为什么直通车流量大，自然搜索却没有？

如果出现直通车流量非常大或者说是直通车流量比较不错的，但是自然搜索就是没有的，这是表现出来的一个表象，那我们就需要透过这个现象去看本质，到底是因为什么导致了我们的自然搜索起不来。今天这篇直通车培训文章，我们就来好好学习下直通车和自然搜索的关系。

一、直通行流量和搜索流量关系

我们直通车拿到的流量的这个卖点，在我们的自然搜索里面是不是存在的，更加直白一点跟大家来解释一下，我们的产品标题上有三十个字符，但是淘宝系统它是不会因为我填满了标题，每一个字符都给我们流量吗，其实就是在某一个词里面我们的坑产比较高，所说系统就要给这个词流量，但是有些时候我们有些商家朋友们还是很有意思的，他直通车流量最大的那个词，在搜索里面找不到，大家都可以来想想我说的这是个什么意思，就比如我们的产品是黑色的，我们的直通车开了个黑色的关键词，然后一天进来几千的流量，结果我们标题里面就没有黑色这个词，所以我们这个产品开车了能有自然搜索流量进来吗？很显然这个是个非常低级的错误，但是有些商家就是不注意。


二、直通车拉动手淘搜索主要是从三个核心点进行关联

第一个点就是直通车只有通过关键词成交才能对手淘搜索进行拉动，这个也就说明了我们的预算尽管投入的非常大，但是我们的直通车没有成交也是没有任何意义的；

第二个点就是我们直通车成交什么样的词能给我们带来什么样的流量，如果我们的直通车成交的是大词，那么带来的就是大词的流量，如果我们成交的词是小词，那么给我们带来的就是小词的流量，所以这也就是我们通常在做低价引流计划的时候，虽然花出去了很多钱，看似效果很不错，实际上这个计划能给我带来的手淘搜索流量是不明显的；

第三个点就是直通车对于关键词的成交，也是需要达到一定的量才能带动手淘搜索的，并不是说成交了就能够带来自然搜索流量的。


三、低价引流对于如何拉动手淘搜索流量？

刚刚在第二点里面跟大家说低价引流对我们拉动手淘搜索的作用不太明显，但是有很多商家当做的投产比较好的时候，希望又希望能够通过低价引流的方式来放大流量，那低价引流对我们的搜索到底能不能拉动，主要也是看到以下几个点：

1、低价引流计划的成交词

我们低价引流计划里面的成交词是什么词，一般情况下的低价引流计划就是通过关键词的数量进行大量的放大，一个产品最少都是要投放150-200个词的，如果是大类目，关键词很多的话，那我们也可能会一个产品建立两个甚至三个低价引流计划，那么这两三个计划加起来就有400-600个关键词了，那么我们点击的词和我们成交的词可能有70%-80%是因为我们的宝贝标题没有涵盖进去的词，那么我们知道直通车对手淘搜索的带动就是我们成交什么词就进来什么词的流量，可是低价引流精华经常出现的一个问题就是70%-80%的成交是这个直通车有成交，但是我们的宝贝标题里面找不到这个词，那这个时候就会出现这个流量没有地方能够继续增加扩大，所以呢低价引流更多的带来的是销量权重而不是关键词成交权重，低价引流计划对我们手淘搜索的帮助肯定是有的，但是相比于直接的大词关键词成交来讲是要弱的多；

2、低价引流投产

一般我们在做低价引流计划预算的时候，我们就要明确我们这个计划是用来干什么的，是用来盈利的做投产的，即使是不能盈利也至少要保证投产是平衡的，如果说我们的低价引流计划是处在亏损阶段，那我们就需要去反思这个低价引流计划到底能不能给我们带来手淘搜索流量了。

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