运营小白标题篇，解决新品拿不到流量或标签混乱

今天这篇淘宝学习文章跟大家聊聊淘宝运营标题篇，希望这篇标题方面的文章可以在思路上帮助刚接触淘宝运营的淘宝商家。很多刚做电商的朋友是不是觉得今年淘宝特别难做，流量怎么操作都起不来，有可能你在一开始的标题就已经错了，导致一直操作还拿不到流量，今天这篇文章讲到的方法和思路希望能到你们。这篇文章比较偏小白，所以我连操作都写的比较详细。

一、写标题之前，我们得先了解标题的逻辑，标题是影响人群标签的，所以我们在写词的时候，一定要去选择对应产品的精准的属性词，比如小个子，短款，羊毛等等，这些属性都是会直接影响产品的标签，写标题的方法有特别特别多，这里分享一个我写标题比较常用的方法，首先我们写词之前，要找三种词，分别是核心主词，过渡的冷门词，属性词。下面我直接演示下这三种词怎么去找， 我们找词一定是找竞争相对小的，在找词之前，我们需要先确定自己的款式是有哪些属性，先把属性提炼出来，比如：大码 加绒 短款 小个子等等这些属性词，产品在找词时一定是以自身产品最核心的属性去找词，你不能是你做个加绒的女装，标题写个薄款又写加绒，想着兼顾各种词流量，会导致后续人群标准都是乱的。

我们举个例子，假设现在有一款卫衣是杏色带字母的加绒连帽卫衣，材质是羊羔毛的，版型比较宽松女生穿的，我们先把这款卫衣的属性给写出来。

核心属性是：羊羔毛

属性词有：加绒，加厚，连帽，宽松

另外还有杏色和字母，这里有人会说杏色这个词太大，字母这个词流量又太小。这里我要说的是，做运营有一个特别重要的点，在没看到具体的数据之前，不要自己断定词的流量，有很多关键词在你不经意间爆涨到热门词。所以在没看到数据之前，不要断定这个词就是大词或者没有流量的词，杏色词大的话我们可以找一下其他跟杏色有关的词，本身颜色的关键词就是比较多的。我们先写下来，到底词好不好后面看数据说话。。（PS：字母和杏色后来查了下，确实不行，所以后面这两个词直接放弃掉）。

然后我们来到生意参谋，教下大家怎么找冷门词。我们先在生意参谋搜索卫衣。然后把表格下载下来，我们现在手把手操作一次看看，我们这里要去搜七天的数据。

然后把数据导出来，（这里可以用插件导出来，你们要插件的话可以找我要。都是免费的，如果有兄弟没买生意参谋的话，可以找我帮你们导份表格也是可以的，前提是我有空的时候。）导出表格之后，我们留下搜索人气，点击率，支付转化率和在线商品数，然后增加两行分别是：平均每天搜索人气和竞争度，这里说一下这两个数据怎么去计算，平均1天搜索人气=搜索人气/7，这个很简单，竞争度=搜索人气 / 7 *点击率*转化/在线商品数。这里的竞争度的指标是越大表示这个词竞争越小。不懂怎么弄的看下面这张图。

我们在关键词这一栏上去输入刚刚提炼出来的属性：加绒，连帽，宽松，加厚，羊羔毛。分别输入，输入完筛选出带有这些属性的词，全部标记起来，我比较喜欢标记黄色。完了之后去点击竞争度那一栏，筛选大于1.5以上的，把大于1.5以上竞争度的也全部标记填充为黄色。

属性词和竞争度标记完成之后，我们同时筛选关键词一栏和竞争度一栏，筛选出刚刚标记的数据。因为我标记的全是黄色，所以这里我选择保留黄色标记。

筛选出来的关键词，就是适合我们去操作的过渡的冷门词，是竞争较小，而且属性相对是比较匹配，但冷门词要找到特别精准的还是比较难的，我们见好就收，像这次筛选出来的几个词只能说是沾点边，前期可以先用着，后续还是要换掉。必竟冷门词还是比较香的，简单的操作一下流量涨幅还是比较明显，我们从筛选出来的词里面去选择一个冷门词先过渡即可。

确定好冷门词之后，我们接下来找我们的核心词：羊羔毛，因为羊羔毛和羊羔绒这两个词都 有流量 ，所以我们直接在表格的关键词筛选搜索：羊羔。

然后从里面挑一个精准的长尾词。这个时候不考虑他的竞争度，因为大部分精准词的竞争度都相对比较高的，我们只能是去挑一个精准的长尾词，来做为我们产品的核心属性长尾词。

接下来是属性词，我们在表格中筛选关键词标记过的词，然后我们要一个一个去看，把同时带有两个属性词根或两个以上的全部另外标记起来，（我习惯标记红色）我们的属性有：加绒，加厚，连帽，宽松。比如同时带有加绒又带有连帽的词，或者加绒+宽松的词，只要带两个属性或以上的都额外标记，不懂的看下面这张图。

然后我们从这些词当中找一下有没有带着其他词根的，举个例子，像上面这张图中的卫衣冬季加绒加厚，冬季这个词根就可以用起来。还有加厚款，我们的属性是加厚，没有款这个字，款这个字们也可以记起来用着，以此类推。

我们确定完所有的词根之后，把词根整合成一个标题就可以。这里说一下核心的词尽量不要拆，放到前面或者往后放。中间放属性词。这样组合可以有一段比较完整的标题。

方法是死的，思路是活的，做运营一定要理解逻辑才能在方法上举一反三。篇幅有点长，比较偏小白，希望在思路上能给刚做运营的派友们一点点帮助。下篇讲下新品前期操作的一些推广的方法。

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