淘宝新店如何运营快速走向正轨

作为一个淘宝电商运营老兵，最近有和几个朋友一起来探讨关于运营这个职位。运营的职责是什么？一个新店如何来运作才能够快速的走向正轨道。我相信很多的商家花了很高的工资请了运营，但是运营却不能够正确的表述，这个店铺的运营节奏是什么，店铺的规划是什么？今天我们就一起来聊一下，淘宝新店的运营节奏如何来把控。

我的一位朋友请了一个运营工资每月17,000，但是却没有给他整个店铺的运营节奏和规划。其实运营的职责就是运筹帷幄，决胜千里扮演的是店铺军师的角色。首先你要对整个店铺以及所做的类目有一个非常清晰的了解。无论是外部竞争还是自身的优势。从而能够做到取长补短。很多时候和商家在交流的过程中，我说淘宝电商的运营很简单，他只需要运营两个方向，一个是产品，再一个就是流量。好产品，不缺流量，但流量可以把产品推动到一定的高度。

1.选产品

首先我们要解决的就是一家新店的产品的问题。 无论你是标品还是非标品。我们都需要找到一个自己有相对优势的产品。那么在这里标品更多的时候是看行业非标品，更多的时候是看自己的差异化。找到合适的产品之后，不要急于引流。因为你还没有确定你的产品是不是有足够的优势，所以说第1步先进入到测款的环节。测款简单来讲就是给产品导入流量，通过产品对流量的不同的消耗能力来判断哪些产品是值得推广的。当然这里就会有许多的数据指标，比如访客平均价值，收藏加购率，点击率，退货率，转化率等等。

2.引流量

我们已经完成了第1步。那么接下来就是要对选出的产品进行推广引流。现在来讲推广引流的方法有很多，包括站内流量和站外流量，站内流量有超级推荐和直通车为主。在这里提醒大家，不同的产品应该选择适合自己的工具，适合很关键，不是别人在做什么事情，我就要做什么事情。简单来讲，特定人群购买的产品，我们一般使用超级推荐的效果要比直通车的效果好很多。如果说我们的产品有大量的关键词，并且没有特定的人群使用直通车，可能会更加有效直接。在推广的过程中，一定要保证自己的引流成本在合理的范围之内，不然的话你亏损的可能性会非常大。我们可以通过推广流量来去带动免费流量，但是要明确一点，推广不会直接对你的免费流量有任何的直接的加权，而都是间接的影响。所以又回归到了原点，只有产品足够强，通过推广助力一把，才能够真正的把产品做到赚钱盈利。

3.做运营

当我们把一个产品推存到一定的高度上，我们就要来结合整个平台的活动节奏以及发挥一些其他的优势，能够让我们产品比其他的竞对产品更有优势。这个时候才是真正考验我们运营水平的时候。除了我们传统的流量运营以外，我们还有哪些的方法和技巧呢？比如我们可以去做站外的流量的导入小红书抖音等平台的站外流量获取。我们可以通过结合平台的活动节奏，快速推动我们产品增长。同时我们还要不断的做一些数据分析，了解竞对的发展速度，对手的优势和劣势。想尽一切办法超越对手，从而获取到合适的位置。另外一点就是要不断的做好品类的规划，不要推广单一的产品，这样风险值相对会比较大。我们要做的是通过多个产品给我们的主推产品做流量的补充，同时降低我们的店铺运营风险值。

4.控细节

在店铺的运营过程中，我们要把控的细节非常之多，这里我们就简单的给大家来概括一下。首先我们运营每天都要来查看我们的店铺的销售额和流量的变化。如果销售额比过去几天的均值有所降低，我们要快速的分析其中的原因。找到对应的产品对应的流量分析，导致流量下滑的根本原因所在。是推广流量还是免费流量？如果流量没有变化，很可能是转化率的问题，就要查看产品是不是有违规，或者说有差评等等。只是一个转化率的问题来讲，就有很多的可以研究的方向，是因为流量构成中转化率低的流量占比增加了，还是因为产品本身出现了问题。比如说问大家有不好的反馈。以及评价出现了严重的差评等等，还是因为竞争对手在大幅降价处理。

淘宝运营的职责就是运筹帷幄，决胜千里，同时要做到事无巨细的把控。要做的事情太多，我想说的也太多，不知大家是否感兴趣，如果感兴趣的话可以来联系我们一起来进行交流和探讨。

看了以后感觉要改变下思路了

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不错不错，楼主您辛苦了。。。

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太好了，开网店论坛给我省了好几万的学费

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