淘宝打造爆款如何进行布局定位

爆款产品的定位与实操起款方法

如何布局定位呢？

1.行业定位:

①:行业需求量

首先要搞清你所选择的产品，在当前行业下的市场受众占比是多大，决定流量大小

如何确定？--行业热词榜！

看下你的精准核心词在行业热词榜能占据什么样的排名位置，位置越靠前，说明搜索的人群越大，产品后期的流量获取越大。

②:行业竞争环境

分析现目前行业产品top榜销量高低，寻找合适的切入点，尤其是标品类目，行业top都是上w销量的产品，研究行业竞争环境，细分行业人群去找到一个适合我们前期生存的环境。

③:行业流量结构及起款方式

分析行业主要流量入口分布，清楚知道产品流量结构，我们后期能拿那些渠道流量，比如有些行业首页流量占比就是特别小，你如果没有分析行业渠道，非得超级推荐去烧首页，你说能有效果吗？或者有些类目下，首页流量转化特别差，完全靠搜索转化，那这个时候你主攻首页，放弃搜索，不是自寻死路吗？当然这些情况都只是小众类目，但是该分析的还是得分析，不要让懒惰成为一种习惯

通过生意参谋→市场排行→选择竞品添加监控→然后通过竞品分析→去看竞品的流量结构

在分析的时候，主要研究下产品的起款方式，分析行业水分占比，分析流量来源，对比差异化

④:行业营销策略

主要是部分标品营销策略上，基本就是拼的供应链了，如果供应链成本能压的低，那么可让利的空间就比较大，如果供应链没优势，那么在策略上就要低人一等。

同质化的产品下，让利一定不要差距太大，如果视觉呈现力没有体现出你高价的优势，那消费者完全是不会买单的。只会让你与竞品差距越来越大。

因此无论做什么行业，什么产品只有先了解清楚这4个方向后，然后才能根据我们的资金链，供应链，初步判断，我们能否进入这个市场，有没有操作空间，能做到什么样的程度。当你要切人某一个市场时，一定要仔细去研究当前市场状态。

2.竞品分析（爆款定位）:
了解竞品目的:

①清楚知道同价格段下成熟的爆款产品，所能拿到的流量上限，以及转化率是多少，以这个数据为标杆，衡量我们与成熟竞品之间的差距，判断我们产品的优化空间以及操作空间。

比如竞品转化普遍是在3%，而我们的转化是1%。那么相同流量下，竞品的成交单量，和坑产是我们的三倍。通过几天的时间，竞品就能很快拉开我们之间的差距，而我们的流量也会急剧下滑。

所以要清楚竞品的数据维度，来衡量我们产品是否有能力去和他们竞争，如果没有能力，那么就果断去看产品哪方面维度不够，去重点优化后，再去冲击。

②清楚知道竞品的流量渠道分布，以及起款方式，是通过哪种推广方式把产品拉升起来的，那么在我们规划产品运营，以及该做什么流量渠道入口上就有明确的方向。

3.如何分析:

通过生意参谋市场行情，商品排行榜，看行业top榜热销产品，去寻找风格款式，价格类似的产品，加入监控，用市面上的透视软件去拉取它最近30天的数据源，去看他单品3率情况，以及流量体量。作为参考指标，当我们在测款，打款时，就有一个明确的定位，只有当我们产品数据能和竞品差不多的情况下，我们才值得去推这个产品。

分析路径：市场行情→市场排行→商品排行→选择竞品加入监控→通过透视软件透视竞品渠道数据，拉出表格。

4.产品定位:

①:产品属性:（风格，卖点，功能功效）

②:适用场景:（正式场合，宴会，等等）

③:适用人群:（学生，家用，商用，等等）

④:时间节奏:（适用季节，预热节点，热卖节点）

5.产品排版布局:

文案尽量简短一针见血，让用户一眼就能看懂卖点！很多人在描述产品卖点时，太过于冗长了，反正我自己是没耐心一个字一个字去研读的，详情图片排版清晰整洁，层次分明，只是分一个优先级，主图呈现力＞详情，

6.主图布局:

第一张：引流的承载体，点击率越高，流量越大，体现产品核心卖点，且具备差异化

第二张：产品卖点，采集行业买家痛点针对展示

第三张：对比竞品，体现产品不同点，优势点

第四张：产品营销活动，优惠力度！

第五张：白底图

7.买家秀和逛逛优化征集

8.主图小视频布局:

主图视频和微详情优化，提高短视频流量布局

9.标题布局:

根据产品属性找符合产品的关键词建立词库，筛选出符合产品的词，组成标题。

根据产品主词，属性词+主词，去市场行情拓展分析。建立词库，筛选符合产品的词路

10.付费辅助:

利用付费提高产品搜索和推荐流量，帮助快速引流。

这技术很牛啊，那天试验下，不能白看，仔细研究哈

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都是高手，谢谢分享。

写的真的很不错

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