淘宝运营如何制定单品推广计划？ 淘宝推广计划怎么做

千万不要迷恋别人分享给你的标准单品推广计划，因为不同的产品它的推广方式是不同的，你卖骨灰盒和卖零食就不能用同一种推广方法卖零食啊，消费者可能半年内能回购很多次，但骨灰盒人家一辈子可能就买一次，你想做客户年度都没用，只能下辈子买了。我知道你肯定想说人家有可能转介绍呀，这玩意儿谁好意思转介绍啊，难道说我上次买了那个骨灰盒，质量还可以，推荐给你一下。

如果你想要做好一个单品的推广计划，就要找到它核心成交的点在哪里，它的购物路径有哪些，它的核心属性是什么，无脑地去看别人的推广计划和运营技巧是没有意义的。这里我分享一下产品的核心属性该怎么去理解，简单来说啊，我把它分为三个指标：

第一，它是标品还是非标品

第二，它是复购还是非复购

第三，它是冲动还是非冲动

标品和非标品啊，一定要注意了，没有绝对的标品或者非标品，只有标品或者非标品的竞争环境，而决定产品竞争环境的是关键词，也就是我们说的词路，不同的词路就代表了不同的竞争环境。比如说你买iphone 13手机，下面再去淘宝搜索iphone 13手机，那这个时候iphone 13就是标品竞争，因为它搜索出来的结果基本上都是一模一样，清一色的iphone 13，但如果他搜索的是手机这个关键词，那就是非标品的竞争环境了，因为搜索结果里会有各种不同的型号，不同品牌的手机，那知道了这个对我们做推广计划有什么帮助呢？

很简单，用古代兵法来说就是强而避之，对于强大的敌人，我们要暂时避开他。你的产品初期销量低，竞争力弱，那么就尽量去走一些非标品的思路，因为那个思路下的对手都不是很强，等积累了一定的销量，具备了跟其他同类产品竞争的能力，那个时候就可以进攻标品词路去抢更多的流量了，这个思路可以运用到做自然搜索流量时的关键词选择和直通车的选词计划中，下面讲第二点。

你的产品是复购还是非复购？复购型产品啊，有两种情况，第一是复购单品，第二复购你店内其他的单品，复购产品一般是某种特色产品，比如说某个口味的零食或者小吃，这种啊，基本都是有着明确竞争对手的标品。

那第二种复购店内其他单品的呢？就比如说服装，这就需要你做好访问深度，让消费者尽可能多的去逛你店铺的其他产品，并且呢，你要能够帮助消费者解决某种需求，比如说穿搭，比如说认可你的质量啊等等，通过这种方式来建立客户粘度，这就是复购型产品的思路。那如果是非复共性产品呢，那就是一锤子买卖啦，这种产品就是抢第一次展现，因为只要这个用户成交了，后续基本不会再买。你想做防伪深度都是很困难的，因为买家搜索一个词就成交了，没有其他关联需求，这个时候拼的就是价格，销量以及一发入魂的痛点，所以你会发现有些产品啊，开直通车，如果不开抢位助手，基本上就没流量，就是这个原因。

第三种就是冲动和非冲动产品，这个很好理解，其实就是说这个产品是否能够让用户冲动消费，比如你看抖音商带货的产品，基本上都是冲动型消费产品，这类产品啊，一般具有以下几个特点：

第一，能满足人们的某种日常需求，日用品嘛

第二，价格低

第三有娱乐属性

第四有调性，能够引发共情。

符合这些属性的呀，基本上都属于冲动型消费产品。冲动型产品就适合做推荐，流量少，套餐你喜欢引力魔方，甚至直播带货啊等等，而非冲动型产品呀，比如说五金，工业器械，挖掘机，骨灰盒啊，这种产品上了手套推荐你看了多少次也不会买呀，他们就只适合做搜索型流量，因为有明确需求的人才会搜索这类产品。所以说单品推广计划除了考虑推广渠道之外，还要分析产品的属性，你的产品适合什么推广渠道，它的成交场景是什么样的，消费者的下单决策点有哪些，分析好这些，你才能确定你的产品内功从哪里优化流量渠道是用直通车还是引力魔方？活动方案该怎么做？淘客能不能跑？剩下的呀，无非就是看推广效果，然后再调整具体的环节了。

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只有一句话，感谢，非常感谢。

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谢谢楼主，共同发展

都说好才是真的好，好好好！

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我看了好像挺好