读懂双12布局玩法之爆单

130vip · 发表在 2021-12-8 08:13:19

双十一大促过后各店铺流量肯定有一个下滑期，对于这段时间大家肯定也都有做复盘去拉升流量，流量持续店铺销量才能继续。那么对于双十二大促，我们应该如何应对呢？

今天我们就给大家讲解下整体的流量节奏：稳定流量——整合营销——产品布局优化——持续引流——预热收割——老客户唤醒。

一、加大流量

1.爆款产品，或者是参加过淘宝活动的产品，以主推单品作为店铺的卖点，吸引买家关注。

2.同时布局其他产品，根据店铺产品和数据来分析，可以从收藏加购好的，转化好的，自然流量最好等数据来维度做产品布局。
我们在产品布局的时候一定要选择多款布局，可以是引流款，活动款，利润款等，在布局的过程中记得结合你的货源利润。

二、提高转化

1.通过营销活动维护双十一未购买的粉丝，为双十二积累粉丝。
2.通过用户人群运营，对未成交的意向客户，进行持续曝光营销。
3.通过首页、详情页海报优化来促进客户转化，让买家了解到店铺的优惠力度，放心购买。并且对这部分客户再次唤醒，结合店铺内部优惠持续营销活动，做好买家体验。

三、提升手淘流量

我们都是知道流量是一个店铺的根本，而手淘流量对于店铺来说是一个比较大的流量，也相对稳定精准。
那么手搜主要是通过访客搜索关键词进店的。要想获得这部分流量，我们需要了解到它的影响因素是什么？
1.影响因素
（1）点击率：很重要的数据维度
（2）收藏加购率：可以反映出买家对产品的喜爱度
（3）转化率：不能低于行业平均水平，要不然流量难以得到爆发
（4）老客户复购：用户运营结合付费推广营销
2.如何提升？
这边我们主要举例下利用直通车怎么去提升：
（1）创意图：通过数据分析，做出高点击率的创意图
（2）人群溢价：根据人群数据，分析哪些人群适合增加溢价，哪些需要降低溢价，合理进行把控
（3）出价：双十二前期的话，整体转化是偏低的。如果以转化为核心去优化的话是不对的。双十二前期我们主要是看加购数据，以加购率为核心来进行出价调整，分析统计出每个计划的加购率。

四、增加手淘推荐流量
我们都知道手淘推荐重点是人群，通过超级推荐把人群作为核心重点去优化来投放入池。

超级推荐主要有商品推广，图文短视频，直播，活动推广几种形式。属于主动推送和被动展现的结合体，通过投放定向人群完成产品的推送过程，优化效果越来越明显了。