淘宝中小卖家店铺运营推广总规划

进入4月份，很多淘宝淘宝中小卖家都准备在淘宝上大展身手，但是对于新老商家店铺运营和产品拉新，又有不少方面值得去注意和详细规划。最近我手头的几个店铺无论是大店还是小店，都在以不错的形式上升。这次我就结合手头的淘宝店铺，给大家提供一些经验和帮助。

首先是一个问题：淘系店铺目前应该做什么，简单重复的操作补单和直通车还能行吗？其实对于目前来说是不行的，如果人人都是这一套打法，你的产品和店铺凭什么能够脱颖而出？来看下我细分总结的我认为的该怎么做。

按照上面所规划的内容进行方案制定，有一些是需要跟随店铺产品运营实时去不断更新的数据，计划做出来的好处是长期可以有效的进行数据汇总，方便查看和优化弱项。对症下药是执行过程中很重要的环节，很多新老商家前期工作做完以后，钱不知道该往哪块花，有些推广和优化不知道该不该去做，担心钱花了没有什么效果。这些问题在完善的计划方案下就能得到有效解决，所以千万不要怕麻烦。

一、整体分析

对店铺的数据进行整体分析，特别是老店铺这一步尤为关键，根据前几个月甚至全年的情况进行总结分析。做好接下来一个月以及一个季度的预算安排，流量及成交额确定，细分开来为下图：

二、整体优化

1、店铺的调整

店铺设定产品分类和产品套餐，所有产品宝贝推荐部分添加店铺主推款，店铺全年的节日活动应该有一个初步的草稿计划，方便美工后续有效执行工作。产品连带性销售权重很高，可以有效降低店铺跳失率，但是这一块能把握到的商家很少很少。

保证店铺内产品的价值性，主推款应有至少两款产品链接，使用不同的主图详情套餐，防止出现主推款意外失效情况，能有备用链接顶上。其他款应服务于主推款，例如食品类就是丰富产品的多样性，服装类就是搭配主推的延伸性，数码类就是服务主推的全面性。这部分我认为取舍是很重要，中小商家不要一味的去模仿品牌天猫店铺，他们是因为品牌宣发力度大，所以能做各种款，但是中小商家没有资本注入，钱就应该花在刀刃上，卖的杂不如卖的专，整体服务于主推，绝对是更好做的。

2、主推产品的调整

主推产品是店铺访客和成交的支柱，主图详情的优化，sku和价格的变化都对产品链接的权重有影响，这里的优化不能乱。主图详情优先套用模版及格式进行年度及活动期的变化，水印类型的变化很多是不影响主图权重的，就像改价用打折软件进行修改一样，这些应该大家都知道，就不过多说了。

市场性的改动应该及时把握，比如换季、实时热点、网络风向，如涉及到我们的产品，应该及早进行主图详情甚至是sku标题的优化，热度是能蹭就蹭的。

3、活动计划和推广计划的调整

活动计划和推广计划的优化调整是一个长期需要执行的工作，所以我把他们放在一起。活动计划分为官方活动计划和店铺活动计划，官方活动对于店铺和产品往往有一定的条件要求，根据产品类型优先确定好全年哪些官方活动是一定要把握到的，把不同的活动要求整理出来，作为定期目标完成，保证活动能报名成功，官方大促活动对店铺的流量扶持还是比较可观。

店铺活动门槛就比较低，换言之就是自家关起门来办的活动，往往也是根据国家节假日，大促节，实时热点等情况做出的店铺优惠活动。产品比较多，上新比较快的店铺可以多设置，对老粉丝激活新粉丝积累都有不错的效果。常见的方式有设置会员入会福利、充值金、满减优惠券、主推款销售换购商品做连带动销、新品抽免单、前多少名半价、冲新品销量等等。无论新老店铺，只要店铺有在做推广引流，就要设置相应的店铺活动，消费者现如今都有购物必有优惠的心理，活动往往是一种先加价再给你优惠还价的形式，但套路动人心，无非如此罢了。

推广计划分为付费推广和免费推广，付费推广包含直通车、引力魔方、万相台、品销宝等。现在大部分中小商家常用的付费推广只有直通车，引力魔方是超级推荐升级来的，也有一些人在用，至于其他的付费推广工具知道的人很少，使用的人就更少了。正因为如此，其实竞争就很少，使用的效果很好，ppc与直通车一对比简直极低，roi一般都远高于直通车，基本上是能烧全天就烧全天。

万相台业务负责人曾有个比喻，说“万相台”就像是“互联网营销行业的自动驾驶技术”，一旦输入目的地，就会自动匹配相关资源，并进行智能动态调整，凭借精准投入而得到确定性回报，无疑这是品牌商家眼下最需要的。注意了，是品牌商，后面几个推广工具都更适合天猫旗舰店，c店具体能不能使用，还要具体产品，具体品牌，具体对待了。

