提升店铺营销转化率的制胜法宝

对于网店商家来说，提升店铺的转化率是每个商家在电商运营中的重要指标，店铺营销转化率不仅代表了直观的业绩任务，更是代表了市场走向，消费习惯预测的有力依据。

那么商家们应该如何准备，才能在竞争激烈的店铺运营中抢占优势，突围而出呢？

最快速的手段是如何通过规划店铺在时间节点的促销玩法，达到店铺营销转化率的提升！

首先我们要明白促销并不是目的，而是一种形式。那么究竟为什么大家要去做大促，如何去打造自己的购物节呢？从营销策略教你如何出奇制胜！

1.通过打造自己的购物节，让消费者形成品牌印象，创造出大的市场声量。

这也是为什么在618、双11这些大促期间大家都不再鼓吹自己的价格有多低，而是通过各种营销事件社交传播去宣传其物流能力、售后保证等等。

2.不可小觑的老顾客通常也是大促中的主力军，一个顶俩。

众所周知，现在流量有多宝贵，所以大促必须要做的一点就是老顾客预热，老顾客营销做好了，事半功倍。所以除了通过群聊做活动推广外，还可以通过微淘进行老顾客营销。

因为微淘在自运营平台中占据了很大的分量。大促活动期间，参加了平台活动的商家可以按照平台规则进行筹备。但是那些没有入选促销活动的商家怎么办呢？

3.做自己的优惠促销活动，跳出平台规则玩法

俗话说：外行看热闹，内行看门道。对于大部门买家来说，并不在意你是参加的电商平台的活动还是自己店铺的活动。他们更在意的是自己能够享受优惠。

所以对于没有入围大促的商家来说，这并不是什么坏事，大家仍然可以围绕平台所设的活动去打造自己店铺的活动，瓜分这块巨大的流量蛋糕的同时还不需要受到平台限制。活动规则建议大家提前一周时间开始预热。预热时间可以根据活动性质去定，也可以提前3天或者5天。

那么有的商家朋友就会问，提前预热一周我的转化率不会下降吗?这个是肯定的，预热期转化率肯定会稍微下降，这很正常。但是我们活动开始的时候，我们的转化率会直线飙升。

而且微淘营销效果好的话，我们很可能直接从私域流量转手淘公域流量，预热效果可想而知。当然，为了以防有的老顾客没有看到微淘，最好将活动信息在大促之前通过短信、旺旺发送给顾客。在预热期通过以上渠道进行推广，当活动开始的时候效果就会事半功倍了。

4.为了提升店铺营销的转化率，我们还需要掌握三个运营思维。

• 话题运营思维

基本上所有的电商都会在大促之前做话题，这成为了活动运营的一种习惯及形式，但是成功的并不多。所以话题运营的重点是找出用户共鸣点，然后进行转化。

• 爆品运营思维

首先我们要清楚爆品的定位，它应该是一款符合大众需求且可以做到不盈利的商品，重要的是带来流量。所以做爆品，最重要的是找准用户的需求点，在一款产品上单点突破。

• 数据运营思维

大促期间，每一个时间段的数据都应该被重视，毕竟每一个流量都很宝贵。如果出现数据偏差较大的情况，一定要找出原因，必要时调整活动。

根据这些有效数据，才能更好的发掘用户潜在需求，促使供需关系自然拉动。

大神就是大神啊，我的天。。。

都是高手，谢谢分享。

这帖子我看看也觉得是好啊。

真是 收益 匪浅

谢谢开网店论坛，共同发展

楼主发贴辛苦了，谢谢楼主分享！

谢谢开网店论坛，共同发展

学习了，不错，讲的太有道理了

太好了，开网店论坛给我省了好几万的学费