根据优劣程度给予加权，主要考察的维度有，转化率、坑产、动态评分等，所以在综合数据上更需要注意。

现在两种赛马机制，其实不同的产品所针对的影响程度其实也不一样，转化周期短的产品，除了重视实时赛马外，转化率也很重要，而转化周期长的产品可能更重视实时赛马数据。

权重：权重更多指的是关键词权重，权重在词上，所以如何选词，如何利用关键词就很重要了。

人群：这里要说的就是标签，自身标签和实时标签，也是更好实现千人千面，来获取精准的客户。

产品：产品就不用了说了，产品为王的时代，不过对于小卖家这个需要一定的过程，所以更多是卖点定位的重要性。

这些底层逻辑是跟平台和客户相关的，所以底层的这些逻辑是最根本的，我们需要做的就是把店铺、产品的实际情况结合起来，来完成某些项，才好从众多竞品中突破出来。

二、核心之关键词

关键词是核心之“源”，为什么这样说呢？手搜流量就不用讲了，其实首页流量推荐其实也是很大的联系。侧面关键词背后也有一定的人群，对于人群标签也有影响。关键词这么重要，我们该如何突破大商家封锁，来带动整体呢？

如何选择关键词

常见坑：

1、认为用大词组合标题拿到的流量就越多。

答：大词的搜索热度高，流量越大是正确的，但是这并不代表自己的流量就越多，还要考虑到竞争度，以及转化率。只有咱们产品属性和定位负责这类人群，相对竞争有一定的优势，数据反馈也是良性的，才能获取更好的权重。反之，是没有任何用的，还不如选择一些适合自己的关键词逐渐去拓展深度和宽度。

2、认为获取展现有排位就能拿到好的成绩。

答：无论是直、超、钻哪种推广方式，都只是让你获取展现的机会。能不能获取访客，深度接触以及成交，都并不是因为有排位而决定的，更多是综合因素决定了。所以要按照计划方向综合布局，才能获取更好的结果数据。

3、认为数据值高，权重就高。

答：咱们刚刚也说过赛马机制了，并且说过权重在词上，但是权重并是看数值的绝对值，而是看关键词的相对值，精准词的数值比大词的数值市场均值就高，所以并不能说精准词就比大词权重高，而是看与竞争对手的相对数据。

当然坑还有很多，由于不同基础，这里就不过多说了，有不了解的欢迎来交流。

那么该如何选择关键词呢？

其实不同类目产品，关键词数量和搜索量大小也不一样。不同的产品和店铺基础，也没有统一的选词方式，更多的是看自己适用于那些词。

关键词分为这几类，热搜词、主题词、长尾词、品牌词、核心词、修饰词这些类。其中咱们最常用的就是热搜词和长尾词。

热搜词：也就是限定时间内，用户搜索热度高的关键词，这类词中有主词也有长尾词，竞争度和相关性，需要根据店铺基础和产品本身来确定，主词更多适用于有一定基础或者有自己优势或者特性的产品，否则数据不会太理性。就算使用付费推广拿到位置，可能也没有太大的作用。

长尾词：也就是跟产品更相关的关键词，这类词转化率，点击率更高一些，更符合用户和产品的匹配度，当然这类词很多也是热搜词，所以在选择关键词时，需要多方位考虑。

对于类目较大的产品来说，关键词较多，根据店铺的实力和产品的基础，前期更多选择长尾词，用以进行突破，然后再做关键词的深度和宽度；而对于较小的类目可选择的关键词少，所以更多要从基础定位以及卖点上去突破。

如果关键词选择的不合理，往往效果不会明显，付费流量数据反馈也不理想，这种状态想要做爆，需要付出的需要更多，无论是时间、精力、还是资金。所以要学会合理选择关键词，从市场和店铺产品本身出发，合理布局。