付费推广计划的安排：所有的付费推广计划，在建立计划的时候都需要根据产品的人群和属性，进行合理的关键词或者人群包的选择，工具的特性就是为了提高权重，引进精准流量，从而带动全店的免费流量。传统的做法一般是人为控制产品销量递增累积（补单），同时跟进直通车推广养关键词权重。但是作为推广人员来说我认为只做两部分是不合格的，毕竟大部分店铺都做了这些，先不说安全性不高，只从操作角度来说就太片面了，很难用较低的投入拿到合适的回报。

合理运用多个推广工具，测试出最适合店铺产品的低价推广渠道。只有点击率、收藏加购率、转化率，这几个核心数据的真实情况只有上去了，产品才是真正的做好了递增，才会有后续的发展。一段时间以后再对不同的推广工具定期进行优化，比如关键词的删选更替、人群包的删选更替、出价的调整、日限额的分配、投放地域的删选更替。甚至是推广工具的优先级，直通车不合适去做的产品，不要硬做直通车，每个产品应有对应品类最适合的打法。

常常有人不知道中期产品优化的方向，其实还是围绕数据来进行，进店访客的停留时长不够，就要优化主图详情的加载大小，往往是因为加载时间太长，买家等不及就退出查看其他产品了。分析客户的流失去向，新进店的访客跟老访客的差异化，是不是人群不够精准，同行竞品的优势在哪里，如果是我们的中差评较多，就要想办法去解决售后，综合差评理由去调整产品。

如果是同行销量评价远高于我们，就要在产品价格和组合套餐价格上做短期的让利，因为销量不能短期就快速拉升，月销100跟月销5000其实对于买家来说差距并不大，买家一般综合查看的评价数不会超过10条，他们一般只会优先看差评和问大家，所以价格的让利可以直接促进成交和客户反向流失。

免费推广包括逛逛，淘宝直播，内容营销，短视频等。但是这个“免费”需要打上双引号，因为这些内容免费都能做，但是想深耕做好大部分都需要花钱，很难很难真的免费就做得好。比如逛逛和短视频可以定时性长期稳定更新，如果内容性较好粉丝可以逐渐积累起来。后面就可以在界面里定期给粉丝们提供“产品更新和优惠活动”。但是好内容得找擅长的团队来做吧，这是需要费用的，粉丝的获取速率慢，一定的买粉需要费用吧。

同样的淘宝直播开播不难，但是浮现权很难。直播间能被买家看到，这就需要费用的，访客来了有较好口才的主播差距也会很大。其实自己团队培养一般就足够了，中小店铺的直播间不需要大主播大爆，一定程度上让利做做产品销量，就是一个很不错的选择。品牌的产品有实力的也可以直接联系大主播带货，不过这里面的水很深，现在很多商家轻易不敢碰。但是我建议还是都做一下，毕竟直播回看是可以直接在产品主图上有入口，方便买家能直观的看见听见产品的使用情况和卖点所在，视频永远比文字图片来的更直观。

可以想象到这些免费推广如果真的免费，利用好就需要一个长期稳定的耕耘，所以我常常说做店铺怎么可能没有事情做呢？很多商家说自己不知道该干点什么，希望今天的分享能启发你们，能干的事情太多了。

三、细节决定成败

1、产品点击率体现在创意图点击率和关键词点击率上，定期做新图，结合实时热点，节假日等稳定产品主图点击率，关键词同理，定期查看市场关键搜索词的变化。调整产品适应市场发展，而不能一成不变，可以有卖一辈子的爆款，但是它也得换包装，换宣传语，换视觉，一成不变就会被淘汰。

2、付费推广维护：日限额的递增，关键词人群包的增减，以及出价溢价。

3、猜你喜欢流量和渠道采取广投放，做减法，店铺里总有些产品能在这部分有不错的数据，不一定是主推，但可能是下一个主推。

4、淘宝客最好是在店铺有一个向上的稳定主推款以后再去考虑，有人说淘客狗都不做，但其实主播带货拿佣金服务费算不算是淘客？抖音快手引流拿佣金服务费算不算是淘客？甚至可以说淘客形式永远不会被市场淘汰，因为它是符合发展下线的经济市场的形态。那么传统淘客和新型淘客什么时候做，最好在一个以上稳定主推款后考虑，起新款，做月销。

5、售后方面，保证回复响应时长，在线时长，这是提高客服转化的不二法门。运费险，淘金币，先用后付，分期，该开的一个不要省。但也不需要都开，结合实际产品类型来。

今天淘宝中小卖家店铺运营推广总规划的分享就到这里了，如果有什么不明白的或者店铺遇到了什么问题，欢迎来跟我沟通交流。

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