如何通过直通车辅助引流带动店铺?

在付费推广渠道中直通车是比较常见的一个。不管是什么类目什么基础的店铺，都少不了通过各种方式来引流，那么如何利用直通车来提升店铺呢?这就需要深入的学习了，今天这篇直通车培训文章教给大家长期利用直通车推广能带来什么?

一、店铺刚交过来的情况介绍
店铺层级：第2层级

类目:住宅家具 > 柜类 > 药柜

店铺合作服务项目：直通车

店铺情况：店铺是2020年3月份交过来的，操作了7个月左右的时间，刚交过来时店铺正处于瓶颈状态，掌柜想让店铺进一步提升却找不到好办法，所以找我们来帮忙。

店铺整体流量很少 ，平均每天不到300个流量，主要流量来源是手淘搜索、直通车和手淘淘金币端口。交到我们这边主要目的就是增加流量和提高销量。

二、刚交过来之前店铺的数据情况

刚交过来时的店铺总交易额：

从上面的截图中可以看出，合作之前店铺的流量比较少，一个月不到600的流量，月平均销售额不到2万。

三、店铺整体分析
1、处于下滑状态，平均客单价在2000左右，月平均成交额却不到2万，也就是一个月成交才不到10单，是比较不乐观的情况，所以需要多方面多维度去做。

2、人群分析：

店铺绝大部分的成交都来自于新客，没有老客户的回购。

一是因为产品是中药柜，中药医馆用的比较多，新客购买之后用的时间会比较久，所以回购的可能性不是很大。但是可以通过老客户介绍新客户过来，这样也是拉新访客的一种方式，并且拉新的成本还低。

二是因为住宅家具本身的转化周期比较长，所以需要维护客户的时间也要长一些，才能得到一定的回报。

四、直通车操作思路
1、以掌柜之前定的主推款为中心，重点提升主推款，另外有新的潜力款可以在直通车上测试。根据接手前直通车的数据进行逐一筛查，不好的关键词、人群、地域、时间折扣等都进行针对性的调整。

首先是关键词的质量分。大部分都是7分的词，影响因素有三点，分别是创意质量分、相关性和买家体验。通过优化创意标题和添加词的多种属性来提高关键词的创意质量分，然后通过手动筛选关键词来提高相关性的分值。

买家体验是指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。它包含直通车转化率、收藏加购、关联营销、详情页加载速度、好评和差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素，将点击率提高上去。

质量分提高了也能降低ppc，在相同花费的情况下，能引进更多的流量。其次是点击率，通过词的精准性和创意图片的优化，逐步降低ppc。

2、日限额不变，还是根据掌柜之前的100限额，先进行初步的优化，根据流量、转化、收藏加购等多方面情况进行日限额的调整，尽量在相同花费的情况下，能拉更多的流量。

3、具体操作：标准关键词计划，利用关键词来增加搜索权重，添加产品精准核心关键词。由于产品行业平均出价都比较高，所以前期一直是比较高的一个出价，以便于能卡到一定的排名，获取流量。

创意标题和创意图片前期轮播测试，后期进行择优筛选。

在时间投放上，前期可以全天分时段不同比例去投放，后期结合生意参谋后台数据，进店访客的浏览时间段来进行删减时间投放，地域上面也是同样如此。

五、优化后店铺数据

通过对直通车各方面的优化，关键词、创意标题、创意图片、人群、时间和地域等的调整，流量慢慢增加，收藏加购也逐渐多了起来，店铺方面成交额也逐渐增加。

转化率也在慢慢趋向于同层级平均水平，并且还有提升的空间。

总结

即使是平均点击花费比较高的产品，也要尝试利用直通车来增加流量，帮助店铺获得提升。ppc可以通过提高质量分和点击率来逐步降低，在相同限额的情况下尽可能的多引进精准流量，这才能让直通车发挥它最大的价值。

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