三、精准之人群

人群的重要性，不用再重复了，人群对于搜索流量来说，简单讲就是让用户快速找到最合适产品，所以也就有了千人千面，所以人群精准与否直接影响着，产品是否有排名、以及深度动作以及成交。人群的宽度，也直接影响着产品的受众人群以及获取市场的广泛性，影响着是否能够获取更多流量。而对于首页流量来说，重要性更深了，首页流量最核心的因素就是人群的标签，所以从这两大流量渠道就知道人群是影响店铺能否做好的重要维度之一。

解析一下常说的几个影响人群的标签：

用户本身标签：这种就是用户本身自带的，例如性别、年龄等等，是不容易改变的固有标签。

用户行为标签：这种简单来说就是用户最近的行为所反馈出来的标签，例如：A用户，最近经常搜索雪纺连衣裙，雪纺连衣裙就比其他风格的优先展示。

关键词包含标签：简单来说就是关键词背后所对应的人群，可以更加的细化定位。例如：萝莉连衣裙，这个关键词对应的人群年龄更多是更加年轻的，喜欢可爱或者二次元风格更多一些。

产品本身标签：就是产品的定位以及属性和卖点。例如产品定位100-200客单价人群，女性，年龄在18-29年龄，产品是女神型雪纺连衣裙等等，在根据这些标签去匹配相应的人群。

人群的标签需要做深度和宽度，我建议中小卖家基础较弱的产品可以先做标签的深度，这样更容易让人群更精准，获取良好的数据，能够更容易突破出来。然后再做标签的宽度，来获取更广泛的标签，从而获取更多的流量。

不同的人群其实作用也是不一样的，有些更适用于拉新，有些更适用于收割，所以根据不同的目的来做调整计划。

四、强化之推广

推广方面可能用的最多的就是直通车，直通车不仅能带动搜索权重，还能精准标签获取大量的推荐流量。无论是对于权重方面，还是对于人群方面都是有好处的，所以也是我们最常用且最有效的手段之一了，不过这两个方式利用不当，效果达不到预期，只会白白浪费钱。

直通车推广没有效果

之前给大家详细讲过玩直通车是6+1的玩法，往往好多人是没有目的性的投放，所以效果达不到预期。

误区一：开车就有权重

直通车的作用很多，咱们就不过多说了，但是任何计划都不是随意开的，而是需要针对性的计划去做。否则可能花费过高也达不到预期的效果。

直通车的最核心还是通过关键词给产品的排位推上去，仅此而已，若想得到效果，还是依据于咱们前面提到的赛马机制。

误区二：直通车批量推广

Pc端咱们就先不过多讨论了，毕竟现在主要流量都在无线端的。手搜搜索界面，之前也讲过了前15名里有3个直通车位置，之前我们讲过打散原则，也就是说正常情况下，同一个店铺在前15名里，最多出现3款产品，当然有特例，也就是浏览过的，购买过的等等情况。

这样情况，我们就要考虑好产品是否自己竞争，刚刚也提到了，直通车也是满足赛马机制的，所以是需要数据的良好反馈，如果，用户直接从直通车进而没有货比其他搜索排名的，这个直通车成交其实是没有加权的，如果，浏览过直通车，然后有浏览自然排名，这个成交就跟搜索成交一样是有加权的。所以要注意的就是，当直通车排位卡上去后，再经过货比后能否拿到权重。这一点我们也就知道了，直通车并不是一直是加权的，有的时候也会做减法。

误区三：开直通车就有权重

什么情况做减法呢？刚才我们提到了，货比，如果长时间被货比，数据反馈比竟店差的多，系统就会默认某些人群不适宜咱们产品，配合千人千面，也就缺失了某些流量。

所以开车还是要按照咱们之前讲过的6+1玩法，根据特定的目的，搭配不同的组合方式，才更容易获取到咱们的预期效果。

好了，师傅领进门，修行靠个人，对于实操也需要根据店铺和产品以及市场的具体情况来定，如果碰到具体问题，欢迎私聊。

非常详细，对于我们中小卖家有很大的帮助

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