新手开淘宝店运营基础

不知道大家买东西的时候有没有这么一个习惯，当看上一个宝贝时，会首先找相似，找相似后会看下有多少人购买，其次就是对比一下价格，在这两个差不多的情况下会再去比较店铺的评分，综合对比种种因素后再下单。

可见网购便捷给买家带来了更多的时间去精挑细选，同时也为卖家带来了更多的竞争和压力。想要在淘宝这个大市场中分一杯羹，那就必须比同行卖家做的更好，才能更容易地被买家看到。那我们要从哪些方面去完善呢？

一、宝贝的基本信息

宝贝的基本信息包含宝贝的标题、分类、主图和详情页。宝贝的标题和分类决定了宝贝能否被目标人群正确的搜索到，宝贝的主图和详情页则是吸引买家眼球的重要因素，在一定程度上决定了买家的去留。

因此宝贝的标题需要根据关键词权重进行优化，保证能优先被买家搜索到；宝贝的主图和详情页一定要美观并符合宝贝，切不可过于夸大或内容过于简陋，夸大会导致买家收到宝贝后心理落差太大，容易造成投诉或差评；过于简陋则是吸引不了用户去下单购买。

二、宝贝的销售信息

这里的说的销售信息包含宝贝的价格、销量以及收藏加购量。价格是决定转化的一个重要因素。价格怎么看呢？首先和同类竞争品不能相差太大，除非你的是正品，别家的是仿品，如果宝贝质量都接近，买家则一定会选更便宜的那个。

价格没问题了不代表就一定有销量，毕竟敢做第一个吃螃蟹的人还是比较少的。只有在有一定的销量基础的情况下，才会有更多的买家愿意下单。基础销量可以找身边的亲人朋友帮帮忙。

最后就是宝贝的收藏加购量。如果宝贝收藏加购人数较多，首先它肯定会经常出现在已经收藏加购的目标人群的浏览页面。其次，当有买家搜索类似产品的时候，淘宝也会优先推送收藏加购量高的宝贝。而这个指标和主图、详情页息息相关，想要提升就必须把主图和详情页做好。

三、店铺DSR动态评分

在上面两点都做好的情况下，最后就要把店铺的评分给拉上去。首先看看店铺的DSR评分包含哪些方面：

（1）描述相符：即实物和详情页描述的一致。宝贝的样式、质量、大小、颜色、功能等等方面都要保证一致，当然不可避免详情页为了美观吸引人，可能会和实物有些许的差别，但只要宝贝的质量过关，一般都不会有较大的影响。

（2）服务态度：即售前售后的态度。首先要保证客服响应速度，值班时间内一定要及时回复买家的消息。其次就是处理问题的方式和态度。对买家的问题要耐心全面的解答，售后的问题处理要给到买家满意的方案。

（3）物流服务：包含快递的包装、发货速度及物流快慢。快递包装要牢固，避免在运输途中产生破损；发货尽量控制在24小时内，超过一天未发货都容易引起买家的急躁情绪；物流公司尽量选一些运输速度比较快的，省内3天到达，省外5天到达（偏远地区除外）。

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