淘宝引力魔方新升级！都掌握了吗？

关键词：竞品、竞店、数据
适用行业：全行业
适用卖家规模：钻级以上

在运营店铺的过程中一定要学会分析自己店铺的数据，再对比热销店铺的数据，分析其优势，选择适合自己的进行学习借鉴，这样才能做到知己知彼百战不胜。    对于店铺来说，又有哪些数据是至关重要的呢？下面将为您一一罗列，其实我们不应该只盯着营业额，对店铺来说还有十分重要的其他数据，把这些数据调整好，才会对营业额产生正向的影响，这样做店铺可以做到心中有数不会方寸大乱。



在生意参谋首页有一个自主分析，可以提取店铺近期任何时间段的数据，以表格的形式更直观的展示店铺这段时间的各个数据情况，比如这家店铺我们就可以得出以下几种结果

1.流量呈上升状态；
2.平均停留时长有所提升；   
3.跳失率增加，分析发现店铺竞店主要有两个：盼恒旗舰店， 物美时尚生活馆（下面具体分析）；   
4.加购人数有所下降；   
5.支付金额较为稳定无上升下降的趋势*未统计刷单金额；   
6.支付买家数有所拉升；   
7.转化率有所下降； 在得出结果之后我们可以逐一进行分析。

店铺目前还是需要提升流量，争取在访客数方面可以维持在一百左右，保持适定的产品曝光，之后再增加产品的转化率。
   
目前店铺流量以付费流量为主 ，除了加强直通车方面的推广人群精准度以外，免费流量方面可以再进一步做优化提升，店铺现在的订阅只透出给店铺粉丝 ，流量已经非常有限，卖家可以做下买家秀的征集活动，也可以报名官方大促，以图文的形式或者是产品短视频形式做逛逛，增加产品的曝光和展现。

店铺近期的买家地区主要集中在，广东、浙江、江苏省，可以对这部分地区的人群加大投放力度，其次对新一线城市可以增加推广内容宣传，促进店铺新客下单。

近期主推款产品的进店关键词和搜索关键词展现，后期可以配合直通车的关键词一起做推广 。
     
对于官方大促的活动一般尽可能都参加，现在的造物节优惠力度虽在，但是活动的知名度不高活动效果一般，9月6号还有一个99划算节，效果可能会更好一些，下半年的大促活动较多，有爆发的机会，天天特卖活动不受优惠券和打折工具的影响，可以衡量产品成本选择性报名，红包签到的活动流量较大，可以报名以提升店铺的流量增加产品的展现。

设置店铺顺手买一件活动，提升店铺客单价，可以选择上架与产品相关的周边产品，比如牙刷，牙膏盒，牙线等，配合主推产品做搭配宝活动增加产品的丰富性。

根据竞品里面情报已看到流失竞店进行分析。

店铺等级较高，金牌卖家＋14年老店＋三个皇冠＋dsr评分
有粉丝基数保障，具有店铺优势，店铺产品类型配置齐全，有较全面的护理用品，且针对人群较为广泛。产品分类清晰主图风格统一， 产品价位从低档位至高档位均有可适用人群广泛。

主图方面,优惠透出单只优惠价格，刷头展示多样化赠品包装
价格方面,与我们相比价格较为优惠 。sku配置齐全，且配有对应规格图片，给卖家更直观的感受，优惠设置，造物节满减＋店铺优惠券。

店铺产品主做牙刷头，产品品类，基本维持在相对单一，但是刷头的牌子较多，基本包含市场上较为热门的电动牙刷品牌扩大了店铺的受众人群，产品单价的范围较为固定，基本维持在39元左右，客单价相对较低。

欧乐B款产品价格相对较低，目前是配合天猫开学季的活动＋店铺送赠品来作为宣传卖点 sku配置齐全，主打规格是8只装49元，且送的赠品较多，价格方面有很好的优势。  在分析总结自己的店铺数据之后再看看同行业内销量较高的竞店的优势有哪些，具体分析具体比较，对于一个产品来说最重要的三个因素无非就是 价格，主图和详情页，对于竞店我们要结合自身实际情况进行取长补短，相信接下来店铺一定会有新提升。

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楼主好人

我找了很久了，终于见面了。。。

祝开网店论坛论坛越办越好！

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