淘宝生意参谋如何看竞店竞品数据

其实做电商就一定要学会看店铺的竞店以及竞品，那么知道了竞店跟竞品又如何去分析，去分析了又应该怎么操作呢。所以重中之重就是要先学会如何找竞店跟竞品。

在生意参谋首页有一个竞争情况，里面有流失竞店，这个是最基础的店铺竞店分析，这个时候就去分析他们店铺的热销产品，以及分析自己店铺热销产品，例如我店铺的产品，主要就是LED灯，那么我去分析店铺的时候也要去分析他们店铺的LED。去分析他们的主图、他们的详情页、他们的产品特征、他们产品的评论，是否有做好物点评团，他们的关联营销如何搭配、他们的搭配宝如何搭配，这些都是要去分析的。每一点都要用心去分析，只有用心去分析了以后，才能看到自己跟竞品的一个区别。

这个就是最基本的竞店的店铺分析，然后可以通过市场大盘，去看市场排行可以选择看到店铺top系列。

如图所示，可以看到高交易的店铺，选择这个店铺去分析的时候就要去点开他们的店铺看看是不是跟自己的类目产品一样，如果不一样可以选择换一个店铺去进行分析。这个时候我们一定要选择跟我们主营产品一样类目的店铺作为参考的优质竞店，同理旁边还有商品板块。

这个时候我们是可以看到里面同类目的产品，然后根据同类的产品再去进行对比。后面我们看到可以选择趋势分析。

从趋势分析里可以看到流量指数、支付转化率指数、交易指数、客群指数这些指标，根据指标可以看到产品的波动情况，根据产品的一个波动，其实就可以看到这个产品近一段时间的趋势。看交易指数一开始比较高，一直在6月初的时候销量也是比较好的，因为6月初是活动618开门红的开始，所以也可以看到这个时候的转化数据是非常不错的，就可以证明出来，这个产品在开门红之前就把蓄水工作做的不错，因为在活动开始的时候，我们的店铺肯定是要有一个蓄水工作的，这个蓄水工作就是把主推款的流量进行高量的曝光，以及产品进行收藏加购的调整，大促前促使收藏加购，大促活动中促使收藏加购的成交。

根据竞品参数里面可以看到竞品分析，这个时候可以分析同品的一个竞品，一个看流量指数，一个看交易指数，一个看搜索人气，一个看收藏人气，一个看加购人气。里面都是指数，并不是实际人数的，而只是一个指标，具体推算的过程就是看自己的指数，这个时候我们可以去看自己的产品，自己的转化指数和流量指数，根据这个品昨天一天的人流量以及转化的单数，用指数除流量和单数，就可以推算出竞品的流量指数以及转化指数的具体情况分别是多少了。

下面可以看到关键词的引流关键词和成交关键词，可以把成交关键词放到直通车里面去着重推广，放到直通车里面可以测试出来他们的关键词适合不适合我们的产品，毕竟他们产品的关键词也是有一个成交转化指数，但是这个转化不是特别准的，也是有一些外界因素的影响。所以要测试一下这个关键词到底质量怎么样，有没有投产比。有投产比的话就可以着重去测试。

从入店来源就可以看到竞品的来源数据，哪个数据是比较多的，哪个访客渠道比较多，自己就去找办法把这个渠道给弄起来。

可以看到客群指数，从上到下看客群指数，根据指数还有买家数进行比例对比，从而分析竞品的下单的实际人数。

看支付转化指标，可以看到转化率高的渠道，也可以从转化率高的渠道去进行排查解决问题。

这个图是交易指数从上到下去查看，从而去进行调整自己产品的一个推广方案。看交易指数成交的对象，可以看到竞品的一个成交渠道，根据渠道我们去进行相对应的优化调整方向。如果是推广工具不占优势，那么就在有投产比的一个情况下，我们在去进行调整推广工具的日限额，毕竟我们也是要保证在有投产比的情况下，去进行调整推广日限额，从而促使推广日限额的提升，也保证投产比的提升。

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