快上新类商家往往对如何批量测款心存疑虑。今天我们来好好看看如何批量测款,并且读出测款数据。 关于批量测款。 大家好,今天给大家带来一节关于批量测款的图文课程。这个课程更多的是针对快上新的鞋
老规矩,先看数据展示。这是一个女装棉服行业的店铺,我在11月24日开设的测款计划,其实很多小伙伴都会问,11月底了还要测款了呀,会不会来不及。我很认真的告诉你,做非标,尽量多上款,多操作,不要放弃每一个机会。言归正传,咱们来看一下数据表象。这三个计划的整体投产还是不错的,计划整体的点击率也是有4%-5%的,加购率整体也在5%以上。接下来,带大家去看一下,测款计划到底该如何开。 第一步:加款 做快上新产品的时候,一定要批量上新批量测试,不需要一个一个测试,如果一个一个的测试,第一是没有对比效果,第二是一个一个测试太耗费时间了。做鞋包服饰商家,就是在和时间赛跑,一定要尽量的快,做事一定要有流程和时间进度。
大家可以看到,这里,我们是19个款一起测试的。而不是一个款一个款测的。目的就是19个新款,一起去对比,这样时间和推广成本会大大降低。 第二步:加词 其实加词这一步是很多人比较有疑惑的地方。我们加词的时候,基本上就是批量加词,每个宝贝加200个词,批量加满,就可以了,然后让计划跑数据。数据跑一个周期是七天,七天以后就可以结束了。 第三步:出价 统一出价即可。所有的关键词出价都统一,根据自己的叶子类目竞争情况 ,出多少钱,自己定。比如说,我的棉服,测款的时候,都是统一出价1元。 第四步:出结论 测款最重要的一步就是出结论,很多人,测完了就测完了,并没有得出一个比较好的结论,比如说,哪个款好,哪个款如何。我们对款式的总结分为几个点,爆款,畅销款,引流款,放弃掉的款。 第五步:区分款式 爆款要符合:点击率高,收藏加购率好。 畅销款要符合:点击率要合格,收藏加购率适中。 引流款要符合:点击率高,收藏加购率可以偏低。 至于要放弃掉的款式,就是点击率也不好,收藏加购率也不好的。
由于篇幅的原因,我们只截出一个计划当中的数据案例。这个款,点击率超过5%,加购率超过6%,且投产很高,数据表象上来说,绝对的爆款。
这个款,点击率超过6%,且有收藏加购,虽不优秀,但是也绝对可以做成一个引流款,引流款的最大作用,就是低成本的汲取更多的流量,让店铺的流量基数放大,就算单品表现可能不出色,但是店铺流量提高,可能会有很多新品可以获得店内的曝光,也能带动一些其他单品销量。
这个款,点击率稍微差了一些,但是收藏加购也还好,这种款我们会给他适当的流量,让流量价值最大化,不至于在投产上亏损,提高店铺的动销率,让单品可以销售。 至于最后一种需要放弃掉的款式我就不在这里放出了,有很多数款,都是数据比较一般,我们需要放弃掉的,尽量的合理配置资源,让好款和流量性价比高的款,多拿一些流量。
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