从淘宝运营角度做好图片拍摄

在淘宝上购物，买家只能通过图文或者视频来判断产品的好坏与效果。商家也只能利用图片、文字或视频从不同的角度、场景应用、细节等方面去展示产品。因此，要想吸引买家的眼球，视觉效果尤为重要。

谈到视觉效果，很多商家首先想到的是美工的能力、详情页的设计和主图的优化。这是把视觉的压力都转移给了美工和设计。事实上首先要注重的是图片本身的拍摄。美工的能力、详情页的设计、主图的优化只能起到锦上添花的作用。如果图片本身拍摄不佳，再怎么优化也难以达到想要的视觉效果。

经常会碰到这样的情况：某款产品经多方数据分析是一个潜力爆款，当用直通车去推广时，无论如何都没能把点击率提升起来。在这个过程中美工做了无数主图也想了无数创意，可就是没有效果。这时，如果让摄影师换个角度，打破原有的风格重新拍摄这款产品的图片，并替换原有图片。很快，直通车的点击率就提升了，且非常高。这就是图片拍摄的作用。

对于女性产品，这类情况非常多。女性对图片是非常敏感的。同样的产品，拍摄的角度、风格不同，搭配的装饰不同，她们会给出截然不同的评价。下面从运营角度谈谈摄影和运营的交互工作。

1.拍摄前的交互工作
在正式拍摄前，运营人员首先要做好以下工作，然后和摄影师进行深度沟通，准确传达自己的理念和要求。

（1）正式拍摄前要先分析产品的购买人群，然后站在买家的角度去思考他们最关注的是什么。一般来说，此时购买人群的大概画像在运营人员的脑海里已经产生了，只是个别特殊产品会存在人群差异。这时一定要重新分析和思考，避免拍摄失败。

（2）把产品的卖点都罗列出来。产品的卖点既要求是产品拥有的特点，同时还要求是购买这款产品的消费者关注的点。因此，在罗列卖点之前，要做的就是熟知产品，如果对自己的产品不熟悉，是很难把卖点罗列出来的。运营人员可以先去看看同款或者相似款的评价和问大家，通过评论和问大家分析出消费者的关注点。如果这些关注点在自己的宝贝身上也有，就说明自己的产品有卖点。接下来要做的就是根据消费者的关注程度，以及和竞品的差异程度把这些卖点进行主次排序。

（3）结合买家人群的特点及产品的卖点确定拍摄风格。不同的产品类型在拍摄上会有很大的差异。这里可以将产品类型简单概括为两大类。第一类是标品类，是指有具体型号的产品，如华为 mate10 手机、佳能 D200 相机等。这类产品在拍摄时主要突出的应该是功能、品质，同时要让买家直观地看到使用场景的效果。第二类产品是非标品类，是指无法通过具体型号来区分的产品，如服装、鞋子等。非标品类产品在拍摄时应该主要突出个性化卖点、差异化卖点、多用性和产品的外观，还要特别注意角度和搭配。

2.拍摄时的交互工作
在正式拍摄时，建议运营人员多跟摄影师沟通产品的人群特点、宝贝的卖点信息及图片想要呈现的风格，特别是产品想要描述的使用场景等。这样摄影师才有可能拍出符合理想效果的图片。以下几点在拍摄时一定要注意。
（1）背景一定要选好。这两年很多女装商家之所以愿意花费很大的成本去国外拍摄，是因为背景在摄影上是很重要的元素之一。背景可以衬托主题、营造情境、增加美感等。
（2）不要喧宾夺主。拍摄图片的最终目的是突出产品，而不是展现背景或其他因素。因此，要协调好产品与背景等其他因素之间的关系，不可喧宾夺主。
（3）要考虑拍摄角度。拍摄角度应尽量做到既不失美感又能凸显商品的真实感。这一点需要摄影师在实际拍摄中慢慢总结经验。
（4）要融入场景。拍摄图片时一定要把买家的使用场景融合进去，这样更容易触动买家。例如，母婴玩具可以拍摄成亲子互动游戏的场景，而不仅仅只是拍一个玩具。
（5）在学习的基础上微创新。新手商家要在短时间内自主拍出一套很好的图片是有难度的，可以先找一个标杆竞争对手，参考、学习他的拍摄技巧，如仿照拍摄角度、模特的姿势及背景去拍摄，在此基础上进行微创新。
（6）如果和模特合作，一定要签订合同，并获取肖像使用权，以免日后产生纠纷无法保障自己的权益。

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