双12卖家攻略：做好店铺布局，引爆流量！

近期，很多卖家在吐槽双十一流量不好、感觉转化差，销量也不好。其实，在节假日期间流量和销量翻倍增长卖家也大有人在，在大促期间，店铺销售量爆发程度是取决于你前期准备的工作是否做到位。

那么，在双12全民淘宝节来临之际，我们又该如何的迎接下一场大促呢？

今年的天猫双12商家报名时间与商品报名时间是一致，从11月的23号12点-12月1号，活动预热时间为12月9日-12月11日，爆发时间为12日-14日。

一、拓展流量渠道

引流难是电商行业的共识，但再难也要一一克服。

1、搜索流量

在平台系统的千人千面的推荐机制下，同一个关键词，买家在搜索展示页面看到的结果不同。

如果展示的人群不精准，就很容易造成访客流失，产品的转化率也就低，店铺自然也就不会有什么销量。卖家在推广前，一定要编辑好产品的属性，优化产品内功，根据数据反馈进行调整。

大促期间整个行业的竞争都比较大，关键词的出价高。

如果单纯做关键词的排名，PPC比平时贵不少。

所以商家要尽量优化搜索流量，主要是通过直通车以及系统分发流量去达到转化率的指标，就很容易爆发搜索流量。

2、手淘推荐流量

产品不做付费推广也可以入池，产品符合哪个流量池的标准就会进入哪个流量池。

超推主要是根据定向人群竞价排名、店铺标签、产品标签，找到相似的买家进行产品推荐，推荐就等于是入池。

超推可以增加产品入池的几率，减少自然入池的时间，通过优化产品可以更便捷地进入高流量池，实现坑产指标。人群精准度带来的高转化，可以拿到更多的推荐流量。

值得一提的是，今年的双12，商家拿出好价可以获得平台激励。好价激励主要在购物车打标和免费会场的资源透出，可获得更多流量曝光，提高订单转化。

二、提升转化率

维护会员老客户，特别是尤领劵未购买的潜在客户，提前营造大促氛围，以优惠券等店铺活动吸引老客户进店购买，通过文案给买家营造促销优惠的紧促感，也可以提高转化率。

1、关键词优化

控制推广词与产品属性词的匹配度，只要相关性越高，那么，进店的流量就越精准。

卖家若要提升店铺综合竞争能力，一定要逐步选择适当的关键词，卡在适合的排名位置，才会解决转化的根本问题。

2、人群优化

平时店铺的推广引流基本都是没有提前测人群，导致店铺流量人群不精准，还会影响到转化数据。

像大促前期，店铺会积累不少的收藏与加购，这个就是买家对商品宝贝的喜好程度。

所以，卖家们要提前做好老客户管理，一定要告知卖家活动信息，在双十二活动期间，才会更好地收割。

三、布局内容营销

如果你的粉丝量较多，在微淘、逛逛种草拉新，持续发布新内容。

内容要新颖，需要注意色系搭配，文案和图片的比例，适当地发一些促销活动，增加买家们的关注度，引发买家兴趣点。

做好内容布局，是否可以被官方收录拿到更多的公域流量。通过多个流量渠道的拓展，卖家才可以更好地拉新收割，慢慢的累积到产品权重上。

所以，卖家的优化是引流访客，积累更多的收藏加购，对于大促敏感人群，要主动去做DMP圈定。利用平台系统推荐人群优劣，拿更多流量，双十二才会有更好的爆发。

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