淘宝类目第一的打法---季节性标品

实操分享：类目第一的打法---季节性标品

大家好，我是白羽，作为一个资深的淘系电商人，最近圈内又火起来了一阵重回淘系的暖流，因为腾讯阿里的和解吗，还是因为坑多多的罚款，亦或是因为抖店的繁琐，其实有没有发现，淘系有些类目的生意今年比去年好做了许多.今天就分享一下今年其中一个类目第一的操作思路以及流程.

一. 分析：此次给大家分析的是一个生活电器的一个夏季性产品，按照往年的经验，提前布局，早早在三月初就开始操作了.标品讲究的就是销量以及点击率，此产品的大盘回升点在5月，结束是在10月。所以有几个时间节点是比较重要的

第一个时间点3-4月，产品铺垫阶段，主图测试，车图测试，内功优化等等，在风口来临之前，要把身上的毛捋顺了，风口来临的时候才能飞得更高更远.第二个时间点，5月，产品占据坑位阶段，标品的一二三位置，每天的销售额可能是倍数的递增，所以也是最考验运营的时候，可以看一下大盘展现，5月是整个产品市场展现最高的时候，展现走低位到最高，意味着搜索量大量增加，真实订单大幅提升的阶段.第三个时间点，维护坑产阶段.对于运营来说是一个简单而又枯燥的阶段.

一. 实操：1阶段， 3-4月份漫长的时间节点我们就忽略了，保持住自己于同行的距离，测试高点击率主图，车图，做好热门地区车图.阶段二，时间来到5月10号，再此之前我们是保持着自己与竞争对手的步伐（这边我们只考虑一二三名）

上图就是类目一二三的当时情况，展现量最大，无疑也是车手们比拼的时候，这个时候如果你只会单纯的S,对不起这个时候你就出局了，刷的再猛在真实成交面前也是弟弟，客单价人群标签，真实成交大于s，都是在这个节点开始的，相同权重的情况下，直通车的展示位一定是在搜索前面，竞店1是一个7年老店，类目常年的老大哥，所以在销量差不多，他的搜索可以高出竞店2和我好几倍的搜索量.5月份南方市场已经完全打开，直通车地区针对性投放，是非常关键的一步，一个地方一个直通车计划，一个相应的测好的车图，可以看出两个竞品店铺的运营能力也是相当的厉害，都能够敏锐的抓住这个冲刺的时机

在市场点击均价2.7元的情况下，类目前三的客单价都烧到到均价一下，标品的第一频展现跟第二频展现成交转化率是有非常大的差别的，所有我们都把车位顶到了首位。拖价，降ppc，正常大佬说的那些在这个时候就是个（婆衣）直通车是一个运营工具，在不同的时间扮演者不同的角色，该去抢流量的时候一定不能羞涩ppc。飙车阶段，本来是打算用2个更新节点把搜索与我们差不多的类目第二干下去，由于主图点击率的原因，真实成交远远大于竞店2,4天的狂拉直通车阶段，搜索就已经跟他拉开距离了。

上面2张图可以很明显的看出，我的产品在搜索不如他们的前提下，手淘推荐位是一直远远大于他们的，这也是为什么不用任何操作，只靠直通车就能超过竞品2的原因，所以主图，车图的点击率在产品起款阶段的测试中是所有重中之重，美工的加鸡腿时刻.追赶时刻，7年的老店，搜索自然权重贼高的竞品如何去追赶，相信一直是很多有实力的商家都很关心问题.其实这里是有一个取巧的机会的，618大促开门红在6月1号，意味着5月20以后的真实销售情况会有大幅度的下滑，自然搜索也会断崖式下滑，对于追赶者来说每一个大盘的下跌点都是我们的一个反超机会，如何反超，应该怎么去做呢？其他外在因素全部排除的情况下，关键词的坑产以及转化率就是我们追赶的途径，早上9点开始到晚上12点，看着对手的实时坑产以及转化去打，去预判下一步的操作，实时如此，天天如此.

5月29号，搜索已经极度接近于第一名了，第一名是一个只开车不S的店铺，所以趁其病要其命。29号晚上，做了提前布局好的多笔大额竞品退款成交单.

30号一举拿下类目第一。

追上之后，加大对直通车的投入，销量拉近与反超才是我们稳坐第一的根基。6月1号大促，凌晨单的介入，也是这个链接的最后s阶段了.搜索完全与7年老店的竞品1拉开差距。直到今天

三.维护坑产阶段，这个时候维持的已经不是链接的销售额，而是全店的销售额，关联产品的营销，副链接的提升等等，进一步去提高店铺的层级排名，店铺权重。多维度拉高自己与类目第二第三名的差距。流量即时一切，直通车主计划不限额，关联产品的购中购后投放等等都是后期维护链接的重中之重。最后附上最近30天的直通车数据

第一次分享实操内容，大致思路与打法都很简单易懂，可能说的不是很好，后面有机会再给大家分享一些自己的运营经验与心得，后续会写一些标品类在各个阶段如何s的心得，持续关注我哦！

高手啊，我要努力加油了！

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学习了，不错，讲的太有道理了

太好了，开网店论坛给我省了好几万的学费

我看了好像挺好

干货不少啊，分享是硬道理，顶一个吧

相当不错，感谢无私分享精神！

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