淘宝新手入门篇_什么是淘宝直通车

今天的课程主要讲的是直通车的理论，重要围绕直通车是什么？直通车能干什么？为什么要做直通车推广？又能给商家带来什么样的收益。

现在有很多小伙伴，上来就问直通车怎么玩比较好，怎么才能把直通车的ROI做高，怎么让直通车投放效果更好，有没有什么优化技巧，想要提效想法是好的，但是我要说的是，想要做好，首先要把直通车的基础搞明白，只有你把这些搞明白了，才能做好，地基都打不好，何以盖高楼。

像现在的社会开车都需要持证上路，虽然咱们开直通车虽然不需要考驾照，但是对于直通车的基础知识和规则还是需要学习和了解的，若基础都搞不清楚，那么在操作的时候很容易就跑偏了，今天咱们就来聊一聊什么是直通车？直通车有什么作用？为什么要开直通车车？开直通车有什么好处？

一、直通车是什么

直通车这个车和咱们平时口中的车是不一样，此车非彼车，这个车开起来可以比保时捷、玛莎拉蒂都贵，但也可以比它们便宜。言归正传，我们说的直通车，其实是淘宝的一种引流的工具，是为专职淘宝卖家量身定制的，按点击付费的效果广告，为您实现宝贝的精准推广。说白了它就是基于搜索引擎为基础原理，当买家有需求，根据自己的需求搜索自己所要产品的关键词，搜索结果会展示很多跟搜索关键词相关的宝贝，供买家参考，卖家可以从中选取自己心仪的商品进行购买。直通车就是穿插在搜索结果页的付费广告，而搜索结果页只是广告展示其中的一种，它有自己的资源位，一般带HOT标的为直通车位置。

举个简单的例子，比如说我想买一件女士短款的羽绒服，那么我就可以打开淘宝APP，搜索“短款羽绒服女”，即可展示此类商品，一般带HOT标就是直通车的投放。

二、直通车的作用

1、测款2、测图3、打造爆款4、带动自然流量增长

第一、测款，比如说我们上了很多新品，但不知道哪个新品更有潜力，那么可以通过把这些款放到直通车里进行测试，然后对投放数据进行分析，看哪款更具有潜力，从而进行重点打造。

第二、测图，淘宝上的商品主要是以图片展示为主，一张好的图片可以吸引更多的点击，点击率越高流量就越多，那么如何找到一张高点击的素材呢！这时候就可以把该产品添加到直通车里，针对该产品做多张素材测试，从而找到那张高点击的素材。

第三、打造爆款，想要打造爆款，除了产品具备爆款的潜质外，还需要更多流量的支持，而直通车主要是基于关键词投放，投放更精准，能够带来大量的成交，从而提升产品的销量，销量高了，排名自然提升了，排名提升就可以获取更多的免费流量，这样就形成良性循环。

第四、这也是很多商家投放直通车的重要原因之一，由于直通车的引流精准，能够提升产品销量，提升排名，从而带动自然流量增长，流量增长也就能带动店铺的销售，这也就是咱们日常所说的通过付费流量带动免费流量的。

三、为什么要开直通车

说了这么多，为什么要开直通车，说白了就是为了提升店铺销售额，而直通车就是提升产品销量的加速器，通过直通车关键词投放，可以提升关键词排名，有了更多的曝光，也就意味着有更多的成交机会，反过来没有曝光就不会有成交。当你想把一个商品卖出去的时候，首先要让客户看到这个产品，只有客户看到这个商品，才对商品产生兴趣，从而产生购买的可能。那么流量从哪里来呢？一方面是从平台免费渠道获取，另一个渠道就是付费渠道获取。而直通车就起到了很大的作用，因为直通车的资源位非常多，包括站内和站外，其中站内包括淘宝、天猫、爱淘宝的PC端和APP端都可以投放，站外也有很多优质的网站合作，给予投放直通车的商品更多的曝光机会。直通车的后台系统非常强大，综合了系统的各种算法，会为您推荐一些符合你商品推广的关键词和词包，同时也会为您提供这些关键词的一些数据，你可以参考这些词的数据进行选择，当然你也可以自主添加一些自定义的词。同时也会为您提供一些人群标签，你可以根据自己的产品特征，或者人群特征，添加相应的人群投放，保证流量的精准性。

四、开直通车的好处

首先是关键词精准投放，精准的关键词能给新商家带来一定的成交机会，而直通车是点击收费的，曝光是不收费的。

其次直通车可控性，商家可根据自己的情况自主设置投放时间、投放预算、投放地域，商家可根据实际的投放数据控制花费投入，以保证投放效果最大化。

最后直通车可以提升宝贝权重，随着花费的不断提升，计划的权重也在不断累积，计划权重提升宝贝获取流量的能力也会增加，流量增加的同时销量也得到了提升，销量提升宝贝权重自然也就增加了。

以上是有关直通车的分享，大家如果有疑问，可以一下我的推广群，本群可针对推广过程中遇到的问题进行交流和探讨，不仅限于直通车、钻展、超级推荐、品销宝、数据银行、品牌特秀、万家灯火、UD等等投放工具，欢迎大家进进群一起学习、一起成长、一起进步。

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