低客单价产品淘宝运营思路

低客单价产品店铺产品较多，客单价低的产品，如何提升品牌知名度，打造店铺爆款，加入课程，一起来学习吧

一、店铺简介

天猫店铺

类目：办公用品、文具

店铺产品：书写工具、美术画材、办公用品、学生用品

二、低客单价店铺问题
1.店铺产品较多，客单价低，没有主推款产品，缺少高销量产品和爆款产品。

2.产品价格缺乏优势，在整体行业市场中属于偏高的，厂家控价严重，市场竞争较大。

3.产品利润较低，店铺成交金额以小单居多。

三、低客单价产品运营思路和数据

店铺整体缺少主推款，缺乏爆款，先通过直通车批量测款结合店铺选款，确定店铺主推款，通过定向引流和淘客推广迅速提高销量，打造店铺主推款产品。同时用品销宝推广，利用品牌影响力增加店铺流量和成交。配合微淘、短信营销等方式维护老客户，增加客户粘性。

（一）直通车推广

直通车后台前期先选择店铺成交和流量较高的二十个款式建立批量计划，进行批量测款，将数据好的款式增加至标准计划中，同时选择店铺成交和流量较高的八个款式进行标准计划推广筛选款式，两者结合快速选款。因为店铺产品类目较多，对店铺的款式进行分类，分为中性笔智能计划、彩笔油画棒智能计划、办公用品智能计划同时在直通车和超级推荐上进行测试，直接删掉转化低投产低的款式和智能计划，后期数据看超级推荐数据不理想，所以计划全部暂停，只做直通车，同时直通车保留一个标准计划，一个中性笔智能计划，一个筛选出较高转化的智能计划，以及一个全店智能计划进行推广，多产品多方向为店铺引流。推广数据显示，批量的按品类的推广数据更好，测试后店铺直通车推广也以批量推广为主。

二）品销宝推广

因为店铺做的产品是属于品牌，有一定的知名度，可以通过品销宝推广打开一定的市场，所以给店铺做了品销宝推广，品牌词包以文具电教/文化用品/商务用品下的笔类/书写工具为主，不断进行创意优化，筛选创意图片，保留高转化投产的创意。

三）微淘

微淘保证每天的更新频率，微淘内容以店铺上新、好货种草、洋淘秀、主题清单等为主，保证微淘的内容，增加微淘呗采纳的概率，因为店铺产品有油画棒和彩笔，会上一下绘画教程类的微淘，增加微淘内容吸引力，增加客户粘度。整体数据效果不错，微淘内容浏览量和粉丝量都有所上升，下单支付金额也在逐步提升。

四、总结

通过这些调整后店铺整体的运营思路和方向都比较明确，主做产品也确定下来，店铺流量和转化也有上升，店铺运营开始走向正规。

每个店铺在推广前期都要有一个完整的规划，产品不同，类目不同，运营思路和方向也不同，推广方式的选择也不同，现在普遍都会选择直通车推广，但是单一的推广方法对于店铺的提升会比较缓慢。同时根据推广产品的不同需要选择不同的推广方式，钻展和超级推荐以及品销宝都是可以选择的，但是并不是适用于每个店铺和每个产品的，需要我们去进行测试和对比，筛选出最适合店铺的推广方式。

当然，做店铺不光需要推广，也需要店铺运营的一起配合才可以。在做店铺付费推广的同时，我们就需要配合店铺运营来一起做店铺。官方大促和店铺自身活动必不可少，同时利用客户运营平台将店铺新老客户进行分群维护，通过微淘淘宝群增加客户粘性，做好客户运营平台和自运营中心来提升店铺。

谢谢分享,努力学习！

必须顶，注意队形！

学习了 赞一个

在开网店论坛学习了一段时间，已见成效！

看了这个课程，我只想说一句很好很强大

楼主辛苦了，支持一个

这帖子我看看也觉得是好啊。

课程精辟，值得学习

来看看啊