淘宝直播拉新百万秘诀，裂变券来帮你

淘宝直播是商家为店铺引流的一大营销工具，现在直播间中有非常多玩法和功能，商家要想提升淘宝直播的人气，这些玩法和功能时一定要了解的，比如发起直播定位、配置直播裂变券、设置直播讲解、直播回放精剪成短视频等都是商家需要掌握的直播间引流操作，如果商家不清楚的话，一起往下看具体操作吧！

一、发起直播定位

[手机端设置]：

[电脑端设置]：

进入淘宝直播中控台发布直播，开始普通直播填写信息，然后设置准确直播位置。选好直播位置后发布，再登录淘宝直播PC端软件选推流画面。

二、配置直播裂变券

1、配置须知

（1）投放：

目前裂变券支持商家在直播间投放自己名下店铺的裂变优惠券，也支持商家/主播投放其他合作店铺的裂变优惠券，裂变优惠券拉回的所有用户均为回到直播间，可以帮助主播/商家的直播间在直播期间获得更多的用户。

（2）最低价：直播裂变店铺券不计入最低价，能帮助商家和主播无负担运营直播间。

（3）建议：

为保证效果，主播和商家务必定时在直播间进行口播引导。内测效果反馈，主播口播引导，模块点击率会提升5倍。

（4）设券力度：

父券力度：建议高出同时期店铺券力度50%及以上，或保证20元权益差。门槛可比同时期店铺券门槛高。（大促时，裂变券客单价是大盘的3倍）。父券，子券力度都必须高出同时期店铺券。

子券力度：通用建议方案：建议父券力度稍微大于子券，撬动更多人分享。

（比如父券100元无门槛，子券80元无门槛券。父券力度更大，更能撬动分享拉人！）

如希望子券核销率好，建议子券和父券一致。

（举例，同时期店铺券199-30，父券199-50，子券也199-50）（或，同时期店铺券满200-60，父券满300-120，子券满300-120）

2、具体操作

第一步：创建淘宝直播间父券

为了更好区分裂变券和统计直播渠道数据，建议名称写“XX活动直播间专属”。

推广渠道：有通用和自主推广能在直播间透出，选择了通用除了在直播间透出，还会在商品详情页/优惠券领券后页等透出。选择了自主推广，只会在直播间透出，更利于数据分析。

在创建直播间父券时，不要勾选分享模式和分享关注店铺。券可以设置店铺券或商品券，想要推广更广可以选店铺券。同时要设置好，券使用时间、使用金额、使用门槛，发行量建议不少于2000张。直播间父券分享人数设置2、3、5、10都可以选，如果你家分享率低于30%以下，建议设置2人券保证分享率。

第二步：创建淘宝直播间子券

若想回流到直播间，子券类型一定要选“店铺券”。子券优惠金额设置，建议比父券低一些，但要比普通普通店铺券高。子券使用时是自行折算力度，举例“父券200-50，子券200-40；父券200-50，子券100-20”。发行量，系统会自动计算一个最低库存，比低于这个值即可。

第三步：选择裂变券配置直播间

只有在直播开始后，才能看到裂变券配置入口。进入直播中控台，选择裂变优惠券设置入口，配置裂变券。商家配置店铺裂变券，主播配置合作商家店铺裂变券。选择好裂变券之后，点击创建活动。消费者就能在直播间看到裂变券。

三、设置直播讲解

[手机端设置]：

第一步：登录淘宝主播APP，并确保当前的直播间状态是开播中

第二步：要标记直播讲解的宝贝已经发布到直播间宝贝口袋，点击宝贝口袋

第三步：找到对应宝贝的[标记讲解]按钮，点击完毕后ta会变成[取消]，说明已经标记成功啦，不需要标记结束时间。

[电脑端设置]：

第一步：打开淘宝直播中控台，并确保当前的直播间状态是开播中；

第二步：确保当前要讲解的宝贝已发布到直播间宝贝口袋，且和准备要标记直播看点的宝贝是同一个商品；

第三步：点击对应宝贝的[标记讲解]按钮，点击完毕后ta会变成[取消]，即意味着看点已被标记成功。

四、直播回放精剪成短视频功能

第一步：商家在淘宝主播APP中登录直播主账号，选择[我的]-[我的直播]，在直播列表中找到直播回放，点击一个“剪刀”的按钮，开始直播回放精剪。

第二步：经过系统第一轮精剪完毕的视频，时长约在1分钟左右，可以直接下载到本地，或者对这轮结果进行二次剪辑，点击黄色[用模板发布视频]按钮即可进行编辑。

第三步：进入模板视频界面后，可自由选择一个主题来套用已生成的精剪视频片段，可以在这个基础上再次进行剪辑，或者生成字幕、添加商品等，点击[完成]即可进入视频发布链路。

注：直播回放的片段分割是通过直播讲解进行的，因此想要获得更多精彩的回放讲解，请标记更多直播看点。

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