2015年打造爆款之路

做一个爆款都需要什么？

1.对数据软件的了解和使用。例如，数据魔方、生e经、量子、生意参谋（只有能正确的运用软件，才会到更容易爆发的款式和后期的维护）。

2.充分的精力（团队可以忽略此条）。建议小卖家和夫妻店，在没有爆款的时候，不要去过多的照顾店铺里的其他商品，把时间和精力都放在一款商品上，有了稳定的爆款通过引流和复制爆款的运营模式去做第2款，第3款，那样就会轻松很多。  

3. 货源。货源是最重要的一条，它关系着你店铺的生死存亡。要有充足的货源，不要出现大量和长时间的断情况。质量要过硬，只有你的质量过硬，才会赢得买家的喜欢，淘宝其实最聪明的是买家，买家收到西，感觉还行，会给你好评，但是评语不会写太多，那些个百字好评+晒图的，都是收到货感觉比较意外 好，心情也随之激动起来，相同的道理，产品质量低劣，买家收到很失望，那可想而知 绝对是超级大差评，所以质量很关键。   

4.积极处理售后问题。这个简单，不要产品退款纠纷和出现扣分问题就可以了。  

好了亲们，这是基本爆款要具备的条件，下面我们就进入正题了！！！

我的选款方式，数据魔方

看看同行什么样的产品比较热销，对比款式，价位。一般能有三四款合适的最好。

然后就是测款，我测款的方式是直通车，同样的出价，同样的关键词，看哪个点击率高，选出点击率高的做预热款式。

款式选出来了，下面就是优化标题，详情页，上下架时间。

优化标题，主要用的是小猫老师讲的内容，不要出现叠加词的情况，不要有空格。我还有一个习惯，新款我不会去加大词，我是做女包类目的，但是我不会先去加一些女包，单肩包，手提包这样的大词。这样的大词展示虽然高，但是点击转化率太低，况且我的产品现在还是新品，没有销量。 我比较喜欢数据魔方10名以后的关键词，挑一些适合宝贝的词出来，编辑到标题上就可以了 。


上下架时间，要自己定的了，看各自类目， 可以用软件帮助下，好多软件都有统计上下架时间，我一般都有生e经。


很明显周一，周二都可以。我就选择了周二，然后时间我是设置的23:50分，自己感觉晚上手机淘宝的流量比较大，所以设置的晚一些，多搞一些手机订单，好了，基本东西都做的差不多了，开始做基础销量了，说到基础销量最先想到的是刷单，但是不行太危险，万一抓到前面做的就白费了。最后想了想还是找老顾客吧，定**务里找个群发的短信或者在百度里找，这个就不多说了。找到之后编辑好短信，什么为了答谢老顾客，限推出手提包一款，免费送，限量50个。发完之后就坐等老顾客上门，这样很轻松就会送出去50个，我的宝贝成本30元加上10元运费吧， 50个包包我亏2000元，好吧找个小本先记上一笔。

过三四天买家收到货了，会联系我退本金，因为我是让他们真实拍，收到货满意联系我，直接打钱到支付宝。这个时候我的评语+买家秀都准备好了，发给买家，他们也很乐意帮忙评价，毕竟是送的， 好了，一个大堆的百字好评和秀图有了。

下面开始开车了，找关键词，在添加关键词右侧推荐框找


然后用幕思城将军令找，不要大词，要一些热词和长尾词，直通车选词和养词我就不详细介绍了，大家可以到VIP专享课程里下载有老师专门讲怎么选词和养词。

好了， 词选好了，最先用火星老师的广撒网，把能开的东西都开开，所有地域投放，站内站外都投放，只要有流量就行，现在是要流量不要转化了。

这是我这款单品直通车每天花费图。这个不是说让大家每天必须花出几百或者几千，这个根据自身的承受能力控制好了。

这个是每天的点击量


太好了，出价不动。每天的点击在涨高（我一般3-4天调一次直通车）

对应的每天成交数还不错

一天有20多件，（一款利润有22元，这样一天卖的够直通车的了）

好的，有了这个趋势，想必每个买家有会加价的吧，调高直通车出价，进行优化，该删的删，该加的加。差点忘记了，我感觉挂手机标的关键词好用，就是手机直通车拉。

选词出价，火星老师有讲过。大家应该也听过，我大概写下吧。
1，展现几乎为0 --删除。
2，展现少，有点击的--建议提高出价（提高后有点击就保留，无点击删除）
3，展现大 点击少--提高点击率（看主图了）
4，点击大 转化小--改为精准匹配或中心匹配
5，有点击 无转化--（降低出价，还是无效果直接删除）
6，有点击 转化好 不在前三页--提高出价向前三页靠拢。已在前三页向第一名靠拢。

这个时候要做的还有。
1，时间的投放精准。

2，地域投放精准。

3，平台投放精准。

把每一分钱都花到刀刃上。要想打造爆款必须要省的的花钱，要坚持，直通车不能停，个人感觉不赔钱的直通车推不出爆款，但是要建立在没问题的详情页里。连续3天有花费没有转化，那就不能在推了，要找找原因了。

全面做好了，现在要做的就是每天直通车的变化和宝贝的一些转化数据，如果能做到这里，数据基本都是没什么问题了，就等下单了。

就这样销量一天会比一天高，下面我要做的就是发货了，我发货全部纸箱，统一包装，返现卡，赠品，还有短信通知，我对客户体验要求比较高，我挣20元的东西，就要花5元在包装上，这个确实有试过，好的包装会让买家收到货心情感觉愉快，心情愉快了就不会在乎商品太多了细节，只要宝贝没有质量问题就可以了，然后就是大大的好评了。

C店维持销量两大点第一就是评价，第二是动态评分，这两点维护好，销量不发愁。有的同学说了，卖在好的东西也是会有中差评的。对的，买家购物心态和审视眼光不同，自然会有差异。这个没关系的，联系买家通过返现改评价，返现不愿意，包包送了，只要改了就可以。一般这个时候基本就搞定了，不改的也没事，我们可以用卖家解释嘛，把中差评的几率降到最低就可以了。一个差评能换好几单成交，真心伤不起啊。

这样做起来一款就用同样的方式做第二款，第三款。。。。

下面是我店铺的9月的销量情况。





这个帖子送给对爆款迷茫的店主，以后有什么新的发现，我也会积极的分享给大家的。

真是 收益 匪浅

回帖也有积分啊，才知道呢

这教程必须要顶起。。。

找到好贴不容易，我顶你了，谢了

不知该说些什么。。。。。。就是谢谢

看帖回帖是美德！

待遇就是不一样

楼主大大分享辛苦了感谢楼主分享