淘宝店铺如何有效打造爆款？

第一层次为单品做促销，参加平台活动或者自营销活动，利用羊群效应，有第一个人购买自然会有更多的人购买，从而打开销路。第二层次把促销的爆款单品作为我们店铺引流的入口，客户通过爆款单品了解我们的店铺，觉得我们爆款单品质量好的话，自然会来我们店铺购买其他商品，以此提高店铺整体销量。第三层次把爆款单品提供给客户体验，吸引大量客户，形成品牌推广。

选品思路-市场分析

想要把一款商品打造成爆款，我们首先要去了解并分析该商品在市场中有没有意向客户，只要有大量的潜在客户才有把该商品打造成爆款的可能。像淘宝可以借助生意参谋分析商品的行业销售指数、流量指数等趋势走向。

红海市场：竞争对手很多，市场份儿却很少，如果我们所选的商品是红海市场的，那么我们进入这个市场中很难赚取到市场份额，甚至亏钱。

蓝海市场：指的是还没有被开发的市场，竞争对手少、市场份额大。我们选择的商品是蓝海市场的话，那么我们要迅速进入这个市场占领市场份额，并且要不断地创新开发，才能让我们在蓝海市场生存下去。

选品思路-客户定位

选择商品前我们要去了解我们所面对的客户是谁，该客户有什么需求，并且要根据客户的需求制定相应的服务流程。例如我们所面对的客户是线下实体，那他们需求是稳定现货，就是线下实体要商品时，我们必须能够立马给他货物。所以面对该客户要保证我们的库存充足。

选品五大原则

一、选刚需产品，刚需产品指的是我们生活中经常使用到的商品，例如沐浴露、牙膏等商品。这类商品本身面对的客户就多，所以我们要更加注意能不能分到市场份额，以及进入市场所需的成本与赚取的利润能不能成正比。

二、选择高毛利产品，就是选利润高的商品，我们售卖商品最注重的是利润。如果你卖一万件商品不如别人卖一百件，那我们所投入的时间精力跟所售卖的利润肯定不成正比。

三、选旺季产品，就是在哪个季节都适合的产品，而不是季节性的，例如短袖、棉袄这些，都是季节性的产品，一旦季节过去了，就会滞销。

四、选生命周期长的产品，就是卖的时间长。商品都是分为准备期、成长期、盈利期和衰退期的，我们要选择成长期、盈利期时间长的，而不是处在衰退期的商品。

五、选品质有保障的产品，就是我们的商品质量能不能让客户相信我们的商品是没问题的，只有品质得到保证，客户才会选择购买我们的商品。

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