万堂书院：直通车如何快速提高质量分

质量分的提高是直通车运作的最核心的工作，不管是做单品爆款还是全店动销，都离不开质量分上分，让自己的宝贝在市场上得到充分的竞争，并且以低成本的高效的方式获取展现，目的就是降低成本的同时获取高收益，质量分也是广告媒体衡量你的广告好坏的一个分数。直通车这一类的CPC广告，也是互联网最主要的卖广告形式，也是大部分商家必备工具之一。

权重分类

我们去推广一个宝贝的时候，需要建立一个账户，然后在账户里建立一个计划，再在计划里添加宝贝，宝贝里又有创意和关键词以及人群。

每一个权重都参与了质量分的基础计算，从账户权重，到计划权重，到宝贝权重，到创意权重，再到关键字权重，都参与了基础分的计算。

我们究竟该如何去优化质量得分。

质量分影响因素

创意质量即点击率

创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。掌柜通过双创意方法不断测试优化推广创意，

努力提升创意的点击率。

点击率+点击量

我们在操作权重之前，一定是有测试好的单品，将测试好的单品拿过来做权重，权重值才更容易做起来。

行业点击率的值参考

点击率的影响因素

一款二位置三人群四图五价格，我们操作过程中大部分商家拼命的优化主图，发现不管怎么优化点击率都起不来，这个时候就要结合点击率的影响因素逐步来分析哪里出了问题。

相关性

1、关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题

您购买的关键词与您宝贝的相符程度。如何体现呢，目前主要是体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在您宝贝标题中用到的，特别是您直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与您宝贝的相关度就会提高。

2、关键词与宝贝类目的相关性

您宝贝发布的类目和关键词的优先类目的一致性。大家注意不要错放类目。

3、关键词与宝贝属性的相关性

您发布宝贝时选择的属性与关键词的一致性，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。

买家体验

是指根据买家在店铺的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。它包含直通车转化率、收藏&加入购物车、关联营销、详情页加载速度、好评&差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。当您的关键词对应的各项分值越大时，代表您的推广效果较好，但不同行业的关键词的质量得分也是与实际行业类目相关的。请您以实际情况为准，参考优化中心的建议进行优化，不断提高您的各项指标值。

操作手法

准备：测试好的产品+测试好的图1-2个+测试好的关键词5-10个

前期保证点击率大于行业即可，同时保持点击量递增3天，一般第四天直通车全10分，当质量分10分即可降低花费抢排名，点击率也不会掉，价格低了，排名还靠前。这是一种比较快的方式来做的。

注意事项：

1. 直通车限额一定要设置好，每天的限额当天一定要消耗完，

2. 点击率不足，持续优化关键词及创意图，随然前期测试好了，做权重期间表现不好的果断关掉

3. 质量分的优化不仅要有足够的点击率，同时一定要有点击量的增长，量变才能产生质变。

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