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[直通车] 淘宝批量测款

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130vip 发表在  2020-12-24 12:02:59  | 显示全部楼层 | 阅读模式
快上新类商家往往对如何批量测款心存疑虑。今天我们来好好看看如何批量测款,并且读出测款数据。
关于批量测款。
大家好,今天给大家带来一节关于批量测款的图文课程。这个课程更多的是针对快上新的鞋

老规矩,先看数据展示。这是一个女装棉服行业的店铺,我在11月24日开设的测款计划,其实很多小伙伴都会问,11月底了还要测款了呀,会不会来不及。我很认真的告诉你,做非标,尽量多上款,多操作,不要放弃每一个机会。言归正传,咱们来看一下数据表象。这三个计划的整体投产还是不错的,计划整体的点击率也是有4%-5%的,加购率整体也在5%以上。接下来,带大家去看一下,测款计划到底该如何开。
第一步:加款
  做快上新产品的时候,一定要批量上新批量测试,不需要一个一个测试,如果一个一个的测试,第一是没有对比效果,第二是一个一个测试太耗费时间了。做鞋包服饰商家,就是在和时间赛跑,一定要尽量的快,做事一定要有流程和时间进度。


大家可以看到,这里,我们是19个款一起测试的。而不是一个款一个款测的。目的就是19个新款,一起去对比,这样时间和推广成本会大大降低。
第二步:加词
  其实加词这一步是很多人比较有疑惑的地方。我们加词的时候,基本上就是批量加词,每个宝贝加200个词,批量加满,就可以了,然后让计划跑数据。数据跑一个周期是七天,七天以后就可以结束了。
第三步:出价
  统一出价即可。所有的关键词出价都统一,根据自己的叶子类目竞争情况 ,出多少钱,自己定。比如说,我的棉服,测款的时候,都是统一出价1元。
第四步:出结论
  测款最重要的一步就是出结论,很多人,测完了就测完了,并没有得出一个比较好的结论,比如说,哪个款好,哪个款如何。我们对款式的总结分为几个点,爆款,畅销款,引流款,放弃掉的款。
第五步:区分款式
  爆款要符合:点击率高,收藏加购率好。
  畅销款要符合:点击率要合格,收藏加购率适中。
  引流款要符合:点击率高,收藏加购率可以偏低。
  至于要放弃掉的款式,就是点击率也不好,收藏加购率也不好的。


由于篇幅的原因,我们只截出一个计划当中的数据案例。这个款,点击率超过5%,加购率超过6%,且投产很高,数据表象上来说,绝对的爆款。

  

这个款,点击率超过6%,且有收藏加购,虽不优秀,但是也绝对可以做成一个引流款,引流款的最大作用,就是低成本的汲取更多的流量,让店铺的流量基数放大,就算单品表现可能不出色,但是店铺流量提高,可能会有很多新品可以获得店内的曝光,也能带动一些其他单品销量。


这个款,点击率稍微差了一些,但是收藏加购也还好,这种款我们会给他适当的流量,让流量价值最大化,不至于在投产上亏损,提高店铺的动销率,让单品可以销售。
至于最后一种需要放弃掉的款式我就不在这里放出了,有很多数款,都是数据比较一般,我们需要放弃掉的,尽量的合理配置资源,让好款和流量性价比高的款,多拿一些流量。

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renspjobld 发表于 2020-12-24 12:09:02  | 显示全部楼层
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林大向ni 发表于 2020-12-24 12:20:21  | 显示全部楼层
谢谢分享,楼主辛苦了
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高贞芳 发表于 2020-12-24 12:50:43  | 显示全部楼层
路过顺便学习下..
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活力泉 发表于 2020-12-24 12:57:44  | 显示全部楼层
好东东要大家一起分享!
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回忆缱红颜 发表于 2020-12-24 12:59:03  | 显示全部楼层
太好了,开网店论坛给我省了好几万的学费
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宁靜 发表于 2020-12-24 13:59:27  | 显示全部楼层
大神就是大神啊,我的天。。。
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渺橹 发表于 2020-12-24 14:23:33  | 显示全部楼层
必须顶,注意队形!
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泪奔的母牛 发表于 2020-12-24 14:50:32  | 显示全部楼层
支持楼主,以后要多分享干货啊
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温甜恬 发表于 2020-12-24 15:09:40  | 显示全部楼层
新课程来了,学习一下
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