淘宝女装打造爆款的运营思路

大家现在做店不要用以前打爆款的思路，部分中高客单价的店铺比较迷恋打爆款，认为一个店铺必须要有一个大爆款，能够带动店铺的免费流量以及其他款的动销。你可能会看到你同行的一个竞品有一个爆款流量还不错，但是你没有分析过它的流量来源。有部分的爆款它不是靠站内推广的，它是靠自有流量或者是说站外的投放。即使你花了很高的预算把这个款推起来，你会发现这个款的退货率或者是说在推广的过程当中付费占比过高，导致你这个款可能还是亏损的。那这个款式推起来之后带动的免费流量有可能也不如你的预期。比如说以往的话，500的销量有可能有500的搜索，但是现在500的销量可能只有100的搜索，这是一个常态化了，因为整个大盘的搜索流量就是在降低了。

那我为什么建议大家不要用打爆款的思路做店呢？两个原因，第一个是流量，第二个是预算

流量我们分析三个渠道。第一个是推广渠道，不管是直通车也好，引力魔方万象台。如果你想获取更多的流量，把这个款给推起来，你必然要提高你的引流成本，这就是预算的问题了。

本身推广流量的转化率和访客价值比搜索流量的转化率和访客价值是要低的。你是不是发现你一个好款你的搜索转化率不错，但是你的直通车转化率不管你怎么做，他都不可能比得过搜索，对于99%的店铺都是这样子的。所以推广它对于款式的流量承接能力要求是比较高的。比如说深圳的连衣裙，大家会发现打爆款的难度比较大，因为客单价比较高受到广州杭州连衣裙的冲击它的转化率比较低，但是不代表访客价值一定低，因为它的客单价比广州和杭州的连衣裙的客单价是要高的。

搜索流量，那现在的搜索流量比以往的话本身就是少的，这个是大盘因素决定的，虽然搜索的转化率比较高。那推荐流量，现在推荐流量的基数比较大，但是转化率比较低，特别是女装类目，有可能你1000个流量一单都不卖，这个都是正常的，所以这个是流量。

从预算上面来说，你站内的推广的预算，直通车引力魔方万象台或者是说站外的投放。那你想把这个款式推起来，你的预算一定是提高的，但是预算的提高也就意味着你的付费占比的提高。那如果说退货率比较高，你的付费占比过高，那这个款式推起来之后的话有可能还是亏损的。所以建议大家不要用打爆款的思路，做店要用多个小爆款群或者是多个畅销款的思路去做店，那是不是所有的类目都不是打都不去打爆款的？这个又不一定。

比如说有一些店铺它在某一个子类目具备供应链的优势，比如说像打底裤，然后防晒衣或者是简版的T恤，因为你的供应链有优势，你打的就是性价比，那你是一定要打出一个大爆款才能把这个店铺给做起来的。因为你的上新节奏没有那么快，你也没那么多新款，所以必然要打一个大爆款。但是在打爆款的过程当中就比较痛苦，因为引流成本比较贵，产品的同质化可能比较严重，比如说你现在去推这个鲨鱼裤，你就会有这个感觉，但是你也没办法，因为这个类目的特性就是这样。

开网店论坛给我省了好几千块钱，感谢

学习了 赞一个

这教程必须要顶起。。。

祝大家生意兴隆

技术很牛啊

楼主很棒啊，继续哈

辛苦了，多多交流学习，提早毕业。

走你，顶起！

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