万堂书院:脚本在直播中的重要作用

你们在做直播之前有做脚本的习惯吗？那么接下我把在做脚本时候的方法和思路来跟你们分享一下，可以说脚本的制作对于你直播未来的提升有非常大的帮助作用，我们先来看看第一部分，脚本在直播中的重要作用。
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欢迎您来到万堂书院，这是一个知识的宝库。我是你们温柔又博学的冰凌老师，今天我跟大家分享的主题内容是《脚本在直播中的重要作用》

你们在做直播之前有做脚本的习惯吗？接下我把在做脚本时候的方法和思路来跟你们分享一下，可以说脚本的制作对于你直播未来的提升有非常大的帮助作用，我们先来看看第一部分，脚本在直播中的重要作用。

一、在淘宝直播中有没有遇到的问题

第一个，直播节奏比较松散，也就是你在直播的过程中，说着说着就不知道该说什么了，讲着讲着就不知道该讲哪一款产品了，然后脑袋空白，缺氧，在直播间发呆，空场，甚至人都离开直播间了。有人会觉得，哎呀，感觉来来回回都是这些产品，说来说去没啥好说的啊，有没有这种现象？还有的人，虽然表面上是滔滔不绝，看似发挥的很好，但是一场直播下来。你完全不知道自己都说了些什么，干了些什么，目的是什么？基本上是想到哪里说哪里，说到哪做到哪里，完全没有规划的。这种现象应该也是有的吧，哈哈，中奖的默默笑一下哦。

第二个，整场直播没有主题。也就是说每一场直播都是随机开启的，直播之前没有精心的策划，也没有营销活动的布局，这场直播和下一场直播是什么样的关系，本场直播核心是要去卖什么产品，实现什么样的营业额目标，都是没有的。大部分是直播要开始了，赶紧坐在镜头前，开始随性和随机的表演，然后终于熬到下播的点儿了，立马关了直播间，啥也不想想了，满身紧张的细胞得到舒散，有没有这种情况？

第三个，直播流程混乱。也就是说你在直播的过程中没有去安排流程，或者在已经安排了，在直播的过程中，流程被打乱了。表面上你先播A产品和先播B产品没有什么差异，但实际上，不同产品的表现不同，会导致你整场直播的流量变化不同。

第四个，主播被粉丝带跑了。这就比较尴尬了哈，一般在直播中，主播是扮演着意见领袖的角色，他应该对产品有主见和对直播场控能力。但实际上呢，因为粉丝在直播间的一句话，全直播间的人都围绕着这个话题去讲了，然后整场直播就被带偏了。比如说我们本来是卖大码女装的直播间，结果因为粉丝的一句减肥话题，我们整个直播间画风一转，全部去聊减肥了，一发不可收拾。这样就比较尴尬了。

二、脚本在淘宝直播中的重要作用！

第一个，脚本可以确定直播主题。确定好本场直播的主题，避免跑偏，明确本场直播的核心目的，直播更有方向感。也就是说本场直播你重点是清仓型为主呢，还是上新为主，这样直播主题确定下来之后的话，整场直播需要带什么样的产品，以什么样的节奏去做就非常清晰了。

第二个，引导直播有序进行。在直播中，你有可能会忘词忘产品介绍。然后忘了这个活动的顺序，但是直播脚本就是你最佳的提示工具，它可以帮助你在忘记的时候提醒你，使得本场直播可以顺利的进行下去。

第三个，把控直播节奏。保持本场直播的节奏感，非常高效有序的进行直播分享，把最有效的产品收割放在直播间最有限的时间内去完成。整场直播的节奏感比较紧凑高效的话，粉丝的粘性也会相对比较高。

第四个，直播流程规范。也就是说在直播的几个小时里面，我们分别介绍什么产品，什么产品是主要的，什么产品是次要的，哪个产品讲解的深度大约是几分钟，这样的一个标准化流程的一个规范。第五个，让直播效益最大化，当直播可以有非常明确的目标，然后准备充分，流程规范的进行的时候，那你的直播间的投产就会有明显的提升。

脚本在直播中的作用是非常重要的，它可以帮主播把握着直播中的整体节奏和过货节奏，主播在直播间也会非常稳定的过货。

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