自然流量的解析—免费搜索流量

关键词：客户运营营销，推广，直通车

使用行业：女装 男装 所有类目

使用卖家店铺：淘宝店铺 天猫店铺

自然流量是客户正常访问网站而来的流量  付费流量是通过做活动比如直通车而来的点击访问造成的流量。今天淘宝学习网这篇淘宝培训文章就跟淘宝商家们谈谈自然流量的解析—免费搜索流量。

一.标题是消费者搜索的依据

1.精准匹配：在销量，评价，店铺评分等等其他因素相同的情况下，消费者搜索的词和我们的词一模一样的会得到优先展现。

2.中心词匹配：当无法找到所有关键词精准匹配时，则根据关键词中心匹配。

3.广泛匹配：无法找到该词的商品会不足展示，则展示词义相近词。

4.补全匹配：无法匹配出关键词的商品则根据商品三级类目自动匹配商品。

二.选词

1.数据中心-流量数据-商品热搜词

输入自己类目的关键词如“卫衣女”然后搜索系统会给出很多关键词，然后再建立一个文档，把这些热词采集下来

找到一些符合自己属性的关键词，然后把它复制采集到文档里面。

接下来点击 “推广工具-搜索词分析”然后把刚刚采集到文档里面的词复制到搜索查询进行搜索分析

然后可以获取到很多的关键词，再把这些关键词复制下来，然后新建一个表格然后再做精准的数据分析，找出搜索量大，竞争度比较低，点击率和转化率相对较高的词

也可以通过APP端搜索页输入类目关键词，如“卫衣女”搜索下拉框会出现很多相关的关键词，再通过筛选组词

三.注意细节

1.一定要自己找词组标题

2.找的词一定要符合产品

3.按照后台的数据选择热搜词和热搜词的下拉款的词做标题在属性匹配的情况下尽量选择热词

4.对于女内裤，内裤女这种都热门的词写标题的方式是把这个词放中间xxx女内裤女xxxx

5.减少关键词重复。

四、自然流量的获取

有了以上的准备，那就到了获取自然流量的时候了

现在来说，自然流量大家都想获取，因为免费，这个可以赚钱。但是现在的拼多多已经过了最初的红利期，要慢慢去经营才能获取流量了，不是随便上，不用管，自然流量就来了。

新店之所以没流量是因为，你是新店铺现在系统给于自然流量的标准是什么，需要给系统判定为有潜力产品，它才会给于你，你想，每天那么多产品，平台有这么流量吗？对不对，怎么样才算有潜力的产品呢？能不断自然成交，趋势成上升状态的。。那么就涉及到一个转化率问题。。

转化率问题涉及两个问题：①款式是不是有潜力 ②你的产品可靠度（基础销量和评价）

大家不要以为是同样的东西，是不一样的，虽然问题①同样是要基础销量和基础评价去测款，但是，这个东西是店铺的基本，是无法人为的因素去干涉的。。

没有潜力的款式，你做了，你拼命砸钱，没用的，要不就是投产极低，要不就是完全不出单，烧多少都不出，只会导致你，不是在亏钱，就是在亏钱的路上。不好的产品就要果断放弃，不要留恋，前面的投资就当做打水漂。。这在电商里面很正常的。

测款有两种情况：

第一种：新品在一个阶段内每天都有自然出单的，每天都有几单出单的，这种基本都是天然不需要测的，做基础做评价，等评价出来了基本都是可以直接开车，而且都是没啥问题的，只要定价没有啥问题。

第二种：新品，就是大家平常上新的，那就按正常途径去做

低价产品的，我们一般可以用多多进宝去推（也要看类目和客单价，一定要去找推手找推手找推手）。最主要找推手的原因是什么，能出评价啊，哥们，现在销量好做，评价难处。。。所以，还是且行且珍惜。。。

高价产品的，要用白号

在过了测款阶段后（就是测到好款了），你就要开始去经营。。我们以正常的买家心里去看，你要去看一点销量吧，你要看买家的评价吧，如果有晒图会提高购买的信心吧，对不对。所以这个是转化率的一个保证。

后续就是有直通车的优化。

做好前期这些，你肯定有有自然流量。

真是 收益 匪浅

网站越来越好了

学习了，支持一下吧。

楼主好人

高手啊，我要努力加油了！

看过了，好啊

非常详细，对于我们中小卖家有很大的帮助

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